商品主图设置,再也不用顾此失彼了 -「贾真108将」电商黄埔军校

2020-08-10 09:45:34 贾真 200

你好,我是贾真,欢迎收听贾真5分钟,我的电商实战日记。


作为电商卖家,长久以来的一个困扰,就是主图目的取舍。


在之前,是点击率和店铺视觉的取舍,如果为了点击率,可能就要牺牲店铺调性,把主图风格做成一致的,就可能损失点击率。


到现在,除了点击率和调性,还要考虑到搜索点击率和首猜点击率的取舍,就更难了。


昨天108将深圳例会,有个会员的一番话,让我重新仔细的去看了下主图抓取和展示渠道的问题,然后找到了一个解决方案,可以通过巧妙的设置,让同一个产品,一张主图只展示在无线搜索,只考虑点击率。


一张主图,只在店内展示,考虑视觉一致,一些主图主要被手淘首页猜你喜欢抓取,拿手淘推荐的流量。


那到底是怎么操作呢?


先看下面这张脑图:


图片1.png


这个脑图,我们主要测试了两个点:


一、主图常规展示渠道有哪些:


1.无线搜索主图


2.手淘首页主图


3.天猫搜索主图


4.店内展示主图


5商品详情页主图


二、能被各渠道抓取的主图,有哪些:


无线主图,pc 主图(就是详情页里标题下面的主图),3:4长图(必须上传3:4的主图视频后才有),sku 颜色分类主图,详情页里的场景图(可以选择方图或者2:3长图),另外鹿班里自己设置的图,也有可能被抓取到。


图片2.png


图片3.png

接下来,我们看对应的抓取情况:


1、无线搜索主图:主要影响无线搜索流量,只抓取无线搜索第一张主图。


如果没有上传无线主图,就抓取默认 pc 主图第一张,如果出现在搜索结果里的主图,不是以上图片,那就只有一个可能,是鹿班里卖家自己设置的单独关键词主图。


2、手淘首页主图:主要影响手淘推荐流量,如果展示是方图,那么无线主图,pc主图,sku主图,鹿班里的任何一张,都有可能被抓取到。


如果展示的是2:3长图,那一定是抓取了场景图里的2:3长图设置,值得强调的是,我看到我店铺的商品,在手淘首页展示,几乎都是抓取了sku图片。


3、天猫搜索主图:主要展示在用户使用天猫app,或者在淘宝app选择天猫时的搜索结果,抓取的是固定的pc搜索的第二张主图,我们测试了,和无线端设置的主图,没关系。


4、店内展示主图:主要展示在用户进店之后,店内浏览或者搜索宝贝时,展示的主图,抓取的是pc主图第一张,也就说,你的搜索主图再多牛皮癣,只要pc主图第一张风格统一了,店铺调性就不会受到影响。


5、手机详情页主图:当用户在无线端点击进宝贝的时候,看到的5张主图,做这个图的目的,只有一个,就是展示产品,提高转化。


如果你有设置3:4长图,那么展示的是3:4长图,如果没有设置长图,展示的是无线主图。


综上所述,了解了以上主图展示渠道和抓取情况,我们卖家要怎么设置主图,才能兼顾各个渠道流量呢?


我们先按重要程度,降序排列:


1、无线主图第1张,最最重要,主要影响宝贝无线搜索流量,只考虑点击率,把测图点击率高的图,放到这里。


2、颜色分类 sku 图片,第二重要,因为它容易被手淘首页抓取,所以把撞色,场景化的主图,还有超级推荐测图点击率高的,放到 sku 图片和无线主图除了第一张的剩下4张,sku 图片尽量不要全部一样。


你的图越多样化,你首页点击率提高的可能性就越高。


3、pc 主图的第1张,第三重要,在确定整店的风格调性后,每个产品用白底图 p 出统一风格的主图,放到 pc 主图的第1张,除了帮店铺统一调性外,这张图如果被首页抓取,首页点击率往往也不错。


4、详情页里的场景图,第四重要,我们前面贾真5分钟说过,这里设置的方图和2:3长图,就是专门为手淘首页推荐流量准备的,现在很多类目,首页推荐流量超过了搜索流量。


5、pc主图的第2张,这张图会被天猫搜索抓取,虽然天猫搜索流量相对较少,但也不能放弃,可以选择白底图,也可以选择有品牌的主图。


6、详情页3:4长图,这个图虽然不容易被抓取,但是也要设置,作用有两个,一个是提升转化,第二个是帮你隐藏搜索主图。


假设你无线主图为了点击率很多字,不美观,这时候你只要设置了 pc 主图,设置了3:4长图,用户在你的店铺页面和商品页面,就再也看不到你那个牛皮癣主图了。


当然,这个主图设置方案,仅仅是从我自己所在的类目来看,比如女装类目在搜索结果就可以展示长图,店内页面也可以设置长图,不过虽然各个类目有一定差异,但是整体的逻辑是一样的,大家可以尝试用我的方案,结合自己的现状,去优化一下看效果。


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贾真5分钟,每周一、三,五,和你一起,拥抱电商变化。

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