不打爆款的推广，用全站

无货源模式的电商团队，人都非常多，少的几百人，多的上千人。

究其原因，就是他们业务逻辑产生了变化。

我们传统电商人的骨子里，是打爆款，基本像我这样的老电商人，之前赚到钱都是因为店铺出了一个爆款，带动整个店铺销售额提升。

所以传统电商团队，不管是从选款上，还是从运营上，出发点都是希望产品爆单，月销万单。

如果你上了一个链接，一个月只有100单销售，你会很苦恼。

但是无货源电商，根本就没期待做出爆款，他们上一个链接，月销百单就很满足。

因为他们把产品卖到原来价格的5倍，甚至10倍，基本上就注定做不出爆款。

别人类似品低价，可以月销万单，他们价格提了几倍，人群变窄后市场体量就不大。

他发现，这种稳定赚小钱的链接，体量小的时候很稳定，一尝试放大反而就亏钱。

所以当他们接受自己不靠打爆款赚钱，靠复制几百个，甚至上千个这样月销百单的小爆款群，来实现赚大钱的最终结果。

做爆款需要人才，做爆款群需要人力。

所以，无货源电商公司就需要大量堆人，不断的去选款上新，还要付费推广，让每个人每个链接都赚小钱，最后集小成多，赚到了大钱。

而且随着产品极大的满足，消费者的需求越来越多样化，做大爆款让所有人都喜欢，变得越来越难。

而这种细分的小爆款，更符合当下市场发展趋势。

所以这种不期待大爆款出发点的运营逻辑，反而过的更好，更符合当下电商趋势。

同样道理，我们早期投付费推广，目的也是为了打爆款，付费驱动免费流量，甚至可以承受战略性亏损。

但是现在，随着需求变得越来越细分，消费力分层也越来越明显，付费推广的目的，也可以放弃做大爆款的目标，付费投放给那些稳定赚小钱，但这样就要推足够多的链接。

所以现在付费推广的逻辑，就出来了。

全站推广，是专门服务那些细分人群，能赚小钱的链接，操作也很简单。

设置一个确定性盈利的roi目标，设置一个最佳的日限额目标，不求放大成爆款，只追求单链接利润的最大化。

举例说明：

如果日限额100，你能赚300元；只要放大到200，虽然销售额提升了一倍，但是最终盈利只有200元。

那你就继续尝试150，130块钱这种日限额，找到能让单链接最大化盈利的roi目标和日限额目标，而不是销量最大化。

有了这个思路后，我们现在测试一个付费方法，把所有的能卖但是放不大的链接，都放到全站推广里面。

设置比较高的roi目标，比较低的日限额。根据真实成交roi的变化，不断的调试roi和日限额，追求的是单链接盈利的最大化，不求打爆款。

现在我们全站推广已经非常智能，如果你放了一个链接到全站，产品不行，素材也不行，付费算法判断他跑不出成交，那他可能根本连钱都花不出去。

这里注意一点，全站推会有秒拍秒退的虚假订单，会影响你对roi的判断。

所以，这里算这个盈利最大化，要去掉发货前退款的金额。

全站推广的三个核心动作分为三步。

第一步：优化链接。

5张主图和5个短视频要完善，因为全站推广的素材来源，是靠链接本身的素材。

我们之前说了，电商就两个核心点，产品和呈现。

第二步：建计划。

设置一个不亏损的roi目标，比如8，和一个比较低的日限额。

这样的好处是，不好的产品，不会有多少消耗。能消耗数据好的，你再去提升日限额和调低roi目标。

第三步：停计划。

虽然现在算法很智能，不好的产品基本消耗不了，但仍然有例外。

运营每天把跑了几十个点击之后，根本没有加购的链接，关停计划，让整个店铺的链接，都过一遍全站，最后自然选择，剩下的都是能稳定赚钱的链接。

大家可以看上面这个脑图，也就是说现在付费的逻辑，有两种。

第一种还是像以前付费逻辑，通过精细化操作，付费推广爆款，让一个爆品能够赚10万。

还可以有第二种，就是允许一个链接，只能赚2000元，但是你同时推广100个这样的链接，这样也没有一放大就亏损的烦恼。

也就是说，无货源模式的核心，是多上链接，优胜劣汰。

而当下全站推广的核心，是多推链接，自然筛选。

好了，我们今天的贾真电商周记，就分享这么多。

老板可以不懂付费的实操，但是一定要建立整体付费的逻辑。

之前很多人有付费放大，就亏钱的情况，脑子一根筋只想着怎么放大还能roi一样好。

但实际上，你打通了付费逻辑，就可以从另外一个角度思考：

我为什么一定要放大这个链接？

我是不是可以不放大，但是找更多的类似的少量推广能稳定盈利的链接，来实现最终放大利润的结果。

（注：本篇周记于12月25日更新给108将会员，第一时间收看贾真电商周记联系下方微信）