贾真:比起勤奋,终局思维更重要

2021-09-06 09:50:47 贾真 65

你好,我是贾真,欢迎收听贾真5分钟。


我自己用的手机,一直用下面这张图片做壁纸,《谷歌是如何运营的》这本书里的插画。


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我理解这个图的意思是:创业就像穿越迷宫,但先不要急着去做事情,而是先找出三条线。


先站在你目前的位置,用力的眺望一下,找到这个项目的终局美景,这是第一条线,终点线


然后,再基于你看到的终局,去思考这个事情,绕不过去必须要解决的问题是什么,这是第二条线,必经路线


最后,回到现实情况,看看自己目前所处的位置,也就是起点,思考以现有的资源,怎么穿过必经路线,这是第三条线,起点线



1、在找这三条线的时候,先要找到终点线。


终点要看的足够的远,找的足够大。


而最美好的终点,要么是成为平台,要么成为国民基础设施。


举例说明:京东致力于成为一个优质商家,而阿里巴巴致力于成为一个平台,如果是这样,同样的营收,阿里的利润会远超过京东。


拜托,卖货就算毛利润再高,净利润也有限,因为费用和损耗太大了,还压资金压货承担风险。


阿里的营收大部分是做为平台的扣点,没有库存,没有风险,他不管你亏还是赚,你走一单流水,它就赚一单钱,净利润超级高。


所以,这几年我看身边和电商相关赚钱的,大部分都不是商家,而是刷单或者做服务的。


刷单是从它这个平台走的流水,它去扒一层皮,就已经让很多人铤而走险暴富了。


阿里是所有天猫订单都扒一层皮,这个盈利能力是所有卖货品牌都做不到的。


再举个例子:


世界第一大电商平台,亚马逊的终点是什么?


是成为国民基础设施。


这比做平台的梦想还要宏大。


你觉得亚马逊的主要收入来源是什么?


电商,广告,还是卖电子书?


其实都不是,亚马逊云计算服务,目前三分之二的收入来自这里。


这是目前it企业必备的基础设施,就像你未必需要我生产的汽车,但是你一定需要油一个道理。


电力,通信,银行这些都是国民基础设施,但凡能做好其中一个,都是伟大的公司。


阿里,抖音,美团,滴滴,未来这些互联网巨头之争,争的不再是流量入口,而是大数据存储和计算能力,因为这是互联网基础设施。



2、有了终点线,再去化繁为简,找出必经路线。


京东找到的终点线,是成为最好的电商卖家,是多快好省,所以刘强东找出必经路线,是物流的快。


虽然投资很大,但他还把钱,义无反顾的投到物流上去,所以京东的终局,最好的结果就是成为一个大的电商卖家。


阿里找到的终点线,是像亚马逊一样,成为中小企业的基础设施。


所以马云找出的必经路线,是针对企业的云服务。


在阿里云早期,大家都看不懂,觉得马云疯了。


但马云还是义无反顾的大肆烧钱,因为基于马云看到的终局,云服务是必经之路。



3、找到必经路线之后,再回到现实,看看目前的起点线。


段永平说过一句话:“培训的成本很贵,但不培训的成本更贵。”


我是这么理解这句话,举例我们现在要去做小红书引流,如果上来就自己去摸索,就会在插图里这个迷宫,到处碰壁,一定会走很多弯路。


可能这里面耗费的金钱+时间成本,比你去先培训听听前辈怎么做的,花的培训费要贵很多。


当然,因为我本身是电商讲师,拿出这段话来说,不免有推销的嫌疑。


但是,我建议大家做新项目之前,不一定要出去听课培训。


但是一定要先找到前辈的经验看看,当你看了n多个人的实操经验后,站在前人的肩膀,你的起点自然就高了。


也就是说,创业的过程就像闯迷宫,我们看到大部分勤奋,但是碌碌无为的创业者,都是没有终局思维,很努力的在这个迷宫里撞来撞去。


而具备终局思维的创业者,能一眼看到终点的方向,从而找出到达终点的必经之路。


再通过学习并且结合自己的情况,选择比较高的起点,快速摸索出到达终点的最优方案。


听到这里,有的同学心想:这种东西对大公司有用,对我们这些小卖家,没什么用吧。


未必。


如果你打算做直播带货,你先找到终点线,发现但凡做的好的主播,核心都在背后强大的供应链中心。


而想达到这个终局,必经之路不像我们开店卖货,一两个爆款就行,核心不是供应链深度,而是宽度。


所以要想做好直播,绕不过的坎,是围绕着一个人设,去布局足够宽的优质供应链。


举个例子:


如果你现在的某个产品,背后的人群是“都市银发”,也就是一二线城市里50岁以上的中年女性,那么你的供应链里的每个产品,都是围绕这个人群的衣食住行。


店铺直播带货的核心,永远不可能是主播。


因为,如果核心是某个主播,那么商家就很被动。


当你能建立一个围绕人群高价值的供应链中心,这个主播就离不开你。


就算离开了,即使换个主播来播,销售的表现也不会太差。


弄明白了这些,你就不会把精力放在拼低价,放在直播间话术,留人技巧这些锦上添花的东西上,把绝大多数资源放在解决供应链上。


有了终局思维,你做非标品,就会知道招聘多么重要,因为选款的核心是人。


你做保健品,就知道概念多么重要,因为信任比低价更能打动人。


好了,我们今天的贾真5分钟就分享这么多。


经常有这样的设想,给你10万元,让你回到90年代,你怎么让这10万升值最多。


我去看评论,发现大家对于用10万元暴富,都很有信心,方法也各不相同。


或许,现在的我们正在因为疫情影响,对于创业这个事情一筹莫展。


但假设看这篇文章的你,如果是从2031年穿越回来,那情况可能就截然不同。


哪怕手上的钱再少,你可能也会对赚钱这件事情信心满满。


这两者唯一的区别,就是穿越回来的你,看到了终局,知道了必经路线。     


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