淘宝直播的玩法-贾真108将社群(贾真5分钟)

2019-10-30 14:29:46 贾真 657

您好,欢迎收听贾真每天五分钟,我是108将创始人贾真。


我们今天跟大家聊一下直播的问题,正好有一个学员也问我直播的问题,他问我直播的流量来源主要是从哪里来,是长期做出来的效果还是短期爆发影响直播流量,有哪些因素?


然后会有这样的一个问题,我们先说一下淘宝直播这个事。首先我们觉得淘宝直播这个事可能会越来越重要的原因,是因为我们看了一下淘宝首页的一个排版,就什么板块在首页比较靠前的位置,那什么板块就比较重要,所以直播这个板块不停的前移,一直到现在为止移到最前面的一个位置,所以直播在淘宝的战略作用是越来越重要。


第二个是我适不适合做直播,我是不是一定要做直播?其实到目前为止,直播有自己的店铺的适用范围。


比如说有些行业是适合做的,有些行业是天生做不了的。能够做直播的目前我们看到两个大概的一个方向,第一个是那种每一个产品都不一样的行业是适合做直播的,什么叫每一个产品都不一样;


比如说大家知道直播做最火的行业之一大概是珠宝行业,尤其是天然的珠宝;


比如说翡翠,蜜蜡,玉石之类的,这一类直播做的特别火,而且做得特别大,这类产品有一个特点,就是每一块翡翠它其实都不一样,每一块翡翠都没有一个什么特别标准的定价方式。


所以很多人在看这种节目的直播也可以看到一天,因为每个产品都不一样,而且他们抱着是捡漏的心态去做,会看到不同的一个翡翠,然后他看这个产品定价定的价格比较低,他认为有价值比较高,他就会去看,就好像很多观众喜欢看鉴宝节目的道理有点类似。


所以这类产品是比较适合做直播,大家思考一个问题。


比如说你是一个卖路由器的,一个卖非常标准化的产品卖计算器的,然后你在做直播的时候你直播什么内容,你没法去直播内容,你直播给大家每打开一个包装盒看一个路由器,最后所有路由器都是一模一样的,你没有这么多内容去做,但是翡翠蜜蜡的直播可以从头到尾一天24小时不停的直播,而且每天都有不同的花样,这是适合做直播的一个地方。


第二个现在比较适合做直播,其实还有部分的行业把直播做成了电视购物类似于电视购物,原价标一个比较贵的价格,比如说化妆品类原价600元,现在只要99等等,类似于原价998,现在只要198还送什么东西,类似于这种方式来去做直播,但是我不太认同这种方式,因为这种方式只能解决新客户解决不了老客户,因为你大家发现你老师这个价格是去卖,其实也是有问题的。


我之前看过一个说法,这句话我觉得特别认同。很多人做直播的逻辑错了,一个卖货的想去做直播,想去做直播,这本身就有一点问题,但是一个本身做直播去卖货这是一个很好的一个突破口。


还有大家在做直播的时候要考虑一个问题,就是你想一想你在做直播的时候会来看直播的会是什么样人,来看的人是为了看你直播的有意思吗?或者说为了兴趣或乐趣来看直播,其实可能大家如果是为了好玩来看直播,它可能可以直接选择去其他的平台去看直播,没必要跑淘宝,所以其实顾客在淘宝直播平台过来的一个目的就是为了买东西。

 

所以你的直播所有内容其实应该是赤裸裸地围绕着消除这个点去做直播,不能考虑太强的趣味性,比如说你全部都做好玩的东西,你不如去其他平台直播可能会效果更好,所以这是要去做的事情,如果我一旦适合做直播了,我去做直播,怎么能够拿到直播的流量我们觉得直播目前也是赛马,我们之前说的所有渠道都是赛马的,就是你只要证明你比别人更好,那你就能拿到渠道流量。


所以在做直播的时候你要比别人你证明你比别人的直播间更能引起大家的兴趣,所以做到几个点:


首先你直播的时候要有更多的人看:比如说有更多的互动和更多的购物结果;比如说你发现你的在直播里面有更多的人过来看,观看量;比如说点赞数,比如说跟你的互动量就评价、打字和你的销售在直播渠道销售情况都会影响你后续的直播,直播权重不是突然爆发的,是要养出来的,就我们说通过你一段时间你的数据持续的走高,那你的权重就会越来越高,你在直播渠道的新客户就会越来越多。


好,我们今天就到这里,谢谢。




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