贾真：ROI计划跑量的四个关键

为什么你的付费推广设置了roi目标消耗不出去？

原因就是一旦你设置了roi目标，系统会根据你的客单价找类似的产品去预估你的几个核心数据。

当你的核心技数据跑出来的结果是比预估的更高的时候，你就能消耗出去。

这个预估分成几个：

第一个，预估你的 cpm，就是你的内容用户想不想看。

如果内容想看，哪怕你点击率转化率跟别人一样，你也能跑更多的数据。

所以第一个是开头的两秒决定了用户想不想看你这个产品。

第二个，预估你小黄车的点击率。

如果用户只是想看你的产品，但是不点击你的小黄车，就说明没有从兴趣用户和内容用户变成商业用户变成电商客户。

所以这时候也不会给你很多的流量，想办法让用户点你的小黄车。

第三个，是预估你的转化率。

如果他点了小黄车，不买也没用，所以还要想办法让用户点完小黄车之后能够转化，所以第三个数据是预估你的转化率。

第四个，是预估你的客单价。

虽然你的产品的客单价可能是39，但是你 sku 里面设置的是两件59，三件89这样的客单价。

所以它最终如果能跑出来的客单价比系统预估的客单价更高，它就会给你更多流量。

综上所述，就是你每当设置一个付费的计划的时候，能不能跑出数据，取决于能不能超预期。

●有没有超预期的内容吸引力（开头两秒）。

●有没有超预期的小黄车点击率（从兴趣到商业）。

●有没有超预期的转化率（从点击到购买）。

●有没有超预期的客单价（从购买到买更多）。

所以整个的短视频的结构也是倒过来，围绕这四个点去做：

1.开头：黄金两秒，用户对这个内容产生兴趣。

2.中段：在介绍产品时，不断引起用户“点一下小黄车”的冲动，从对内容感兴趣，变成对产品感兴趣。

3.转化：因为推荐流量很多，用户是不着急马上买，觉得不错我以后再买，所以能不能通过向用户有兴趣这个商品到现在立刻又购买。

4.sku设置： 通过 sku 的设置，让用户有兴趣立刻买，然后变成买一个更高客单价的产品。

当你能够做到这四件当中任何一件，那就能有超预期的数据。

当你有超预期的数据时，你跟对竞争对手之间的关系就不再是大家互相的剥削利润，这时就能够用同样的投产比目标，同样的客单价，跑出比同行更多的流量。