成功的本质，是什么？

我们看到很多成功学都说：

“成功就是把一件事做到极致，做到完美。”

我觉得，并不需要。

你和你朋友在野外，遇到一头饿了几天的老虎，对于你来说，成功并不需要你跑的比老虎快，这是人类做不到的事情。

对于你来说，成功只需要跑的比你朋友快就可以了。

这是一个略显悲伤的例子。

但说明成功并不是绝对值，而是相对值，只需要你做的比你大部分对手都好，你就可以赢得用户。

那做的比对手好，怎么实现？

答案是，当你没有对手的时候，也就是蓝海市场，可以靠运气成功。

但当你出现对手的时候，要想比对手做的好，你就要投入比对手更多的时间。

我承认有靠运气的成功，德州扑克里会出现小牌碰巧赢大牌的可能，但靠运气不可能连续成功。

连续成功的秘诀，是你要永远要尊重概率，单点上比对手投入更多时间。

那创业初期都是单枪匹马，我怎么能投入更多时间？

宇宙中，唯一公平的就是时间。

你一周七天，一天24个小时，你对手也一样。

所以，要想自己能在一个点上，投入比对手更多的时间，你就需要做比对手更少的事情，也就是做减法。

选择最值得投入的点（选更好的方向），把“时间筹码”都投在这个点上（投入更多时间），比对手在这个点上做的更好（大概率成功）。

这就是个人创业成功的，最朴素的底层逻辑。

我们把这个朴素逻辑，给它具像化，就得出了我们今天的主题：“时间筹码”

时间筹码规则算法，很简单：

1.  每个人的时间，是有限的。

2.  你可以做的项目，是无限的。

3.  单个项目投入比对手更多时间，会成功。

也就是说，“时间筹码”是因，成功是结果。

当一个人每天把“时间筹码”投在刷抖音，玩游戏，还在抱怨自己为什么不成功，在我看来都是“韭菜体质”。

大部分人之所以当“韭菜”，就是因为不“畏因”：想要寻找那些不需要花时间，就能简单成功的事情。

真正的成功秘诀是，把你的时间当成具像化的筹码，你想在哪里要结果，你就先把“时间筹码”放这里，因上努力，果上随缘。

1、个人创业阶段

（努力大于选择）

普通人的起步阶段，基本是单挑的状态，大家都是单枪匹马，或者多一个人，夫妻档。

这个阶段创业的三个变量，几乎都是相同的：

1.  “时间筹码”的总量，是基本相同的。

2.  能选择的项目方向，也大差不差，因为都没什么资源。

3.  初期大家的状态，往往都是亢奋的，几乎一门心思扎在创业里。

唯一不同的地方，就是“时间筹码”有没有聚焦。

如果你对手每周7天，“时间筹码”投在优化3个产品，而你的每周7天，“时间筹码”都聚焦做好一个产品，这个时候你就满足时间筹码胜出的算法。

我们大部分时间，都在强调：选择大于努力。

但我却觉得，在个人创业的初期，甚至努力会大于选择，因为很少有刚创业就因为选择正确，然后取的大成功的案例。

选择，是要靠阅历的，而阅历是在失败中，历练出来的。

大部分的创业者，在初期对于成功的定义只是赚点钱，养活一个公司。

而要达到这个“小成功”的目标，其实只要别选错方向，自己比对手投入更多的“时间筹码”，哪怕只要能做好一个产品，就可以实现。

甚至退一万步讲，在这个阶段，哪怕你投入“时间筹码”的产品选错了，也没有多大问题。

你本来就是轻装上阵，不行就推倒再重来。

创业者早晚都要“交点学费”，这时候吃点败仗，其实是投产比最高的。

2、团队发展阶段

（选择大于努力）

当你经历几次失败，摸索出一个适合自己的产品，并且投入比对手更多的“时间筹码”，取得初期的胜利之后，开始从单枪匹马到拥有自己的小公司，恭喜你，你就获得了支配更多“时间筹码”的权利。

团队管理的本质，也就是思考如何分配团队的“时间筹码”+如何重新分配自己的“时间筹码”。

支配团队“时间筹码”

被胜利冲昏头脑的老板，最怕他开始无脑做加法，心想：

老子之前只能做一个产品，是因为我“时间筹码”有限的，现在有团队阔绰了，就可以把之前想做，没有去做的产品，全部给干了。

但实际上，当你能支配越多的团队“时间筹码”，你遇到的对手也是同样。你面对的不再是1vs1的对手，而是n vs n。

所以，你仍然需要聚焦，尊重时间筹码算法规则，成立攻坚小组，再做一个新产品的时候，投入比对手更多的时间，才能在概率上获胜。

支配团队时间筹码的逻辑，通俗的说，有点像田忌赛马，在别人弱的方向上，投入比别人更多的“时间筹码”。

重新分配自己“时间筹码”

个人创业的时候，如果你把“时间筹码”投在做具体产品上，是非常有必要的。

但当公司成长起来，老板还把“时间筹码”投在做产品上，那就会出现一个结果，你只能做好一个产品。

如果一个产品做成极致爆款，能够支撑你团队成本，这还好说。

如果不能，那你不断开发新品的过程，就像是北方一句俗话：

“熊瞎子掰玉米，掰一个，就要丢掉一个。”

因为你“时间筹码”是有限的，始终只能做好一个品。

所以，要想跨越这个阶段，就要重新分配自己的“时间筹码”。

不把时间用来掰玉米，用来选更好的玉米地，找更多的熊给你掰玉米。

在这个阶段，方向就比努力更重要。

因为人越少的时候，个人能力和努力程度，会有差异化，越是小公司，你让员工加班越简单。

而随着公司人数越来越多，平均智商和工作时间，都会越来越趋近于平均水平，这是个数学问题。

哪怕是同样多的熊，在满是玉米的地里，和贫瘠的玉米地里，最后拿到的结果一定不同。

更有甚者，老板像开盲盒一样，买下一块新玉米地，把所有的熊都叫过去，最后发现地里一颗玉米都没长，这时候的你再怎么投时间聚焦，都没用了。

个人创业者选错产品，顶多回到原点，欠不了多少债。

而往往能成为“负翁”的，都是进入创业的第二个阶段，曾经成功过，但这次选错品，还all in了。

特别认可谷歌行为准则：

做正确的事（Do the right thing）。

因为公司越大，选错方向的成本越大。

3、公司成熟阶段

（别做加法，做乘法）

当你能从自己做好一个产品，到支配团队“时间筹码”，同时做好n多个产品的时候，甚至店铺做到了类目第一，在你的赛道里呼风唤雨。

这时候，你觉得这块地里的玉米都是囊中之物，你就开始觊觎别人地里“玉米”，觉得别人行业更香，想跨行业做加法。

但其实创业者，最难的，就是做加法。

即使强如腾讯，阿里这样的巨头，大部分新业务都是亏损的，抱着想做加法的想法，去做项目，很可能最后的结果是减法。

只是从赚钱角度增加的新项目，和主业务不相关，一旦产生亏损，这种减法是毫无意义的。

但是如果，你抱着做乘法的态度去选项目，最后即使这个新业务暂时亏损，也是有价值的。

业务乘法和加法的区别，是乘法思路做的所有新项目，都是为了帮助主营业务建立生态，而不是单纯为了赚钱。

比如阿里的主业务是电商，那么支付宝，菜鸟都是为了帮助电商建立生态。

这时候任何一个新项目成功，对每一个原有项目都会促进，这就叫乘法。

大家看我们公司，虽然目前公司规模不是恨大，但是我非常清楚，我们的目标是孵化108个电商品牌，阶段性成功是先做出来一个品牌。

而我同时开的几个子公司，南京108将社群，华强北电商公司，轻极限运动品牌公司，深圳小红书公司，都做的是实现做电商品牌的目标，必不可少的生态部门。

社群筛选潜力商家，电商公司磨练团队，小红书进行品牌种草。

好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多。

成功是果，时间是因，把你的时间具像化，当成筹码，思考几个问题：

1. “时间筹码”永远是你的稀缺资源，不管在什么阶段。

2. 你现在处于什么阶段，你的“时间筹码”是应该投在哪里？

3. 跨越阶层后，在下个阶段，你的“时间筹码”，怎么重新分配？

END

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