世界的本质是纬度和概率之二,化繁为简- -「贾真108将」电商黄埔军校

2020-04-09 09:00:57 贾真 130


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你好,欢迎收听108将社群的贾真五分钟,我是贾真。


我们今天继续关于世界的本质是维度和概率这个话题继续讲第二讲。


第一讲我们讲了我们觉得成功的第一个点,第一个先提条件,就是我们要知道我们做这个事成功,涉及的维度有哪些,能够把所有的维度找出来,我们成功的概率就会大很多,然后再挨个去优化每一个维度,所以当我们知道的维度越多,我们的认知能力就会变得越强,这就是说我们所谓的认知。


第二件事情就是我们了解的维度之后要挨个优化每一个维度,当我们能够优化的维度越多,我们能够掌控的维度越多,我们成功的概率也会大。理论上来讲,如果我们能够知道百分之百的维度,能够优化每一个维度,那么成功的概率就是百分之百,但实际上这是不可能的,所以需要我们做的一个事情就是我们需要有一个远见,因为维度跟维度之间还是会作用,就算你每个维度都优化,但是最终也不一定会成功。


所以我们要变得更笨一点,关注哪些是不变的,尤其是在优化挨个维度。比如说我们在做一个淘宝店里面,我们关注的维度是我们上节课讲的是卖给谁,卖什么,谁来买,在哪卖,比对手更好一点,然后这几个点对应的其实卖给谁对应的就是定位。


我们之前反复跟大家讲到我们定位有两种,一种是品类定位,一种是人群定位,而品类定位的本质是建立起产品优势。


举例说明,有人说老师我定位只做路由器,如果你只做路由器,这不是定位。只做路由器,这是一个品类定位,但是品类定位的核心是如果你只做路由器,你的路由器做的比别人还差,那你这个定位是完全没有意义的,我只做路由器的本质是我专注在路由器这一个点上,然后把我的路由器做得比别人更好,这才叫定位。


所以如果在座各位你专注在一个品类,但是你的产品跟竞争对手比没有任何优势,大家都差不多,你这个定位是一个失败的品类定位。


然后我们还说了品类除了品类定位之外,第二个定位方法是人群定位!我定位一个人群,人群定位的本质是帮用户节省时间。


比如说我只做女性的手机壳,本来一个女性在买手机壳的时候需要整个淘宝翻来翻去,需要花半个小时才能找到自己喜欢的手机壳,每次换手机壳都要花半个小时,但是如果有一个店铺帮助用户把所有的符合她审美的所有手机壳放在一个店铺里面,接下来他就只需要花五分钟甚至更短的时间就可以每一次在这个地方买到手机壳,而且价格又不贵。


所以这时候你产品虽然没有优势,但是帮用户结省时间我们看到绝大多数女装店铺的本质都是人群定位,而它的人群定位不是它的产品品质多么好,而是帮用户帮某一类用户选择和设计了,他喜欢这种风格的服装,这是第一个定位的本质,那产品的本质是什么呢?


第一个 定位的本质


我们在做产品的时候如何产品比别人更好一点,然后产品的定位我们觉得两个点,第一个是满足对手还没有看到的需求,比如说我们说微信收款小音箱,微信收款小音箱我们没觉得他在产品上面都做得比别的音箱要好很多好,好在哪里,但是它能够做很多的销量的原因是需求出来之后,几乎所有的对手都没做,所以某一个商家开始先做了,所以它满足对手还没有看到的需求就能够抢占这个市场,所以这个是产品第一个点。


第二个 产品的本质


当这个需求已经被大众都看到了,甚至是很多大的品牌都进来了,这时候这样的产品能活长久的是,做出对手做不出来的产品。所以我们现在看到一个特别好的一个情况,我们反复在说,国内的企业都在拼,之前都在拼谁的销售额高,但是国内企业现在开始拼另外一个点,就是拼谁在研发上面投入成本投入的成本更多,小米在说自己做一个手机研发投入40个亿,阿里巴巴也在加大研发上面投入,确实是我们看到苹果之所以能够做得这么好,原因就是因为它的研发上面投入了非常多的钱,他能做出别人做不出的产品,所以这是产品的本质。


第三个 团队的本质


我们说谁来卖就是团队。我们知道人在公司里面特别重要,团队的本质我们认为是两个点,第一个是兴趣点,就是你团队的人对你做的产品是否有兴趣。我们可以看到讲了很多的成功案例,大码女装的店铺甚至在招聘的时候要求称一下体重低于140斤的女性不要,原因是当他当大家都是同一个兴趣点的人都对这个事非常感兴趣的,成功的概率能够洞悉用户的一个心理本质,这是成功的概率很大。


第二个是团队的成功点是状态,我们之前讲到了破釜沉舟,你的团队再强但是大家对做这事的时候状态不对,我觉得我们现在做事情成功率开始慢慢变低的一个很大原因就是我们在做每个事的时候都抱着试试看的态度,做好了就好,做不好也算了,所以我觉得很多成功人或成功团队具备一个通性就是较真,他对任何事都很较真,比如说我们发现打游戏打得比较好的人打王荣耀打的比较好的人都是特别较真,我如果打不过别人心情会很不好,就不停的研究直到我能够超过别人,所以这是第三个团队的本质。


第四个 渠道的本质


我们会看到现在有一些店铺本来默默无闻,但是直播渠道开始有的时候它通过直播的渠道快速起来。直播的起这个渠道的一个本质是我们觉得两个点是第一个是适合,第二个是专注。


适合是什么意思?比如说我们看到珠宝类目做直播都做得特别好,但是我们看到3C数码做直播做得好的人都很少,原因并不是3C数码这批人没有做直播的能力,而是他的产品可能不太适合直播这个渠道。所以我们看到其实很多的女装卖家都做错一件事情,大家看这么多年做好女装的基本都是女老板,原因就是因为做女装的最重要的渠道其实不是获取新客户,而是维护老客户,所以他没找到自己适合的渠道,没有专注在自己适合的渠道,这是第四个渠道的本质。


第五个 竞争的本质


竞争的本质是一直比别人要好一点。然后我们在做产品的时候,发现大家在早期做淘宝的时候,因为卖家比较少,大家只要把产品上上去基本都能卖,但是现在大家会发现你有产品价格跟别人一样,然后能够卖好的概率变得越来越低,原因就是因为你在竞争这个环节里面,你没做到比对手更好一点,所以我们一定要我们之前一直在讲一个事情,我们知道了维度和概率,我们认知的维度知道的维度越高,运气在里面的成分就会越低,我们能够掌控的维度越高,我们成功的概率就会越大。


所以我们会我们在做的一个事情就是我们要在做每个事的时候,把自己知道的所有维度跟对手现在做的对,跟每一个维度跟对手做对比,我们只要在保证自己的绝大多数维度都跟对手一样一模一样,然后在一两个维度超过对手,就有机会比对手更多做的更好,所以竞争的本为本质也是找到维度,然后比对手做得更好一点。


好,我们今天的贾真五分钟到此为止,然后我们一直在思考一个事情,就是我们觉得这个世界的本质是维度跟概率,维度的本质是认知,概率的本质是我们能够化繁为简。所以思考一下,我们有没有办法通过这两个方法把自己淘宝店的运营在网上更提高一步。我们希望今天课程能够对你带来启发,谢谢大家。


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