贾真:这么设计脚本,抖音直播间爆火

2021-08-09 11:53:16 贾真 78

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。


最近我在山东烟台老家,正好我弟弟他们从电商转战抖音,主要靠抖音直播带货。


所以空下来和他们一起研究了抖音直播,怎么设计脚本,能卡上直播广场


和阿里巴巴平台不同,淘宝的算法都是保密的,而抖音算法是公开的。


抖音明确说明,短视频算法的4个主要纬度:完播率点赞率评论率,和转发率


但凡垂直号完播率高于35%,点赞率高于3%,转发率高于0.1%,就基本可以赛马成功,跳到更大的曝光池,覆盖更多的精准用户。


抖音直播间,官方公布的算法赛马的主要纬度也是4个:时长率留存率互动率涨粉率


哪怕只有20个人观看,只要这4个纬度比同类的直播间好,你也能够通过层层赛马,从直播广场推荐里,获得上千甚至更多的精准用户。


也就是说,我们直播的目的,是为了更多的流量。


而获取流量的核心是,你的直播间在4个核心数据赛马中,比同类的主播要好。


那么,怎么才能让我们直播的时长率,留存率,互动率和涨粉率比同类主播更好呢?


很多淘宝卖家脑子里,自然的出现了一个字:刷!


刷,有用吗?

大概率是没用的!


第一、因为抖音的反作弊系统很强大,用户的浏览行为互动不正常,会限流。


第二、抖音不管是短视频的算法,还是直播间的算法,要有一个大前提,就是人群垂直。


算法系统不是人工,是机器人,是通过用户的行为数据反馈,来计算出你内容的受众人群,然后进行垂直人群的推送。


也就是说,你人为的去刷完播,点赞,如果抖音得到的反馈结果是,你用户人群很乱,那么,它会把你划分到泛娱乐号,给你推送的人群就很乱。


那么就算刷有用,这个号的商业价值也很低。


那即使知道了算法,也没办法通过刷的方式,获取更多曝光,那知道了算法还有用吗?


当然有用。


我们可以通过脚本的设计,让我们直播的内容,有意识的引导留存,互动和涨粉。


这样,就可以在内容类似的情况下,比同类主播获取更好的数据,拿到更多的直播推荐流量。


我们先来解释抖音直播的四个核心数据:


1、时长率每次直播的时长。


比如,每次直播时间都很稳定60分钟以上,每周直播2-3次,那么抖音就会认为你是一个优质的主播。


反面案例:

你今天直播4小时,明天直播10分钟,后面一个月都不直播,即时你直播的数据好,系统也认为你是个不称职的主播。


为什么很多主播三天打鱼,两天晒网呢?


更可能的原因,是他的脚本设计,支撑不了他能够持续直播,而且内容不重复。


反面案例是某些一招鲜的网红,直播和短视频只有一招,热度起来快,掉下去也快。


某些单爆款的网店,产品就这几个,设计的脚本支撑不了他每天直播。


正面案例:


薇娅,李嘉琪,他们的选品中心,提供大量的商品支撑他每天直播。


某些天然珠宝类目,翡翠蜜蜡,每个产品都不相同,即时一个一个介绍产品,也能保证顾客可以每天来看。


设计的直播脚本,能不能支撑你的主播,每天直播足够的时长用户还能看的津津有味,这是直播间脚本设计的第一要素。


2、留存率:主播最核心的价值体现,就是直播间能留住人。


哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂,但是看到你直播钓鱼的人,都是垂钓爱好者,他也会停下来看一会。


所以,提高留存率的核心是群垂直


你直播的内容和抖音给你的人群标签,是匹配的。


所以,直播间脚本设计的第二要素,是直播脚本的设计不仅要有趣,支撑你每天直播几小时,直播的内容还不能乱七八糟,要针对单一人群


3、互动率粉丝在直播间的点赞,评论和打赏的数据。


看直播和看电视最大的区别是三个字:参与感


所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与到直播中来。


主播经常说的台词:“感谢某某送的嘉年华”。


看似不经意间提一句,但却能让花钱的粉丝,觉得钱花的值。


4、涨粉率稍微有点名气的主播,在直播的时候,都觉得大家都知道我,认识我。


但实际上,如果你直播的内容,都针对老粉,你的涨粉率就会很低。


而且,真实当中每次直播后的数据显示,大部分直播间最大用户来源,是直播推荐,也就是没有关注你,不知道你的人。


所以为了提高涨粉率,我们直播间的设计,直播设置当中的个人介绍特别重要。


用一句话让进直播间的人知道你是谁,为什么听你直播,先引起兴趣。


直播脚本的设计,既然考虑“大满足”,又要考虑“小满足”


使用手机看直播的,大部分是碎片化时间,如果你是一个长内容,新用户随时进来,前面没接上来,2分钟听不懂就走开了。


就像王者荣耀之所以让人上瘾,就是因为你有10分钟时间,争一局游戏的输赢,这是小满足。


如果你有一个月时间,可以打很多场,争一个赛季的王者段位,这是大满足。


综上所述,在设计直播间脚本之前,先问自己三个问题:


1、我们的观众是谁?

2、设计什么样的脚本,能提高直播间4要素?

3、人气上来之后,用什么方式变现?


举个例子,我弟弟的老婆是线下教别人化妆的,我觉得可以考虑搬到抖音直播间,那脚本设计的思路是:


1、思考和调研,会在抖音学化妆的人是谁?


比如,学会给自己化妆,学会给别人化妆赚钱等等。


为什么做脚本之前,先要做调研?


如果,我们脚本设计的对象是自己学化妆,和学化妆赚钱,人群不同,脚本设计的方向是不同的。


从这两类对象分析,自己学化妆人群广,她更想学化妆技巧。


但是,学化妆赚钱的,想学的不仅是化妆,还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职,所以更愿意花钱学。


如果我们想针对后者,那我们就不需要是教化妆最厉害的老师,只需要是教化妆中,最会赚钱的就可以。


2、设计什么样的脚本,能够提高时长,留存率,互动率和涨粉率?


时长:思考直播什么内容,能够让他们每天看你直播不腻味。


留存:只针对学化妆想赚钱的人,介绍每个化妆的名称,成本和建议收费价格,和其他化妆主播差异化定位。


互动:直播间点赞多少,可以抢我现在用的特价化妆工具,榜一可以免费领取价值多少的课程。


涨粉:怎么在直播的同时,让广场推荐过来的人认识你,关注你。


所以要给自己的直播间想个口号,比如:关注xxx,化妆师里最会赚钱的。


3、人气上来之后,用什么方式变现?


可以是教化妆的教程,学完之后给化妆师联盟的认证证书,还可以是整套外出化妆工具的带货,甚至是某个化妆工具的推荐的带货。


好了,我们今天的贾真5分钟就分享这么多。


知道了抖音直播间算法之后,知道匹配算法的核心不是刷,而是设计的脚本尽量去匹配算法。


那么以后,每个设计出来的直播间方案,你自己问自己3个问题,如果都能答出来,那就基本能保证直播效果:


1、你直播间的观众,是谁?


2、你的直播脚本,有没有保证直播时间,提高留存率,互动率和涨粉率上的设计?


3、你用什么产品,怎么变现?


下方抖音算法解读的脑图大家可以看下,更详细讲解内容,可以去看贾真老师抖音7月28日的直播回放。(抖音号:Jia.zhen 


脑图的讲解,大家可以去看贾真老师抖音7月28日的直播回放,(抖音号:Jia.zhen 



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