电商老板,不能只管业务

2025-01-13 10:16:54 贾真 39

我一直是个做电商的“痴人”,只研究和业务相关的事情,至于财务,管理,甚至招聘上,我连一分钟时间都不愿意花,还以此为荣。

甚至,我还经常和别人说,我只是享受创业的乐趣,对赚多少钱,不是特别在意。

就比如,因为我之前基本都不看公司的财务报表,所以就会犯一些幼稚的错误。举个例子:

几年前的店长偷卖了公司120多万的货,公司财务竟然没发现,我自己也不知道。

最近,随着最近深圳电商团队接连亏损,逼着我去看财务报表,找亏损的原因。

这才发现作为一个老板,业务、财务,管理,这三个公司的核心板块,不能单独存在,必须相辅相成,而且有先后。

1.搭建业务模型:

是找到适合自己的盈利模式,公司靠什么赚钱。

2.搭建财务模型:

是算出业务模块,到底赚还是不赚,具体赚了多少,为分钱做准备

3.搭建管理模型:

复制业务模块做加法,承接财务模块,合理的分钱提效率,让公司赚更多


所以从这个逻辑来看,项目跑通的第一件事情,是找到确定性盈利的业务模型,这确实没错。

因为,如果不能盈利,抓管理毫无意义。

但如果只专注在业务模型搭建的老板,注定只能靠自己赚钱。

当业务能盈利之后,第二件事情,就要着手理清财务模型,清晰知道利润数字,就可以根据盈利情况,不停的优化业务模型,让利润最大化。

当业务模型可以做到利润最大化后,就可以开始搭建管理模型。

不断的通过招聘找到适合这个业务模型的人,复制裂变这个业务模型,解放老板,把公司变成一个“赚钱机器”,实现老板员工共同富裕。


1.业务模型搭建:确定性产品

我之前写过一篇文章《最小洞见,最大结果》,发现很多赚大钱的公司,都不是找到了什么复杂的商业模式,也不是找到很多个不同的盈利点。

恰恰相反,是只找到一个很小但确定性赚钱的点,然后不断复制裂变的。

比如,广州男装商家,发现白牌男装的爆款,贴真维斯等品牌的授权,能卖更好,就不断的重复这个动作,每天找400个白牌爆款上架,完成了业绩的10倍增长。

电商赚钱往往靠商品,但是商品赚钱,往往是运气。

真正稳定赚钱的,是找到那个源源不断的产出赚钱商品的“产品”。

就拿前面说的男装商家,他当下卖爆的男装款式,是“商品”。

但是这种找白牌男装爆款,贴大品牌的业务模型,是“产品”。

后者的“产品”,能够帮助商家源源不断的产出盈利的“商品”,这个就是确定性盈利的业务模型。

所以,电商卖家表面上的盈利,是靠“商品”,卖货。

但实际稳定盈利的“产品”,是搭建出适合你的稳定盈利的业务模型。

这个业务模型因人而异,每个团队都会有差异。

你可以静下心来思考:

你目前的公司能支撑下来,到底是什么在赚钱?

找到这个相对确定性的盈利业务模型,接下里进入第二步,财务模型搭建。


2.财务模型搭建:业务模型的裁判。

爷叔说:

“做生意,不是拼谁赚的多,是看谁活得久。”

现金流,是企业的生命线。

我突然发现,我之前说自己不爱钱,主要是财务做的不好,不及时。

如果作为老板,每天上班之后打开系统,就能清晰知道自己昨天赚了多少,我想我的动力会更足。

或者,即使是当下亏损的状态,我能清晰知道自己昨天亏了多少,会有更多压力变成动力鞭笞我。



不仅是这样,财务也是帮我判断当下业务模型是否优质,财务模型是业务模型最好的即时反馈。

举例说明,我现在尝试两种不同电商业务模式,如果财务模型能快速反馈,我就快速知道哪种业务模式更好。

而且,你当下的业务模型,能不能支撑你公司加人,也可以通过财务模型来判断。

比如男装卖家,清晰的知道平均一个运营选款,上架真维斯链接,一个月产生的利润是6000元,那么这时候他招聘一个月薪8000的人,就注定是亏的。

当他不断优化业务模型,让一个运营月均利润提高到5万,那么招聘个月薪8000的人来做这个事情,就合理的。

也就是说,你能支付多少钱的月薪,不是由老板决定的,是由你当下业务模型下的人效决定,这个人效在具体是多少,是要靠财务模型实时反馈。


3.管理模型搭建:复制和升级业务模型

你的员工,为什么在你公司上班?

如果是他不在你公司,能创造8000元的价值,你给他6000元工资,赚取2000元的剩余价值,那老板就是剥削,这种关系不稳定,不长久。

如果是老板搭建了确定性盈利业务模型,员工在这个模型下,在公司的中台支撑下。

他能创造12000元的价值,这时候你给他10000元工资,老板拿2000元收益,这种关系才能长久稳定。

虽然我很不喜欢拼多多,但听说拼多多一个人,一年可以创造650万利润,所以他拿百万年薪就合理。

马云很早之前就说,阿里巴巴增加一个人,阿里巴巴销售额要增加一个亿,人均贡献一个亿,这是阿里高工资的底气。

所以管理的本质,其实就是找到高效盈利业务模型,搭建好实时反馈财务模型之后,进行的“合理分钱”。


当然管理模型的搭建,不仅是分钱,还有提效。

提效率的第一个方法,不断的优化你的盈利业务模型,让原来能创造8000价值的人,在优化后的业务模型里,创造更大价值。

第二个方法,是优胜劣汰。招聘本身就能创造超过8000元价值的人,哪怕业务模型不升级,也能产出更大的价值。

第三个方法,是遵循进化论。通过赛马排名重新进行财富分配,激发人的潜能。

我之前在我抖音号拿三个打包的案例说效率,被很多运营骂。

给固定工资,三个打包商量好,和老板说每人每天只能打包300个包裹,这是本能。

给打包提成,三个打包每人能打包500个包裹,这是能力。

给他们设置排名,三个打包排名越高,提成比例越高,哪怕他们不加班,也能一天打包1000个包裹,因为他们三个人开始竞赛了,这是潜能。


激发出团队的潜能,不光老板能有更多的收益,员工一天也能多赚之前三倍的收入,这不是黑心资本家,这是群体进化


好了,今天的贾真电商周记就分享这么多。

我之前像个“痴人”一样,专注在电商业务模型,并且不以为耻,现在发现错了。

我可以专注在业务,但是前提在搭建好电商三大核心模型:业务,财务,管理模型之后。

当然,我也清晰的知道,业务模型是核心,先搭建跑通0-1的业务模型,财务模型和管理模型是为业务模型服务的,你的业务模型不同,你的财务和管理模型就一定会不同

我接下来会去学习财务和管理知识,但是我知道,适合我业务模型的财务管理,不是简单照搬和复制。

(注:本篇周记于12月11日更新给108将会员,第一时间收看贾真电商周记联系下方微信)

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