我之前说过一个数据，西方风投做了个社会性实验。

投资21000个项目，亏钱的比例是65%。

不亏钱的35%里，能赚小钱的是5%，能赚大钱的是0.5%。

所以投资要赚钱的逻辑，一定不是雨露均沾，也不是all in在一个项目里，而是追求平衡。

首先这些风投愿意投钱的项目，一定是先过了初审，风投根据以往成功的案例，自己先有个判断项目成败的简单模型。

只要他们愿意投的，基本就比普通创业者的项目成功率高（概率）。

有了这个确定性模型后，就可以大量堆数量，用最低的投入多筛选创业项目。

这也是为什么要投两万多个项目，用数量来填补概率缺失（数量）。

但即使这样投入，成功也是5%的小概率事件。

所以要通过找到那些高倍率成功的项目，来对抗低概率的成功（倍率）。

一旦出现确定性高倍率成功的项目，那就要继续的持续投入。

就像史玉柱说的“爆米花机”理论，把尽可能多的钱，都投到0.5%倍率最高的项目里来（成本）。

这里面的四个核心维度：概率，数量，倍率，成本。

概率，就是追求确定性，但确定性的反面，就是倍率往往不高。

数量，就是要堆数量，但是堆数量的反面，就是试错成本最小化。

真正成功的方法论，不是追求最高概率，最高倍率，或者最多数量，成本最低，而是这四个维度的平衡。

画出这四个维度的十字象限图，可以帮助我们更好的理解当下电商的四种模式，思考哪种模式更适合你的团队。

1.淘系无货源模式，卖货。

无货源和传统的备货商家比，最大的优势，就是上一个链接的成本，大幅度降低。

所以，因为成本低，就可以堆数量。

理论上，如果他们成本可以无限接近于0，就可以不管概率，只管大量上新就可以。

但实际上哪怕不需要备货，当下的无货源模式也有两个绕不开的成本，上新选款的人工成本和付费拿流量的测款成本。

所以当下的无货源跑通的模式，也是在追求数量和概率的平衡，跑出了一个稳定盈利的模型：抄款+高价+付费，在保证概率的基础上，不断的堆数量。

但这种模式的，追求确定性概率的反面，就是倍率不够，很难出来大爆款。

就好像彩票的设计，如果中奖概率很高的，必然中奖金额低。

如果中奖金额倍率很大的，必须中奖的几率就很少。

鱼和熊掌，不可兼得。

他们解决这个问题的方法，是他们放弃做大爆款的期望，不靠爆品来赚大钱，而是靠堆人。

一个人跑这个模式很难赚大钱，但是赚小钱很稳定。

所以他们通过不断的复制黏贴，这种确定性赚小钱的最小模型，来实现最终赚大钱的结果。

无货源的模式，本质是把电商变成劳动力密集行业，跑通一个确定性赚小钱的模型，靠不停的加人复制裂变，来做到利润最大化。

2.抖音短视频模式，放大。

淘系的平台机会，在价格。因为千人千面，每个价格都有确定性需求。

有点像现在的新能源汽车的打法，不同品牌切不同价位，都能活的挺好。

但是你拿淘系大量上链接的模型，去抖音大量上链接，可能就行不通。

因为淘宝承载流量的是链接，而抖音承载流量的是短视频。

所以搬到抖音这个平台，追求数量，就要从追求多上链接到多发素材。

但是任何盈利的模型，在追求数量之前，都要先有概率，就是找到确定性。

淘系是，别的价位的爆款，抄到我这个价位段，付费去拿流量。

抖音是，别人的素材，我也抄过来，付费去投流。

这里插一句话，对抗不确定性的方法，除了找到确定性模型之外，还有必不可少的一点，就是付费比免费更具备确定性。

淘系和抖音的盈利模型，不同的是，淘系的抄款成功概率更高，因为就产品和店铺两个维度。

但是抖音抄款，抄视频，会受到店铺，账号，素材，时机，拍剪等更多维度的干扰，成功率没有淘系高。

但是抖音有个淘系不具备的，就是倍率。

抖音上卖玉米的，29.9元一个链接，一个月可以卖一个亿。

卖鸡蛋灌饼，找到一个确定性的脚本，一年5000多万销售额。

所以抖音短视频的盈利模型，是确定性的品（抄品），确定性的脚本（抄脚本），确定性的时机，大量的产出素材。

可能发了500条素材都付费投不出去，但是1条出来后，一下就可以上百万销售额。

淘系无货源模式，主要岗位是运营，核心动作是选品。

抖音短视频模式，主要岗位是剪辑师，核心动作是发视频。

需要注意的是，抖音目前不具备做高价的能力。

如果你打算尝试这个模式，黄金价格基本就是三个，9.9元、19.9元，29.9元。

而且这个价格，要付费投流打法，意味着你的毛利至少有50%以上。

可以用这两个确定性，倒推你应该用什么品，去主打抖音短视频。

比如，袜子，内裤之类，就是服装电商很好的抖音切入点。

3.全域大爆款模式，单爆。

同样年销售额10个亿，单爆款和群爆款模式的企业，哪个更香？

如果从结果上来看，单爆款需要的人更少，备货压力更少，看起来是个人效更高的模式，但是容易大起大落。

群爆款模式，虽然备货压力大，人多，但是一旦起来更稳定。

但实际上你没有选择，因为能做哪个模式，大部分取决于创始人基因。

如果老板更擅长管理，那么就适合做群爆款模式，稳定增长。

如果老板更擅长做产品，那么就适合单爆品模式。

我觉得我个人更适合单爆品模式，这个模式追求的就不再是高概率的成功模型，而是高倍率的放大可能。

你看中国之前的首富，不管是钟睒睒，还是宗庆后，他们做的爆款数量并不多。

但他们能成为首富的原因，是因为他们做的爆品，都是特别高频的产品，背后的人群接近无限大，能释放的倍率是别的产品无法企及的。

所以，我能明白为什么抖音卖的好的，销售额高的都是纸巾、洗衣液，牙膏等等，因为这些产品背后的人群无限大。

bkt的护腰坐垫，一个品在抖音今年做了超过15亿销售额，也是因为切到老龄化的趋势，整个社会的主流人群。

也就是说，做大爆款追求的核心，是倍率，那么你选品环节，就要去找那些背后人群无限大的“小产品”。

比如，孩子早餐的鸡蛋灌饼。

最后插一句，我们看到很多大爆款，都不来自款式差异化，都是有创新的基础款。

因为款式差异化，就会切到小人群，但是基础款创新，人群还是无穷大。

但是我们这里的创新，就违背了商业四维度的概率。

所以真正高概率创新，往往不是完全的革新，而是跨品类的抄袭。

比如石墨烯发热袜子成了爆款，那么石墨烯的内裤，手套等等，都应该是可以创新的基础款爆品。

4. 品牌扩品类模式，心智。

袋鼠妈妈这个品牌，最早是做孕妇，后来做婴童，现在定位到青少年。提出一句口号：

青少年的第一套化妆品，卖给80后父母们。

提出这个定位的原因，是袋鼠妈妈靠一个青少年定位的爆品，得到了确定性的反馈。

大家看这个青少年的定位，就满足我们大爆品模式里说的属性，切到了80后社会主流人群，他们孩子到了青少年。

产品还是基础款，只是人群差异化，所以整体人群没有缩小。

所以他们只要占领了青少年化妆品的心智，接下来的增长，基本上就很简单了。

把成人线的所有洗护类产品，用青少年定位全部重塑一遍，不断扩品类，增加产品线。

因为是品牌打法，又要扩品类，所以他们无法像无货源那样低成本拼数量上新。

扩品类最大的需求，其实不是爆量，而是稳定的动销。

要追求稳定的动销，就要减少创新的比例，直接抄款其他成人线教育好的概念，卖的好的产品，不断迁移青少年定位就可以了。

好了，我们这周的电商老板周记，就分享这么多。

我们用概率，数量，倍率，四个维度，把目前的电商模式分成四种：淘系无货源，抖音短视频，全域大爆款，品牌扩品类。

每个模式都有不同的侧重点。

但是我想说的是，不管是哪个模式，都不是追求某个维度的极致，而是平衡。

如果你能抄款的同时，进行有效的创新，追求数量的同时，又能最小化试错成本，让成功的概率和倍率得到最佳均衡，那这才是电商模式，甚至商业模式的最优解。

（注：本篇周记于12月4日更新给108将会员，第一时间收看贾真电商周记联系下方微信）