付费，是当下做电商获取流量的主流方式，这个是大家的共识。

但是把精力放在研究付费技巧，每天的运营动作，都围绕着付费计划上来做，我觉得是无效动作。

因为研究调试付费计划，研究到最后发现，最后不管怎么设置，开什么计划去推，对最终的投产roi影响，几乎是微不足道的。

反而浪费你大量时间，所以是无效动作。

真正影响付费投产的，只有两个东西，产品和呈现。

要么是这个产品好，所以只要开付费，不管哪个渠道，投产roi都好。

要么是虽然产品一般，但是你能用一张神图，或者神素材呈现，所以最终投产roi好。

当然，如果你产品又好，呈现素材又好，那就更没必要研究付费了。

难听一点的话，就是栓条狗在那都行，看着付费账户的钱别断了就行。

也就是说，付费是获取流量，完成销售的核心渠道。

但是影响付费投产的核心动作，不在付费动作上，而在产品和呈现。

甚至不管你是做淘系货架电商，还是做抖音内容电商，运营的思路千差万别，但最终的核心有效动作，也是这两个，产品和呈现。

唯一不同的是，淘系的产品更多是解决用户需求。抖音更多的是制造用户需求。

淘系的呈现，更多是靠首图。

内容平台的产品呈现，更多是靠短视频或者直播脚本。

再放大一点，连传统线下的销售，也是产品和呈现两个核心，只不过线下的呈现，是靠产品包装。

综上所述，如果你当下的电商动作，是围绕产品和呈现在使劲，就是高效的，否则很可能就是低效，会直接影响你公司最终的人效和发展。

所以你不妨看一下身边，盈利状况比较好的电商公司，要么是产品好，选款厉害。要么是呈现好，作图和内容做的好，几乎没有例外。

围绕产品做动作

围绕产品做动作，第一个要思考的，也不是产品。

好产品的背后，是增长的真需求，而真实需求的背后，是增长的新场景。

而找到这些新场景的方法，是看社会主流人群的时间分配。

所以围绕产品做动作，要反过来做：

先要确定你要卖给谁（找增长人群）

卖到什么场景（新场景）

这个场景下，有什么新需求（真需求）

最后才是能不能找到一个产品（选款），满足这个新需求。

举个例子，亚朵接连出现两个月销售大几千万的爆款，星球枕和星球被，针对当下平台主流人群，都是35岁以上的白领（增长人群）。

他们对于深度睡眠需求越来越大（新场景），然后市面上的床品，都是卷价格或者拼款式的。

所以他们出来299元的枕头，599的被子，很快打开了这个人群的深度睡眠需求市场。

当然，我举这个例子，可能让你听起来觉得不简单，但是简化一下，就是电商公司围绕产品做动作，就思考几个点。

1.卖给谁：

目标人群，最好这个人群在增长。

2.找场景：

这个产品，只满足这个人群一个具像化场景下的需求。

3.卖多贵：

根据用户消费能力定价。根据平台特性定价，比如短视频29元，天猫299。

4.先选款：

甚至不建议你做货，先选款，市面上找满足这个场景需求的现货测试

围绕呈现做动作

零售其实一直都没变，变化的是产品呈现方式。

商超时代，我们是靠包装呈现产品。

pc电商时代，我们是靠图片呈现产品。

而现在全面进入移动电商时代，我们靠视频来呈现产品。

所以线下零售，产品确定了，核心就是做包装。

比如脑白金改成口服液，就是为了包装大气，适合送礼。

货架电商，一旦产品确定了，核心任务就是做神图，因为用户很难直接看到你的包装。

免费流量货架电商时代，做点击率更高的神图，能撬动更多的免费流量。

付费流量货架电商时代，神图一样很重要。

因为所有付费竞价的本质，都是用户反馈越好，点击单价越低。

简单的说，如果你图点击率比对手高30%，在其他数据一样的情况下，哪怕拿到同样的位置，你的点击单价会比他低50%。

而这时候对手付费亏损，你付费就能盈利。

需要说明的是，货架电商时代的神图逻辑，是围绕怎么让用户相信，我能解决你的需求。

而内容电商时代视频，是反着来的，围绕怎么让你相信自己有需求。

所以货架电商的神图，往往一个链接“榴莲定位”，围绕一个人群，解决他一个核心需求。

而内容电商的视频，可以链接不变，每个视频切一个人群，让他产生购买需求。

比如飞科剃须刀，在淘系卖给男人，解决剃须问题。

在抖音卖给女人，买给男人的礼物。

而且他同一个链接，在520就是送老公礼物，在父亲节就是送爸爸礼物，在圣诞节也可以变成圣诞节的礼物。

好了，我们今天的贾真电商周记，就分享这么多。

我最近深刻的理解一件事情，电商盈利的核心，不是规模，而是效率。

而提高效率的方法，就像多数运动一样，尽量去掉无效的多余动作，动作越少，效率越高。 

研究到最后，发现电商的核心动作就两个，产品和呈现之后，我现在就让公司大部分岗位的人，都围绕这两个核心动作上使劲，借此来提高公司的人效。

（注：本篇周记于12月18日更新给108将会员，第一时间收看贾真电商周记联系下方微信）