贾真10年电商知识复盘(二)运营思维

2022-03-14 09:27:54 贾真 140

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。


上周给大家分享了电商知识复盘的战略思维,今天给大家分享运营思维。



生物模式


有了一个好想法,执行下去把它变成产品的过程,就叫运营。


前面我们说了,孙子兵法的核心,是制造围攻的机会,以多打少。


十则围之,五则攻之,倍则分之。


为什么两倍于对方兵力,还是要想办法分开?


一方面,分开之后就在局部4倍于对方兵力,胜利概率更大。


更一方面,同样获胜的结果,兵力悬殊越大,我方的战损越少。


实战和纸上谈兵的区别,是实战不仅要考虑到胜利,还要考虑到用最少的战损获得胜利。


而要达到“最小战损胜利”的方法,就是聚焦➕最小成本试错


聚焦能够在局部形成以多打少,而最小成本试错,能用最少战损获得战争胜利。


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能力强的人,想法往往也很多,什么都去做,能力再强兵力分散了,最后可能一事无成。


越是刚起步的时候,越是要做减法,把手上所有的事情都盘一下,在一段时间内,聚焦只做一件事情。


通过聚焦,来形成局部兵力的以多打少。


有句老话说的好,凡事就怕认真。


在华为,这叫“压强原则”。


聚焦在一个点上,才能做到压力最大。


我就是属于那个想法多的创业者,之前什么都想做,什么都没做好。


但最近两年,觉得慢慢走上正轨,做的项目比之前成功率高很多。


只是因为我做了一件决定,成为单细胞动物。


限定时间内,只想一件事,只做一件事。


“生命体”是离我们最近,也是最值得我们学习的完美“机器”。


《道德经》里说到的:


“不出户,以知天下。”


大概也是告诉我们:天下奥秘,都在离你最近的身体里。


生命的诞生过程,也是单细胞到多细胞,再一点点演化成智慧生命。


企业的诞生过程,也应该是先从做好一件小事(单细胞生命体),然后复制分裂,生成能够做更多小事的多细胞生命体。


老板带领的团队,往往是公司最初的单细胞,这个单细胞太强,不是件好事情。


就像癌细胞,他会吃掉所有资源,抹杀掉其它细胞生长的机会。


就算他是真正的强到无敌,可以拖着整个公司往前跑,但是跑到一定程度,你吃掉行业所有资源,就会物极必反,比如薇娅。


阿里的成长,带动了整个电商生态。


而薇娅长大,只富了她一个人。


我很欣赏薇娅,但不得不说,从生命演变的角度,薇娅的倒下不是偶然,是必然。


所以有了一个稳定单细胞之后的老板,要学会用分裂的方式生长。


这个分裂生长方式,在企业管理里,也有个学名,叫阿米巴,我们后面讲管理思维的时候再说。



试错模式


聚焦有一万种好处,只有一个坏处,就是万一聚焦的方向错了,那就全军覆没。


所以聚焦的同时,还要有最小成本试错的运营思维。


最小成本试错,也是《精益创业》这本书里的核心思维。


不试错就不能创新,但试错成本超过自己承受能力范围,公司就倒闭了。


所以最佳选择就是:最小成本试错。


最小试错的思维核心,是让你知道,只要你方向对了,哪怕再简陋的产品,也能收到正方向的反馈。


facebook最初的页面,就是一个学校的照片点评网站。


电商人专用鼠标垫,还没做出来就订了将近万张。


我写的书里面,举例子保安遮阳伞,我只是买了套保安服,让员工穿上拍了几张照片。



自动模式


综上所诉,好的运营模式是这样:


找到正确的大方向上,疯狂的进行最小成本试错。


有一个产品收集到正反馈后,立刻聚焦所有资源,把这个产品做成一个成功案例。


接着复盘梳理流程,根据流程配置团队。


让新的团队复制这套流程,去做新的产品,不管成功失败,结束之后再进行流程迭代。


这个过程中产生的流程,和迭代出来的团队,就成为你们公司dna双螺旋


流程是最低要求,会保证不管谁来做,都能复制,都差不多。


团队能突破上限,优秀的人来了,会帮你创新升级流程。


当你有了这个双螺旋之后,公司的运营就会从初期的单细胞模式,进入分裂试错模式,再进入最后自动进化模式







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