一个万能的，淘宝运营绝招？-「贾真108将」电商黄埔军校

你好，欢迎收听贾真5分钟，实战，出真知！我是贾真，今天我们讨论的话题是：“有没有可能，有一个万能的，淘宝运营绝招？“

经常我出去讲课的时候，有卖家会私下问我，有没有什么新的实操绝招干货，能快速起来搜索流量的，打爆款的？

我们先不讨论，这样的绝招存在不存在，我们假设它存在，有这样的绝招。就像武侠小说里主人公，跌落山洞，捡到一本武功秘籍，然后练会了，接下来就基本天下无敌。

现在的问题是，如果有了这样的武功秘籍，你能练会了，那别人能不能练的会？如果我有个淘宝运营的绝招，教给你，很简单的你能学会，那别人听了是不是也能学会？

这时候的问题，就变成了：一个谁都会的武功秘籍，就算真的举世无双，大家都会的绝招，这还能算是绝招吗？所以武侠小说为了避免这样的bug，都会有这样的设定，或者是主人公练会了，把秘籍销毁了，别人没法练了；或者，类似张无忌能练会乾坤大挪移，是因为有九阳神功的基础；再或者，林平之能练会辟邪剑谱，是他敢于“自宫”。

也就是说，假设这个淘宝运营的绝招存在，这个绝招有效的前提，还必须是我能学到，别人学不到，或者我能学会，别人学不会。

综上所述，只有是别人学不会的绝招，才算是绝招。那这种绝招，在淘宝店铺运营层面，到底是什么？

我认为，这个万能淘宝运营绝招，是三个字：差异化！基于你自身的情况，你能拥有的，而别人很难拥有的东西。

在淘宝店铺上，这个差异化，又基于店铺基因的不同，最终都会落在我们之前5分钟里说到的四个点：多，快，好，省。

我的店铺，虽然每个产品都不是特别有优势，但是每个都不差，比对手的店铺产品更丰富，能让用户一站式购物，所以占“多”优势点；

我的店铺，虽然每个产品都不是特别有优势，但是上新速度快，款式更新快，比如zara,占据“快”的差异化点，也算是优势；

我的店铺，虽然产品很少，但是上架的产品都死磕品质，产品好，服务好，占据“好”这个点优势，也算是差异化；

我的店铺，产品和别人的差不多，但是每个都比对手便宜点，占据“省”这个点，也叫差异化。

因为这个“多快好省“的店铺优势点分析，前面贾真5分钟已经讲过，我们今天不讲太多，我们重点围绕着“万能的淘宝运营技术绝招”的角度，来分析。

如果我们有更加先进的运营技术，算不算差异化和优势点呢？我觉得当然算，但是它应该归类在“多，快，好，省”里，快这一点里。

技术的优势，往往更多的是建立在时间差上的优势。什么意思呢？就是只有这个技术，你会了，对手还不会的时候，技术才算是差异化优势。

就比如，刚开始某几个卖家会刷单的时候，其他卖家都不会，刷单就是个绝招，当大家都会了，别人刷的还比你狠，这时候的绝招就不叫绝招了。

除了其他同行卖家的跟进，还会出现淘宝平台的封堵，技术往往都是钻平台漏洞，当只有几个人看到在利用的时候，平台可能并不会去管，只有当它上升到群体行为的时候，平台才会去封堵。所以，一个技术只要特别好用，传播的速度就会特别快，淘宝封堵的决心，也会特别大。

大家看，所谓的黑搜，黑车，大家现在谈的特别少的原因，就是因为平台堵了漏洞。

也就是说，大家要想建立运营技术上“快”的优势点，那其实是很辛苦的，你一直要不停的测试新玩法，而且要时刻保证玩法的先进性，哪怕没有落后，只要技术和大家一样了，你的店铺差异化优势就立刻不见了。

举例说明，之前会操作直通车的店铺，优势很明显，随着智能推广的升级，推广技术越来越简单，一键式操作，大家的数据都差不多，这时候技术的优势就没有了。

所以，我认为真正的店铺的差异化优势，还是应该围绕着一站式购物的“多”，上新速度和产品迭代速度的“快”，死磕供应链和产品的“好”，还有就是帮助用户省钱，或者省时间的“省”上。

今天讲述的内容不多，但是包含的信息量，其实并不少，大家可以看上图的脑图。里面涉及到以前的“贾真5分钟”讲的内容，我都没有详细的展开，大家如果看脑图看不明白，那说明你没有听完所有的课程，可以去翻看之前的贾真5分钟，找相应的内容。