把事情执行到位的，“达成目标4步法”——「108将实战创业联盟」贾真5分钟
你好，欢迎收听贾真5分钟，实战出真知，我是贾真。今天这篇思考，其实更多的是写给我们公司内部的小伙伴看的，但是我觉得，这个思维模型，应该能解决很多老板头疼的问题：
如何让团队，把安排下去的事情执行到位？
所以，我也把这份我们的内部培训资料，分享给108将所有的会员。
先说下出处，今天的思维方式灵感来自《原则》这本书，他讲到了达成目标的5步法：设定目标，识别问题，诊断问题，设计解决方案和执行解决方案。
其实这个“达成目标5步法”里，最大的问题是，绝大多数的老板，自己对于目标都没有明确，也没有找出自己的核心问题在哪，更不要说去诊断核心问题和解决问题了，但是基于这个达成目标4步法，项目负责人会追问老板，让目标具象化，促进大家达成共识。
所以，在《原则》这本书的基础上，我们给团队小伙伴，整理出做每个项目的，达成目标的4步法：
1.先做白日梦，说出最终幻想。
2.找出达成目标的，核心问题。
3.死磕核心问题，给出和你有关的解决方案。
4.沙盘测试后，执行解决方案。
举例说明：
我们最近想针对108将的会员，推出一个新产品，108将企业会员。接下来，用我们达成目标的思维模式4步法，来解析，假设你是负责这个具体项目的人，怎么按照这4步，去执行老板安排给你的这个项目。
第一步
追问老板，你做这件事的“最终幻想”是什么？
如果你不知道，老板启动这个项目的目的是什么，那么你只能是老板安排一件事，你就完成一件事，不可能超常发挥。
但是如果你知道老板做这事的目的是什么，那么你才可以在做事的过程中，灵活变通，自由发挥，更好的完成任务。
甚至有可能，你能找到达成目标的捷径，或者比老板更好的执行方案，在老板眼里，从一个只能执行的“兵”，变成个能创造价值的“将”。
所以，我这两天在想，很多公司的团队死板，可能更多是老板的问题。如果每一个老板，都能努力成为一个擅长做“白日梦”的人，把自己的目标具象化，这样才能让负责项目的人，更好的理解老板的意图，降低项目小组的内部交接成本，自然做事情的时候，也可以不死板，发挥自己的创造力。
比如，想做“108将电商企业会员”，这是个目标。
但是，我想做：“108将电商企业会员，帮助更多的中国电商腰部商家，进行企业内部员工岗位培训，成为电商企业员工自我成长的最大平台”。这是我的“白日梦”。
做“白日梦”的过程，有个最重要的关键点，就是明确边界：知道哪些事能做，哪些事情不能做。常见的项目边界第一个，就是确定你要服务的精准人群，比如“108将企业会员”这个项目的人群，就是腰部电商卖家企业。
尤其在一个项目进行的前期，你很难上来就有竞争力，所以明确人群来进行“降纬”，如果你能降到一个竞争对手很少，而需求确实存在的纬度，那么你才会让“白日梦”，变成有可能。
如果细分一次不行，就再细分，直到你在这个细分人群里没有竞争，或者你有竞争优势。细分最大的弊端就是可能市场容量会少，但是从结果上来看，一个大人群的第20名卖家，如果销售额和某个小人群第一名差不多，毫无疑问，后者的幸福感会更好；
第二个边界，是价值观边界。很多企业，在进行合作的时候，只考虑自己的利益，和这个企业合作，我们有利可图，我们就合作，如果这样的金钱价值观导向的企业，最后很容易让你的客户感受到。
而正能量的价值观边界，应该是只考虑用户利益，对企业会员有利的，比如中高层的管理培训，如果我们做不了，我们可以帮他们团购，即使我们没有利润，即使可能把客户导向其他竞争机构，基于正能量的价值观，我们也会愿意去做。
一旦你的价值观，都在做对客户有利的事情，那么，我相信最后，就算你赶客户走，客户都不会走，又回到那句话：“小胜靠智，大胜凭德。”
第二步
找出影响“白日梦”实现的，核心问题
先用 mece 法则来罗列，比如电商企业内部员工培训需求，我们还可以分成几个：
1.入职新人培训。
2.中层管理岗位培训。
3.高层核心岗位培训。
我们发现，在这三个不同岗位人群培训里，最简单的可能是高层核心岗位培训，这些人基本学习欲望有，流动性也相对小很多，所以企业愿意花钱帮他们报名线下课程，让他们去升级自己的思维模型。
比较难的新人培训，虽然对于培训内容要求不高，但自己培训的话不专业，成长周期长。让他们出去学习的话，又不舍得，因为越是基础岗位，流动性相对越大，让他们去听线下课，投资失败的风险太大。
所以，我们得出结论，企业内部员工培训，不管是任何等级的员工，老板最担心的核心问题是：流动性带来的培训风险，花了好多钱让他听课，他听完了就跑了，怎么办？
当然除了这个问题，电商企业做员工培训，还是会有很多需求，比如知识的及时性、专业性，实战性等等。
但是，往往新项目的团队，配置的人员永远是不够的，所以在这一步里，我们必须面临的现实：如果我们每个点都去关注，最后可能一个点都做不好，所以我们强调，在这一步里只找出和优化有且一个用户核心需求。
第三步
死磕核心问题，建立“和你有关”的护城河
既然电商员工培训，他最大的核心问题是员工流动性带来的资源浪费。那我们108将社群，怎么死磕去解决这个流动性的问题？
我想到的方法，我们设置几种等级的企业会员，比如5个账号的铜牌企业会员年费1万，10个账号的银牌企业会员2万，30个账号的金牌企业会员5万。
如果授权企业账号的员工离职，那么企业可以回收账号，重新分配给新入职的员工，一直保证企业有固定的人数，在进行相关技能提升学习。
看到了用户的核心问题之后，还要考虑的就是“护城河”问题。
如果只是简单提供了多账号，并且企业可回收，虽然能解决企业用户的问题，但是很容易被复制，没有什么竞争力。
所以，这时候要做的事情是，建立“和你有关”的护城河，从企业用户的角度思考，他们需要的岗位培训和市面上已经能提供的培训，有什么区别？为什么你能做这事？
因为我本身也是讲师，也在讲电商运营方面的课程，但是因为我的身份是老板，所以我的课程内容也不可避免的从老板的角度，来谈店铺运营。
这里面就有问题，就是运营如果来听我的课程，比如从定位方向的调整，如果不是老板的身份，他是很难推动执行的。
我发现其他平台和机构的课程，也都有这样的问题。课程虽然挺多的，但是基本上没有一个课程体系，是针对岗位培训的。比如：
在岗位培训里，协作和沟通力也是岗位技能当中的一个很重要的能力，作为一个运营，怎么和美工，老板，仓管沟通等等，这个是我作为老板这个位置，去讲运营，很难去考虑到的点。
所以，如果我们来做电商企业用户的培训，基于我们108将社群“实战”的核心价值，我们提供的岗位培训课程，会采用的模式更偏向“实战”特点。
比如，我们找到一个客服数据特别好的电商公司的客服主管，让她完全从客服主管的角度出发来看，怎么做好一个普通客服？或者怎么制定绩效来管理好一个客服团队？
如果我们能建立这样一个，实时更新的，多个电商公司的，同一个岗位的，不同的一线实战内部培训课程体系，进行知识互换。
举例说明：
如果我们公司擅长运营，那么用我公司的运营岗位内训课程，去置换你公司的美工培训课程，你愿意不愿意？
随着这个平台，能够互换的各个公司自己的岗位实战内训内容越多，就会越具备竞争优势，这就是属于我们的“护城河”：最实战的，一线岗位培训课程。
最后一步
经过沙盘测试验证后，制定执行时间进度表
我看到很多公司的方案制定了，会做一个时间进度表，保证执行效率。
其实，这样的义无反顾的执行，是有问题的，因为没有一个方案是上来就完美无缺的，所以听过之前“贾真5分钟”课程的同学会知道，我们做每件事情之前，会进行小范围的沙盘测试，来收集反馈。
所以，执行解决方案的步骤，应该是先收集定量的目标用户，进行最小成本的试错。
如果小范围的目标用户，不认可我们的方案，那说明我们很可能在“自嗨”，反思我们抓到的用户需求，是不是真实存在的。
如果小范围试错，大方向反馈不错，只有部分的流程出了问题，那么我们只需不断优化方案细节，然后再进行下一步，把优化过的“解决方案”，制定执行时间进度表，来保证执行效率。
好了，我们今天贾真5分钟的内容，就到这里。也就是说，如果要想事情能够执行到位，几个关键节点是，先有一个正能量的白日梦，再明确围绕精准人群的运营边界，然后死磕人群核心需求，并且尝试建立”和你有关“的护城河，最后是在执行解决方案过程中，先沙盘试错反馈，再制定执行时间进度表，保证执行效率。
这里可能有会员看到这里，很不满意，说我不想知道你怎么运营这个108将社群的，我想知道怎么做好一个淘宝店，那么，我们下节5分钟内容，就用这个思维模式，来做我们108将线下聚会店铺实战中的案例店铺，如何用这个方法达成目标。
也就是说，我举了一个例子，但是实际上这个思维模式，可以套在任何项目上，所以，不妨给你公司的项目负责人或者店长一个任务：试着把你现在正在做的项目，用这个4步法，去套一下，看是不是可以帮你把手上的事情，瞬间梳理的更有逻辑性。
