2022展望：打破电商人“思维墙”
最新一期求真小班「爆款拆解」，开班之前，我和大家说：
我们做淘系爆款拆解分析，一个目的，是让大家找到最新的爆款玩法，另一个，就是为了拆除掉大家思维里的墙。
电商人的普遍特征，是内向且固执。
刚开始让去分析行业最新爆款的时候，很多同学都觉得，没什么好拆解的。
别人能做起来只是因为他们刷的猛，肯付费推广，不拆解也知道。
但当我逼着大家拆解完行业新爆款后，在自己找出的大量真实案例面前，原来坚不可摧的负面认知：刷单等于一切，终于从内部开始动摇了。
比如婚纱专用胸垫，长方形拖把桶，二胡里的专业演奏级，春节穿的女童棉袄等等。
这些绝大多数的新爆款，分析数据发现，他们根本没怎么在刷和付费这些技巧上做文章。
取而代之的，都在不约而同做同一件事情：细分产品人群和使用场景。
诺贝尔奖，永远颁发给颠覆者，给那些能打破前人“思维墙”的科学家。
因为守旧不是进化，颠覆才是。
同样道理，内向而固执的电商人要想进步，先要想办法从内部，来打破自己旧电商思维的墙。
前面贾真5分钟有说，电商玩法之前的变化，只是平台的变化，卖货思维没有变。
从淘宝到京东，或者是拼多多，都是搜索电商思维，卖家迁移起来特别顺利，到了新平台，甚至是降维打击。
但是到今年，从淘宝迁移到抖音，就不再仅仅是平台的变化，而是电商卖货思维的重塑。
从原来的搜索电商思维，变成了现在的推荐电商思维。
小红书，是推荐电商思维的典型代表。
我们在抓取豹纹数据的时候，发现大部分豹纹，都有两个共同特点，时效性和场景化。
快圣诞节的时候，豹纹很多都是圣诞节相关的，比如圣诞节的服装穿搭，圣诞节的好物推荐。
冬至前夕，好多吃饺子相关的豹纹。
元旦前夕，很多是“年末断舍离”主题的豹纹，今年买到哪些好东西，哪些要扔掉。
现在这段时间，大部分是年会和春节回家过年的穿搭豹纹，甚至具体到回老家见高中同学场景。
做为十几年的老淘宝卖家，研究了两个月的小红书带货，再回来看淘系的爆款案例，突然觉得自己被打开的“任督二脉”，对淘系产品的爆款，看的更深入了。
传统搜索卖货思维，卖的就是产品，价格和质量，更多的是解决顾客的需求，这是“任脉”。
推荐电商卖货思维，卖的是天时，地利，人和，更多的是制造顾客需求，这是“督脉”。
比如这期拆解爆款的冠军得主，分析的是一款女童棉袄链接，大家可以看上图。
还有另外一个同学，找到的爆款手机壳，都具备共同的特征，是红色系的。
如果在之前，我们会得出的结论会非常简单：加购率高，说明款不错，所以我们可以跟。
但是有了小红书推荐电商思维，我们就可能不跟了。
因为，从这个款的天时，地利，人和角度来分解，这两款很可能爆的核心原因，是卡到中国年这个“天时”。
如果现在跟，链接起来也差不多过年了，失去了“天时”，可能就没什么价值了。
再比如另外一名会员，找到个特别奇怪的反季销售链接：女性用的胸贴。
他觉得奇怪的原因，是因为这个东西使用场景，是穿漏肩装，所以旺季是夏季，冬天是淡季。
但这个链接，莫名其妙的逆季热销，我们可以明显看到，这个产品的差异化，是主图上的四个字：婚纱专用。
这和我之前做的保安遮阳伞，现在做的电商爆单鼠标垫，有异曲同工之妙。
胸贴本身没什么婚纱专用的，但是他发现有人搜索婚纱胸贴，就做了婚纱专用胸贴的链接。
做减法，只定位一个人群和一个场景。
而当他产品做了这个定位之后，有意无意的匹配了推荐电商的三个核心：天时，地利，人和。
天时（跟趋势）：
过年前后，拍婚纱照的，结婚的比较多，而穿婚纱不管夏天冬天，都要漏肩，都要用到胸贴。
地利（搭场景）：
小红书做备婚相关的帖子，豹纹率很高，因为第一次结婚都没经验。
所以推荐和结婚相关的好物有市场，这个链接搭建了备婚里面，拍婚纱照这单个场景。
人和（懂用户）：只会跟趋势，搭场景可以拿到很多流量，但是转化率的高低，就取决你的团队，是不是能抓住这个场景下的真实需求。
可能听到这里，有的同学心里会想：
你这是事后诸葛亮，只是因为这些链接爆了之后，你才能分析出来，它当时爆的原因，是卡了天时，地利，人和。
那有没有可能事先就预测到呢？
有可能。
我们现在正在做这件事情，大家看下图。
我们通过拆解小红书豹纹，把一整年分成春，夏，秋，冬四个季节。
在每个时间节点，什么样的内容小红书会火，提前多少天去布局产品，做成一张表格。
当然，目前这个表格，还是比较简陋的，但我们认为这个表格的建立和完善，对于推荐卖货思维，无比重要。
接下来，我们会从：
➤天时（时间节日降温节点）
➤地利（这个时间节点，会有什么场景）
➤人和（这个场景下，能售卖什么品类的产品，要组什么样的货）
这三个角度不断的去梳理完善。
让这个表格最终成为我们做推荐系电商，最重要的一张运营节奏表。
好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多。
展望电商人的2022，可能大部分人持悲观态度，但我觉得“天时”像是太极，不会是全黑，也不能是全白。
当某些行业失去了天时，就一定有另外的行业，具备了“天时”。
比如疫情期间，很多健身房纷纷倒闭，但与此同时，家用健身器材开始高速增长。
只要你敢于打破自己思维里的墙，具备“天时，地利，人和”新电商思维，不确定性反而会成为最大的机会。
