贾真：比起勤奋，终局思维更重要

你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟。

我自己用的手机，一直用下面这张图片做壁纸，《谷歌是如何运营的》这本书里的插画。

我理解这个图的意思是：创业就像穿越迷宫，但先不要急着去做事情，而是先找出三条线。

先站在你目前的位置，用力的眺望一下，找到这个项目的终局美景，这是第一条线，终点线。

然后，再基于你看到的终局，去思考这个事情，绕不过去必须要解决的问题是什么，这是第二条线，必经路线。

最后，回到现实情况，看看自己目前所处的位置，也就是起点，思考以现有的资源，怎么穿过必经路线，这是第三条线，起点线。

1、在找这三条线的时候，先要找到终点线。

终点要看的足够的远，找的足够大。

而最美好的终点，要么是成为平台，要么成为国民基础设施。

举例说明：京东致力于成为一个优质商家，而阿里巴巴致力于成为一个平台，如果是这样，同样的营收，阿里的利润会远超过京东。

拜托，卖货就算毛利润再高，净利润也有限，因为费用和损耗太大了，还压资金压货承担风险。

阿里的营收大部分是做为平台的扣点，没有库存，没有风险，他不管你亏还是赚，你走一单流水，它就赚一单钱，净利润超级高。

所以，这几年我看身边和电商相关赚钱的，大部分都不是商家，而是刷单或者做服务的。

刷单是从它这个平台走的流水，它去扒一层皮，就已经让很多人铤而走险暴富了。

阿里是所有天猫订单都扒一层皮，这个盈利能力是所有卖货品牌都做不到的。

再举个例子：

世界第一大电商平台，亚马逊的终点是什么？

是成为国民基础设施。

这比做平台的梦想还要宏大。

你觉得亚马逊的主要收入来源是什么？

电商，广告，还是卖电子书？

其实都不是，亚马逊云计算服务，目前三分之二的收入来自这里。

这是目前it企业必备的基础设施，就像你未必需要我生产的汽车，但是你一定需要油一个道理。

电力，通信，银行这些都是国民基础设施，但凡能做好其中一个，都是伟大的公司。

阿里，抖音，美团，滴滴，未来这些互联网巨头之争，争的不再是流量入口，而是大数据存储和计算能力，因为这是互联网基础设施。

2、有了终点线，再去化繁为简，找出必经路线。

京东找到的终点线，是成为最好的电商卖家，是多快好省，所以刘强东找出必经路线，是物流的快。

虽然投资很大，但他还把钱，义无反顾的投到物流上去，所以京东的终局，最好的结果就是成为一个大的电商卖家。

阿里找到的终点线，是像亚马逊一样，成为中小企业的基础设施。

所以马云找出的必经路线，是针对企业的云服务。

在阿里云早期，大家都看不懂，觉得马云疯了。

但马云还是义无反顾的大肆烧钱，因为基于马云看到的终局，云服务是必经之路。

3、找到必经路线之后，再回到现实，看看目前的起点线。

段永平说过一句话：“培训的成本很贵，但不培训的成本更贵。”

我是这么理解这句话，举例我们现在要去做小红书引流，如果上来就自己去摸索，就会在插图里这个迷宫，到处碰壁，一定会走很多弯路。

可能这里面耗费的金钱+时间成本，比你去先培训听听前辈怎么做的，花的培训费要贵很多。

当然，因为我本身是电商讲师，拿出这段话来说，不免有推销的嫌疑。

但是，我建议大家做新项目之前，不一定要出去听课培训。

但是一定要先找到前辈的经验看看，当你看了n多个人的实操经验后，站在前人的肩膀，你的起点自然就高了。

也就是说，创业的过程就像闯迷宫，我们看到大部分勤奋，但是碌碌无为的创业者，都是没有终局思维，很努力的在这个迷宫里撞来撞去。

而具备终局思维的创业者，能一眼看到终点的方向，从而找出到达终点的必经之路。

再通过学习并且结合自己的情况，选择比较高的起点，快速摸索出到达终点的最优方案。

听到这里，有的同学心想：这种东西对大公司有用，对我们这些小卖家，没什么用吧。

未必。

如果你打算做直播带货，你先找到终点线，发现但凡做的好的主播，核心都在背后强大的供应链中心。

而想达到这个终局，必经之路不像我们开店卖货，一两个爆款就行，核心不是供应链深度，而是宽度。

所以要想做好直播，绕不过的坎，是围绕着一个人设，去布局足够宽的优质供应链。

举个例子：

如果你现在的某个产品，背后的人群是“都市银发”，也就是一二线城市里50岁以上的中年女性，那么你的供应链里的每个产品，都是围绕这个人群的衣食住行。

店铺直播带货的核心，永远不可能是主播。

因为，如果核心是某个主播，那么商家就很被动。

当你能建立一个围绕人群高价值的供应链中心，这个主播就离不开你。

就算离开了，即使换个主播来播，销售的表现也不会太差。

弄明白了这些，你就不会把精力放在拼低价，放在直播间话术，留人技巧这些锦上添花的东西上，把绝大多数资源放在解决供应链上。

有了终局思维，你做非标品，就会知道招聘多么重要，因为选款的核心是人。

你做保健品，就知道概念多么重要，因为信任比低价更能打动人。

好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

经常有这样的设想，给你10万元，让你回到90年代，你怎么让这10万升值最多。

我去看评论，发现大家对于用10万元暴富，都很有信心，方法也各不相同。

或许，现在的我们正在因为疫情影响，对于创业这个事情一筹莫展。

但假设看这篇文章的你，如果是从2031年穿越回来，那情况可能就截然不同。

哪怕手上的钱再少，你可能也会对赚钱这件事情信心满满。

这两者唯一的区别，就是穿越回来的你，看到了终局，知道了必经路线。