董小姐:你凭什么让别人,来买个不够好的产品?-「贾真108将社群」每天5分钟

2019-10-30 14:30:09 贾真 282


欢迎收听贾真每天五分钟,我是108将社群创始人贾真,我们今天跟大家分享的一个心得就是我在抖音里面看到一个董小姐的一个视频,比较火!


董小姐,我之前其实对她并不是特别感冒,而且有点讨厌她,当然可能有一个原因是因为她把她自己的手机封面做成她的一个形象,我觉得这个人太自恋了!但是看到董小姐的抖音视频,我瞬间转粉,觉得她真的是能够在这个领域做的这么优秀,一定是自己还是有很大的能力的!她在抖音里面讲到什么点,讲到一个点,她说很多的企业都喜欢用爱国的道德来绑架用户,说我们要支持国货要买国货。


然后董小姐就说,你用道德去绑架别人,这个企业本身就是没有道德的,你凭什么让你自己产品做得不够好!你凭什么让别人来买一个不够好的产品,所以她说你要想让别人真正爱国,你自己先要做的事情就是把自己的产品做得足够好。


这个给我们的心得是什么?就是很多人都在问我技术的问题,我怎么能够让我的产品能够被更多的人看能够卖给更多的人,其实我们觉得套在我们淘宝这个领域也是同样的,如果你自己的产品都没有差异化都没有足够的好,你凭什么想通过同凭什么有胆量或者想通过技术来实现自己,让产品能够被更多人看到,这其实是本身做的不对的一个事情。


所以我们觉得很多的店铺第一个要考虑的问题就是提供给用户一个比较好的产品,或者是如果你的产品跟大家都一样,你就一定要是给客户提供额外的价值,就是通过你的定位来实现价值。


比如说虽然你的产品跟别人都一样,但是别人买产品的时候需要去N多家去买他的产品,但是在你家可以一次性全部买完,你这个店铺就提供了一个价值,让他帮用户节省时间也可以就是我们在做店铺的时候一定要站在用户的角度来思考,就是我们店铺的存在对用户有什么价值,如果没有价值的店铺,你想着如何去做推广,只会加速自己的死亡。


这是我们第一个要给大家说的一个事情。然后第二个我们看大家都在谈一个事情,就是标准品和非标品的一个区别,到底什么是标准品,到底什么是非标品,其实大家对于这个界限相对比较模糊,早期的概念就是有明确的品牌型号,就是标品,没有明确的品牌型号叫非标品,是这样的一个判断。


其实我自己想了一下,我认为判断标品非标品的一个方法相对比较简单,是我们站在用户的角度上去思考,就用户如果能够清楚地分辨出这两个不同的卖家的货,是一模一样的。


比如说它可以通过型号,它虽然不是同样有型号的产品,但是他看这个外观它大致能判断你的产品是一模一样,这就叫标品,否则就是非标品。


再比如说我们两家卖衣服的一模一样的一款衣服,他可能会有用料的不同或做工的不同,这时候它的产品其实会有一个比较大的差异化,所以这就是非标品。


当然很多人觉得这个有道理,有人觉得没道理,就是我们在做店铺的时候,其实很重要的一个事情,其实不是判断自己店铺的产品是标品还是非标品,是首先要判断你的店铺的产品是高回购产品,还是低回购的产品,高回购产品,我们就要考虑想办法去做老客户的回购,而低回购的产品我们就要更多的精力放到搜索和新客户的引流号。


我在看了一个别人发给我的一个直通车的一个讲师的一个课件,课件脑图,然后我们看到一个说法叫成交方向,这个我觉得挺好的,就是我们在做产品的时候一定要先确定产品的成交方向,就是我这个产品的成交词大概是什么。


然后围绕成交方向去布局整个产品,做到三者一致,主图的一致、搜索的关键词一致跟直通车关键词一致,是我在课程当中反复会讲的一个事情,然后他其中讲的还有一个点就叫标品的翻页率会比较低,标准品的翻页率会比较低,所以就没办法降低点击单价。


比如说消费者买标准品买路由器只看前20个不会再往下翻了,所以你就做后面的排名就拿不到长尾词流量,而非标品它的翻页率会比较高,所以就可以做降低点击单价的行为,就可以用很少的出价拿到更多流量,所以大家如果你是标准品翻阅率低,你就没必要去想办法托价,你脱不了,但是大家是非标品翻页率高,就可以想办法去拿后面的词流量。

 





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