怎么样才能让自己的搜索流量,比对手多?

2019-11-15 09:32:42 贾真 156

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你好,欢迎收听108将社群的贾真五分钟,我是贾真。


我们今天跟大家讲一下淘宝搜索的一个赛马规则,淘宝搜索本质上是一个大的赛马场,然后你不是要证明你能跑多快,而是你要证明你比别人跑得更快,所以这是一个规则。要在淘宝搜索里进行赛马,有两个基础的 原理,大家要知道。


入池数据量


第一个你要有入池的维度。举个例子,我比较欣赏的一个球员叫梅西!梅西在西甲进球如麻,他可能平均一场球赛进一个球,但是如果你说我一场球赛可以进两个球,我是不是比梅西更厉害?但是并不能因此证明你比梅西更厉害,原因是你踢的是你们学校的联赛,或你踢的是你小区的联赛,你这个联赛的级别比梅西所在的联赛级别要差非常多,所以你要跟梅西比较,你至少要跟梅西在一个级别的联赛。


所以同样道理你一个新上架的宝贝只有两个流量,两个流量恰巧都成交了,你转化率百分之百,那是不是证明你这个宝贝一定会更好,其实并没有原因是你没有达到入池的维度!所以我公司的运营经常会问我一个问题,说我把产品已经上架了,现在我怎么能去拿到更多的搜索流量。


要想拿到更多搜索量,我都推荐她打开葵花宝店的第一页。第一页写什么内容,欲练此功必先自宫。我们想要拿到淘宝搜索量,第一件事情就是先考虑我如何忘记搜索流量,先一门心思解决基础销量。


在解决基础销量的一个方面的时候,我们大家只关注想办法能够入池,那多少销量或多少数据量能够入池?我们一般有一个基础的判断,就是当我们搜索你的主关键词或者你准备拿流量这个关键词,你看到搜索无线端搜索默认排序的前15名里面展示的最低销量大概是什么范围!


如果我们发现我们搜索一个关键词,比如说连衣裙在前15名展到销量可以30个就能在前15名进行展示,虽然是个性化,但是我们就可以判断这30个可能就是做连衣裙这个行业入市的最低的销量要求。如果我们发现搜索家具类只有两个销量,就能够在搜索前15名展示这两个销量,就是入池的最少维度。


在前期我们要想尽一切方法去做的一个事情,就是让我们的宝贝能够被入池。我们如此判断方法大家已经知道了这第一个点。

 

赛马维度


第二点,入池之后我们就考虑到赛马了,赛马决定你未来的走向,你如果能比对手更好,那你未来方向,未来流量就会越来越高,但是如果你做得比对手更差,你的流量就会慢慢的下降。


然后再进行赛马的时候我们关注几个点,第一个我们赛马的渠道有两个赛道,第一个是关键词赛道,第二个是价格的赛道。好,关键词赛道和价格赛道什么意思?


关键词赛道


好,很多人说老师我的整体转化率比对手高,但是我为什么流量没对手高,有没有一种可能就是你拿流量的词是天生大家转化率都高的词儿,对手拿流量词是天生大死,所以大家转化率都低,你转化率高,那么能不能证明你比对手更好?其实不能证明比如说关键词转化率天生度高。


所以我们在进行赛马的时候,淘宝这些赛马的时候是一个关键词,一个赛道,比如说超大玩具车这个词,赛马数据比对手在超大玩具车这个词表现更好,你才能够拿到这个词的更多流量。


其实淘宝在进行赛马的时候,不仅是在搜索渠道是单个关键词赛马,在各个渠道都是单个渠道赛马,我们可以大概这么理解,赛马的维度就是种瓜得瓜,种豆得豆。


当你在淘宝直播获得更高的一个数据表现更多的销量的时候,你在淘宝直播的展现量就会更高,当你在搜索的某关键词获得越高的销量时候,你在搜索的某关键词就会能拿到更多权重。所以我们会看到很多人通过直通车打爆款有成功概率,但是通过钻展打爆款其实成功的就比较少,原因是钻展没有成交词,所以它几乎没有对于搜索的加权权重。


所以你我们看到很多人做淘宝直播,很少通过淘宝直播能做出爆款,原因是淘宝直播没有关键词的成交,就很难带动你的搜索端关键词的权重,所以大家要想提高搜索的权重必须要考虑关键词。


价格赛道


再到第二个,除了关键词赛道之外,还有一个价格赛道,比如说一个价格1万块钱的家具跟一个价格一千块钱的家具去比赛马,在一个关键词赛马可能是不公平的,价格低的产品天生在转化率,各方面的数据可能就会相对比较好一点。


所以在进赛马的时候是一个价位段一个赛道,所以你的定价就决定了你选择在哪个赛道赛马。你定价越高,其实你对销量的要求可能就越低,定价越低,可能对销量的要求越高,所以要考虑你在哪一个赛道里面进行赛马,这是我们考虑第二个问题。


实时赛马


第三个在进行赛马的时候,淘宝进赛马池还有一个长期赛马跟实时赛马两个赛马维度。实时赛马就是现在我们看到的是以秒级作为反馈。


实施赛马的主要几个维度是第一个是实时的点击率,第二个是实时的意向度。实时点击率大家都知道那你的宝贝在搜索端在一个词上点击率比对手更好,这说明消费者在搜索这个词的时候认为你的这个产品的跟用户的匹配度可以更高,就跟用户需求的产品会更相关,所以点击率越高,你的搜索的实时排名就越高。


第二个搜索赛马,实时赛马大家有一个误区,就实质赛马其实不算转化率的,为什么实质不算转化率?比如说一个家具的卖家,我们如果实时赛马在它的转化率数据,家具很难当天搜索当时购买,所以它更多的是一个转化周期比较长,所以你转化率及时的高和低不能说明你这个产品到底是好或不好原因,这时候转化率可能是一个月之前的一个搜索的一个看到的一个结果,实时赛马赛的更多是意向度。


你的产品如果消费者搜索了点击了虽然价格比较高,但消费者对你产品有一定的意向,消费者会做一个事情就是收藏和加购!所以在实时赛马的时候,我们除了关注点击率之外,我们关注是另外两个率,就是收藏率和加购率。然后大家注意一点就是你入池看的是数据量,入池之后淘宝看的都不是数据量是数据率的就是数据的率。


比如说你收藏量高可能是因为你流量高,所以你收藏单纯的收藏量高可能并不是优势,你的收藏率每一百个访客有多少收藏和加购,这才是证明你的产品比别人更好,所以时时在马赛的更多是这个数据!除了实时赛马之外,还有一个长期赛马。


长期赛马


大家可以知道赛的是30天的销量,30销量累积销量越来越高,这时长期赛马的数据越高,赛的是坑位,产出坑位产出赛的是你的流失率跟你的转化率,包括长期的赛马,会晒你的客户满意度。


比如说你的负面评价率,你的负面产品的负面评价率是不是比别人更高,或者你的抽检抽检的合格率是不是比对手更低!


所以我们会看到最早的时候淘宝比较权重比较高的是长期赛马的维度,更看重是30天销量,但是淘宝为了打击刷单到现在为止长长期赛马的维度,比如说30天的累计销量坑位产出和客户满意率变得越来越不重要,而更加加重的是实时赛马数据也就是你刷单你能把长期的数据刷高,但是只要你实时赛马数据不好,你的数据也会很快的下降。


所以我们跟大家再复述一下我们今天内容,我们在做搜索权重的时候要考虑到赛马,赛马要考虑两个事情,第一个是我要想办法入池,所以入池考核的是数据量。第二个是要证明你的产品比别人好,我们这里面会有几个赛道和实时赛马和长期赛马两个维度。


好,我们今天的分享就到这里面,希望我们今天的分享能够给大家带来帮助,谢谢大家!贾真每天五分钟,我们明天见。




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