贾真10年电商知识复盘（二）运营思维

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

上周给大家分享了电商知识复盘的战略思维，今天给大家分享运营思维。

生物模式

有了一个好想法，执行下去把它变成产品的过程，就叫运营。

前面我们说了，孙子兵法的核心，是制造围攻的机会，以多打少。

十则围之，五则攻之，倍则分之。

为什么两倍于对方兵力，还是要想办法分开？

一方面，分开之后就在局部4倍于对方兵力，胜利概率更大。

更一方面，同样获胜的结果，兵力悬殊越大，我方的战损越少。

实战和纸上谈兵的区别，是实战不仅要考虑到胜利，还要考虑到用最少的战损获得胜利。

而要达到“最小战损胜利”的方法，就是聚焦➕最小成本试错。

聚焦能够在局部形成以多打少，而最小成本试错，能用最少战损获得战争胜利。

能力强的人，想法往往也很多，什么都去做，能力再强兵力分散了，最后可能一事无成。

越是刚起步的时候，越是要做减法，把手上所有的事情都盘一下，在一段时间内，聚焦只做一件事情。

通过聚焦，来形成局部兵力的以多打少。

有句老话说的好，凡事就怕认真。

在华为，这叫“压强原则”。

聚焦在一个点上，才能做到压力最大。

我就是属于那个想法多的创业者，之前什么都想做，什么都没做好。

但最近两年，觉得慢慢走上正轨，做的项目比之前成功率高很多。

只是因为我做了一件决定，成为单细胞动物。

限定时间内，只想一件事，只做一件事。

“生命体”是离我们最近，也是最值得我们学习的完美“机器”。

《道德经》里说到的：

“不出户，以知天下。”

大概也是告诉我们：天下奥秘，都在离你最近的身体里。

生命的诞生过程，也是单细胞到多细胞，再一点点演化成智慧生命。

企业的诞生过程，也应该是先从做好一件小事（单细胞生命体），然后复制分裂，生成能够做更多小事的多细胞生命体。

老板带领的团队，往往是公司最初的单细胞，这个单细胞太强，不是件好事情。

就像癌细胞，他会吃掉所有资源，抹杀掉其它细胞生长的机会。

就算他是真正的强到无敌，可以拖着整个公司往前跑，但是跑到一定程度，你吃掉行业所有资源，就会物极必反，比如薇娅。

阿里的成长，带动了整个电商生态。

而薇娅长大，只富了她一个人。

我很欣赏薇娅，但不得不说，从生命演变的角度，薇娅的倒下不是偶然，是必然。

所以有了一个稳定单细胞之后的老板，要学会用分裂的方式生长。

这个分裂生长方式，在企业管理里，也有个学名，叫阿米巴，我们后面讲管理思维的时候再说。

试错模式

聚焦有一万种好处，只有一个坏处，就是万一聚焦的方向错了，那就全军覆没。

所以聚焦的同时，还要有最小成本试错的运营思维。

最小成本试错，也是《精益创业》这本书里的核心思维。

不试错就不能创新，但试错成本超过自己承受能力范围，公司就倒闭了。

所以最佳选择就是：最小成本试错。

最小试错的思维核心，是让你知道，只要你方向对了，哪怕再简陋的产品，也能收到正方向的反馈。

facebook最初的页面，就是一个学校的照片点评网站。

电商人专用鼠标垫，还没做出来就订了将近万张。

我写的书里面，举例子保安遮阳伞，我只是买了套保安服，让员工穿上拍了几张照片。

自动模式

综上所诉，好的运营模式是这样：

找到正确的大方向上，疯狂的进行最小成本试错。

有一个产品收集到正反馈后，立刻聚焦所有资源，把这个产品做成一个成功案例。

接着复盘梳理流程，根据流程配置团队。

让新的团队复制这套流程，去做新的产品，不管成功失败，结束之后再进行流程迭代。

这个过程中产生的流程，和迭代出来的团队，就成为你们公司dna双螺旋。

流程是最低要求，会保证不管谁来做，都能复制，都差不多。

团队能突破上限，优秀的人来了，会帮你创新升级流程。

当你有了这个双螺旋之后，公司的运营就会从初期的单细胞模式，进入分裂试错模式，再进入最后自动进化模式。