世界本质就是纬度和概率之一,纬度认知

2019-12-27 09:32:22 贾真 208


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欢迎收听108将社群的贾真五分钟,我是贾真!


最近心情比较差的原因是因为我自己的做了十年淘宝店天猫店,然后生意变得越来越差,所以我对自己的知识对自己的能力产生了一定的质疑,当然可能很多外界看别人的时候都觉得别人无所不能,但是我相信没有一个无所不能的人。


我们看到马云、乔布斯也有很多失败的,我就在总结为什么我整理了这么多的知识,我的淘宝店仍然做得不够好,我可能最后总结原因是因为这个世界的本质是维度和概率。


这句话什么意思?


第一个,你能够看到的维度越多,你的成功几率就会越大,所以我们会看到很多的公司成功把它归结成运气,我们恰好赶上了某一个潮流,恰好赶上了某一个时代,但实际上它归结成运气的原因就是因为在他成功的这些条件当中,有很多他没有看到的维度,所以他把看不见的维度称之为运气。


我们想象一种其实是不可能实现的一个事情,就是如果一个人如果知道所有的维度,一个事情成功的所有维度,成功的概率就会很大,原因是他每一个维度都知道,当我们看到自己不知道的维度的时候,在做一个事情有很多自己不知道维度时候,我们就变得成功的时候,就很多的时候是靠运气就依靠我们不知道维度那些结果。


比如说我们给大家举个例子,我们医学到现在为止对人体的所知知之甚少,他不知道一个人为什么会变成现在一样的一个人,为什么会有意识?我们不能够准确的分析出意识这个东西的一个主要原因,就是因为我们对人,我们到目前为止科学家对于人体的维度仍然是知之甚少,所以当他知道的维度越多,我们成功的概率也就越多。


所以我们在做一个淘宝店的时候,我们觉得要做三件事情:


第一个是我们要把我们能够运营好一个淘宝店影响的所有的维度尽可能列出来;


第二件事情是我们挨个优化每一个影响我们成功的维度;


第三个我们要思考的事情就是其实即使是你能够知道所有的维度。


即使是你能够优化每一个单个的维度,但是你可能仍然做不好一个淘宝店,原因是维度跟维度之间还会作用产生N多种变化,所以我们第三个要需要的是远见,远见就是我们要关注哪些是不变的,我们变得更笨一点,所以我们会放大发现很多成功的企业家都是特别笨的人,不能说特别笨,就他一直知道自己想要什么,围绕这个目标一直去做。所以阿里巴巴一直,马云一直知道天下没有难做的生意,围绕这个点去做。


好,我们挨个给大家分析,第一个是维度,维度其实是认知,比如说我们要做好一个淘宝店,我们思考影响我们的维度有哪些?


第一个是卖给谁,我们的顾客是谁?你的店铺定位,你的定位是什么?第二个是卖什么,你的产品是什么?第三个是谁来卖,你的团队是谁,第四个是在哪卖?第五个渠道,在哪卖是渠道,第五个是比对手要好,你前面都做好了,但是对手跟你做一样,但是对手的产品或某个某一个点比你好,这时候你虽然做对所有,但是你也做不好,所以我们会发现每一个里面卖给谁卖什么,谁来卖,在哪卖,比对手好,都涉及N多个维度。


比如说卖给谁里面涉及到市场容量是多大,你定位人群的趋势是增长还是降低,然后你这个人群痛点有没有找准?在这里面你可能是把其他所有的99个维度都做好了,但是你没关注到市场容量,你定位的是一个非常窄的人群,这时候也能失败;比如说你把所有的市场容量估值估计好了,但是它的趋势在非常快速下滑。


我们今天在群里聊天聊到一个事情,就是大家知道我是做路由器的,然后路由器我们会发现整体销售额不变,但是每一个卖家的销量都大幅度降低。我们在关注一个点就是路由器这个行业的趋势未来会怎样?


我们会发现一个特别想不到的事情,路由器这个市场可能会有一个下滑,大家觉得wifi的使用范围这么广,为什么会下滑呢?随着5G的推行,随着移动无线上网的速度越来越快的时候,随着无线的价格包月的价格越来越低的时候,可能大家在之后就不需要宽带了,就不需要路由器了,所以路由器可能会出现这种跨界竞争。


所以我在文稿里面,脑图把这些我们涉及到的一个所有的一个维度都列给大家,大家可以看一下你在市场容量是不是对的?你的趋势是不是增长的人群?痛点你卖什么?你的产品是不是比别人有优势,你的卖点是否找得准,你的团队精英适不适合做你的产品。还有一个很重要的,我们现在看到我们在这里面团队里面写了卖给谁,谁来卖,这个地方,我们写了一个破釜沉舟。


破釜沉舟什么意思?


我最近做了很多的店铺,但每个店铺发展都不是很好。我总结原因很可能的原因就是我没有破釜沉舟,是因为我有一个盈利的店铺,而且盈利比较好的店铺,在做每一个店铺的时候都抱着试试看的态度,做好了就可以,做不好就算了!我们每一个项目都没有破釜沉舟,当然大家在思考一个你把其他所有东西都做好了,但是你因为你没有破釜沉舟,所以团队的战斗力并不是很强,所以这样的事情也是做很难做好。


所以我的我公司人也在说一个事情,看到我公司再说一个事情,说你们公司周六周日休息,做一个创业公司,你的周六周日休息,大家每个人都在做事的时候都慢悠悠,这样的公司怎么能做好?所以大家思考一下,你认为我们做好淘宝的维度有哪些?你有没有尝试的去把你所有维度都列出来?我们说我们再进行分析的时候,我们会发现做这个地方做一个总结,就是我们把看不见的维度归结为运气,当你能够看到的维度越来越多,你成功的概率就会越大,这个就是我们说的认知。


好,这是我们说的淘宝人生算法的维度、概率当中,第一个是维度。 第二个事情就是我们如何提高成功的概率,当我们能够把所有维度都控制好,并都能看到,并且把每一个维度都控制好,本质上我们做成功事情的概率就是百分之百,但实际上这是不可能的,所以我们如何去成功提高成功概率,就是要找出维度之后思考每个维度里面不变的点是什么,定位的本质是什么?产品的本质是什么?团队的本质是什么?渠道的本质是什么?这是这就需要我们有第二个能力,就是化繁为简的能力。


所以我们今天的贾真五分钟到此为止,下一节课五分钟,我们会跟大家讲如何清楚的知道维度之后,我们找到每个维度的本质,提高自己化繁为简的一个能力。


好,今天五分钟到此为止,希望我们今天的内容能够给你带来帮助,谢谢大家。


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