淘宝店的财务探讨 - 「贾真108将」电商黄埔军校

欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。

我可能是个很奇葩的老板，很享受赚钱的过程，但是却对“数钱”这事没啥兴趣。说出来，你们可能不信，我自己的淘宝店的财务我一直几乎不管不问，完全放权给我创业初期招聘的一个员工来管。到现在，这个员工现在在公司已经8年多了，早些年的时候我也奖励了股份让他成为了公司的股东。

至今，我日常唯一关注到的公司财务状况，就是大概看一眼会计每月做的利润表。但是呢，因为专业会计做出来的东西，里面有很多专业术语，我也看不大懂，问了几次也没问明白，现在也就稀里糊涂的只看看利润数字就算了。

当然，我知道财务对于一个公司的重要性，不仅仅是算出赚了多少钱，而是通过准确的财务报表知道自己的每个经营决策是否合理。我们经常看到草根淘宝掌柜算账：产品成本80，卖100元，利润20%，得出结论付费推广只要控制在20%以内基本就可以了，然后一拍大腿就充钱到直通车里开始冲销量。到最后，销量可能做的还不错，一看银行卡里根本没剩钱，甚至很可能还亏钱。

所以，在电商81条军规的系列课的最后这几节里，我自己找了n多个掌柜，也问了n多个专业的会计，最后整理出一个适合淘宝店做账的思路，抛砖引玉。

我身边一个月销售额可以做到1500万+的3c类目同行，他和我分享的自己公司做账的思路，特别的简单粗暴：计算自己手上的每个店的正负资产，然后正负相加，得出的数值就是自己的“纯资产”。然后每个月计算一次，“纯资产”增加的部分就是每个月的利润。

他和我说，基本上如果每个月的销量稳定，纯资产的增加数值大差不差，那么说明店铺经营和财务没什么大问题；如果波动大了，那么他就会去查具体的支出，看哪个地方的支出有问题。

他在计算正负资产的思路就是，所有的现金，或者花钱买回来的东西，比如存货，都算在正资产里；所有的欠别人未付的钱和贷款，包括为分红的利润，都算成负资产，最后正负相加，看每个月最后剩下的数值是多少。

我根据他的思路，再加上会计给的建议，把名称都改成稍微专业点的叫法，把负资产称为“负债”，作出了一张这样一张适合淘宝店的“资产负债表”，分享给大家，仅供参考。

这里面可能需要解释的一项是“折旧”，淘宝店常见的折旧是按年付费的折旧，比如一年的房租是12万，那么每过一个月，这个资产就减少一万。

分析这个表格的时候，除了要关注正负相加的“纯资产”数值之外，作为一个淘宝店掌柜，还要关注的是现金余额和存货在资产里的占比。这种统计方法在我们标准品行业其实问题不大，因为我们的存货基本就等于现金，不怎么会贬值；但是如果服装和其他快消品的行业，存货断码或者过期，这些账面上的资产就会快速贬值，所以这些行业不仅要关注“纯资产”，还要控制存货占比。

我们想用最简单的方法去做淘宝店的财务，但是如果淘宝店只做这一张表格，其实还不够，原因是一旦你做出这个表发现你没怎么赚到钱，你找不出原因，也很难做出针对性的调整，所以还需要第二张表，就是淘宝店的利润分析表，如下图。

在这个表格里，会根据支付宝的月度账单来抓取数据填空，填完之后，收入-成本=毛利润，收入-成本-费用=纯利润，然后两张表格做对照，如果资产负债表里得出来的“纯资产”的月增加等于利润表里的“纯利润”，那么说明账目做对了。

我甚至猜想一件事，如果全部的淘宝店掌柜，都能准确的做出店铺的利润表，那么整个淘宝的“价格战”风气可能会被遏制住。因为没做过这张表格的掌柜，可能根本就想象不出来，在淘宝这个平台开店，竟然有这么多的“苛捐杂税”，先不说天猫的扣点和淘宝客的佣金，就一个花呗和村淘手续费每个月都几万块。

再回到开始的那个草根掌柜的例子：产品进货价格80，卖100，你还敢简单的计算成利润20%了吗？还敢进货回来的东西，加点钱就卖了吗？

现实中，我们经常会羡慕同行top淘宝店的高销售额，其实我们现在基于这个数据想想，如果一个服装类目的天猫掌柜，没有足够高的利润率支持，被扣除这么多的费用，再加上库存贬值的风险，还要每个月付出十几万，甚至几十万的人工成本，不去找个专业的会计把帐做明白，简直无异于高空走钢丝，说死就死。

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