一个劳力士手表，给我们的启示
你好，欢迎收听贾真5分钟，实战，出真知！我是贾真，我们今天讨论的话题，是我最近在做店铺分析的时候，看到的一个神奇的链接：一个劳力士手表的链接，日均搜索流量一万多，然后成交就3个，而且持续一个月，我们来看看，这个手表能给我们的启示。
有同学可能会想，这有什么用，搜索流量再多，只成交了三个。其实，不妨这样想，如果每天有1w多访客，假设10%的询单率，30%的人加了微信，一天一个微信就可以加300人，这样以后不管做代购，还是做微商，价值是不是都很大？
我先详细描述下这个链接的情况：
1.这个链接是劳力士绿水鬼的代购，价格118000元，月销量3个，淘宝c店；
2.搜索访客数排序，所有的手表产品里，排行第一，超过卡西欧等旗舰店爆款；
3.日均搜索访客一万多，而且不是突然暴增的，最近一个月很稳定，每天都一万多；
4.产品的流量结构正常，主要来自搜索，搜索引流词的数据也正常，基本都是劳力士相关的词；
5.产品转化指数在一周里，是0，也就是说最近7天没有成交过；
6.在搜索端看到一个标签，这个产品最近有7043个时尚潮男加购过（如下图）；
7.竞品情况：同款产品有，比这款产品价格低，销量也少点，1-2个销量，但搜索访客少很多；
8.他自己店铺的另外一个单品，劳力士产品，销售比这个更高，但搜索流量少很多；
9.不具备共性的是，这个产品的引流词和劳力士相关，可能不具备普遍性。
一个劳力士手表，给我们的启示
以上是我找出的，所有的我认为这个宝贝，和别人不同的点，穷举罗列，然后，看用我们已有的搜索知识点里，哪些可以解释，哪些不能解释。能解释的，就说明我们之前找出的搜索规律，可能是对的；不能解释的，就说明被证伪了，这个我们认定的搜索规则，可能不正确，至少在某个条件下不正确。
好，我们先看大家认为搜索的第一因素，转化率。这个链接，在最近7天的转化率是0，如果转化率是个即时影响的因素，那么只要最近有任何一个同款，成交了一单，都应该引起这个链接的搜索流量的大幅度变化。但是，我们看到并没有，这个链接最近一个月的搜索流量，稳定性很强，几乎没什么波动。
我们得出结论，转化率可能不是影响搜索的最重要因素。
我们再看第二个因素，坑产，也就是uv价值。我们先明白uv价值的算法，是总体的销售额除以整体的访客数，这个宝贝虽然成交3单，是所有同款宝贝成交最多的，但他的搜索流量远超过所有的同款，所以它的uv价值并不一定就比同款高。
我们得出结论，uv价值和搜索访客数，也不是完全的成正比。
再看销量，如果单看销量，有很多仿的劳力士绿水鬼，价格几千块，搜索主关键词劳力士，都能搜索到，尤其是按销量搜索，销量多很多，但是我们看到他们的搜索引导访客数并不多。
我们再得出结论，销量和搜索引导访客数，也不成正比。
当然，我们得出的以上结论，并不是说，转化率，坑产和销量不重要，只是说明这些数据并不一定是越多越好，比如单价相同，看转化，点击率相同，看坑产等等。
那用我们现有的搜索知识，能不能解释的了这个链接，为什么可以日均搜索一万多呢？我们试试。
首先，我们认为搜索拿到流量的前提，一定是建立在关键词纬度上的宝贝差异化表现，就像我们上节贾真5分钟课程里提到的，一个万能的秘诀，一定是三个字，差异化。同样，搜索能拿到流量的秘诀，也一定是差异化，你在某些纬度和同行比，大差不差，但是在某个纬度上比同行好，接下来就可以拿到比对手更多的搜索流量。
首先，淘宝搜索目前，超越所有纬度的一个“太上皇”纬度，就是历史行为标签，只要你浏览，收藏，加购，购买过的产品，不管你权重多低，搜索结果都优先展示。在这个劳力士链接上，我们觉得他不太可能是这个纬度占优势，原因如果靠这个纬度，拿到日均一万流量，前提是之前有十万，甚至百万的顾客浏览，加购过这个单品，而且这些人还要持续搜索这个词，这不太合理。
除去行为标签的纬度，淘宝搜索是基于关键词反馈来判断，是否是顾客想要的产品，也就是相关性。这里面的相关性，我们认为是两个，一个是是否是用户想要的款式；一个是是否是匹配用户消费能力的价格。
从这两个相关性纬度上，我们就可以解释，为什么那些假的劳力士手表，流量反而远低于这个产品。消费者搜索这个词的时候，点击反馈上，更多人都点击收藏了劳力士的经典款绿水鬼，更多人都不会点击收藏几千块钱的产品，我们在数据上看到7043个时尚潮男收藏过，比这个关键词下任何产品都多，所以这个符合大众心里价位的产品，在这个关键词反馈上，就很好，所以能拿到这个词的很多流量。
而且低价的劳力士手表，虽然转化率更好一点，但是uv价值可能更低，因为单价低。
那为什么同款的，价格比这个链接低一点的宝贝，没有拿到它这么多流量呢？当通过上个纬度，把满足用户基本需求的产品，都选出来之后，只是确定这些宝贝，都是用户想要的，然后搜索接下来要判断的是，都一样能满足用户需求的宝贝，谁更好？而这个链接的宝贝，是所有正品劳力士绿水鬼产品当中，卖的最多的，所以最后就是他。
最后，我们再看看，我们开始说的产品现状，很多就能解释了：
1.这个链接是劳力士绿水鬼的代购，价格118000元，月销量3个，淘宝c店；
解释：相关性上的差异化，其他大部分是假的。
2.搜索访客数排序，所有的手表产品里，排行第一，超过卡西欧等旗舰店爆款；
解释：价格上的差异化，虽然人群占比不大，但是竞争更少。
3.日均搜索访客一万多，而且不是突然暴增的，最近一个月很稳定，每天都一万多；
4.产品的流量结构正常，主要来自搜索，搜索引流词的数据也正常，基本都是劳力士相关的词；
5.产品转化指数在一周里，是0，也就是说最近7天没有成交过；
解释：获取流量的关键词差异化，它基本是拿劳力士相关词，虽然转化不好，但是其他产品更不好。
6.在搜索端看到一个标签，这个产品最近有7043个时尚潮男加购过（如下图）；
解释：关键词相关性和收藏加购的重要性
7.竞品情况：同款产品有，比这款产品价格低，销量也少点，1-2个销量，但搜索访客少很多；
8.他自己店铺的另外一个单品，劳力士产品，销售比这个更高，但搜索流量少很多；
解释：流量更高的宝贝，款式更热门，价格也更高，价格上的差异化。
9.不具备共性的是，这个产品的引流词和劳力士相关，可能不具备普遍性。
最后给大家做个总结，在搜索流量优化上，我们思考逻辑是，如果顾客有过历史行为标签，那么就不需要差异化，你即使和别人的一样，甚至不如别人的，都可以优先展示。如果你没有这个标签，那么我们就必须找到产品和别人的差异化，才能拿到搜索访客，这些差异化体现在：
1.在某个人群价格标签上，有优势。价格和对手分开，展示的人群差异化；
所以我们看到，除了这个劳力士手表，搜索访客数最多的两个手表，一个是1200左右的满天星，一个是3500左右的手表。假设淘宝人群标签结果，20%看到的是1000以下价位，竞争商品数100万；60%的看到是1000以上价位，竞争商品是10万；20%看到的3000以上价位，竞争商品数量1万，最后反而1200和3500两个价位的商品，能到更大流量。
2.在某个关键词上，有优势。你的产品和某个词，更匹配；
这个匹配分成两种，一种是“质变”，你找了个完美匹配这个词的产品，去拿这个词的流量，比如满天星手表；第二个是“量变”，大家都是满天星，你在作图方面，做了个更能吸引用户在这个词上点击的图。
3.在uv价值上，有优势。在相关性相同的情况下，谁的uv价值越高，谁就可能更好。
所以，如果在价格段一样，关键词都一样，点击率都一样的情况下，最后才是看的uv价值的差异化。前面数据不行，uv价值再高，流量增长有限，前面数据一样的情况下，uv价值，才有价值。
我是贾真，我的观点不一定正确，希望大家辩证的去看，希望用贾真的知识，唤醒你的智慧。
贾真5分钟，周一到周五，每晚8点，准时更新，和贾真一起，拥抱淘宝变化，每天升级自己。