0备货电商,凭啥年销售几个亿

2024-09-09 09:53:45 贾真 48

当下电商环境,大部分电商卖家都很难,即使你用心的做好产品,也不一定能卖好。

所以,当时少锋师兄和我说:

“深圳有家电商公司,做无货源一天净利润20万,一年卖几个亿。”

我觉得不可能。

因为从逻辑上,我觉得走不通,无货源理论上产生不了价值,那就不长久。

但当我们电商108将游学,带我走进几个无货源,且年销售过亿的电商企业,看到他们在当下环境每年销售额还能翻倍,我才开始真正“因为看见,所以相信”。


在没去游学之前,我认知中的“无货源电商”,是软件批量采集,批量上架,完全拼数量和概率。

所以,这模式应该不需要什么人,单纯的投机行为而已。

而现实当中,我看到真正做大的无货源电商,公司的人数基本都过百,招聘和管理是公司最重要的工作

他们核心确实是大量上新,但是这个上新过程基本都是精细化操作,用心的选款和优化每个链接


也就是说,当下有货源电商企业,守着那几个固定产品,运营动作都围绕着产品的图片、推广、渠道,期待靠运营的“新玩法”,带来销售额的增长。

而无货源电商企业,把更多精力放在选款,上新,更多的销售额增长的契机,是来自于“新产品”。

一个是靠新玩法,一个是靠新产品。

所以,我们老电商人判断一下,这两个不同“新”,哪个方向更靠谱?

当然是新产品。

如果你也认为机会来自“新产品”,那就解释了,为什么无货源电商当下更能赚钱。

除了模式的方向正确之外,我们当然还有很多疑问,比如无货源上架的产品,往往是市场上都有的,而且成本也没优势,凭啥你上架能卖?


答案1:群爆商场

绝对的产品优势,带来极致的爆品。

如果没有绝对优势,确实很难做出大爆款。

但如果能用心去做,也能抢一部分销量,所以无货源的店铺,基本都是群爆款。

而且,当店铺有一批持续有销量的链接之后,再上的新链接,自然就会基于“买过的店”算法,更容易上来就有一定的流量。

所以无货源模式的店铺,虽然没有大爆款,但是整个店铺因为链接很多,每个链接都有销量和流量,让这个店铺变成“商场”。

接下来每上架一个链接,就像在商场里开了个新店,自然就会有流量曝光。

而且开的“新店”越多,“商场”人就越多,正向循环。

也就是说,把和别人一样价格的“可口可乐”,放到一个人流量很大的“商场”,可乐这个产品没优势,但一样能卖。

传统电商模式,是做商铺。

老板是最大的销售,所以老板要样样精通,很累。

无货源电商模式,是做商场。

把里面每个链接租给“员工”,老板只需要管好商场定位,做招商工作就好,不需要关心具体每个商铺怎么销售,每个商铺产生的销售要分佣金给商场。


答案2:当家做主

无货源的店铺,被当成了商场,而每个链接就成了商场的“商铺”,每个链接,都会匹配一个运营。

从收益上来说,他把这个链接做好了,就会分到利润,解决了运营动力问题。

从操作上来说,他自己当家做主,可以完全按照自己的想法来选款上架,独立运营这个链接。这样反而能最大化发挥个体的价值。

最近几年,我从单枪匹马,到不断的和别人合伙做生意,所以深刻的理解一句话:士为知己者死。

很多的时候,团队的成员能被理解和支持,充分放权给他,这可能是比分钱更大的认可和鼓励。

这也就解释了,为什么做的好的无货源企业,都需要那么多人。

产品上没有绝对优势,就要靠“时间”,在每个链接上,投入比同行更多的时间精力。

他们对运营的考核就两点,一个是月利润,一个就是上链接数量。

月利润是目标管理,上链接数量是过程管理。


答案3:用好热爱

那如果每个链接,都需要人去运营,是不是无货源店铺,就要招足够多有能力的人?

我在读《成为雅诗兰黛》这本书的时候,发现不管是雅诗兰黛的创始人,还是其他国际品牌的化妆品,基本都是女性。

其实单纯从能力来看,女性在大数量基数上,确实不如男性。

但为什么竞争这么激烈的化妆品的创始人,基本都是女性呢?

因为基因匹配,因为热爱。

所以,我发现搭建团队的核心,不是用好能力,而是用好热爱。

因为能力的均值,大家都差不了多少,但是热爱的差距,会非常大。

那些无货源做的好的电商企业,无一例外,他们最强的部门都是人事。

他们筛选的标准,不是运营能力强,而是选款能力强。

所以你如果要短时间招聘100个运营能力强的人,基本不可实现。

但是招聘100个能力一般,但积极主动的人,发挥她们的热爱去选款,这就简单多了。


答案4:赛马内卷

我问这些无货源成功老板,你们成功的核心是什么?

他们回答都只说一个点,赛马。

在招聘环节就开始赛马,并且深入到公司的每一个环节。

面试的时候赛马,基本面 100 个人试用1个。

试用期了还要赛马,同时试用的人编一个小组,只留业绩相对最好那一个。

正式录用了,在小组内业绩赛马。

晋升组长了,还要和别的组长赛马。


这就好像戈壁徒步,每天走30多公里,如果让你一个人在戈壁里走,多半人做不到。

但是100多人一起,还进行比赛,很多人脚上磨了很多泡,也能完成目标。

就像一句老话,不逼自己一把,你不会知道自己多优秀。

无货源模式,能把市场上通货卖成一年几个亿,最根源的背后,是你做链接成败完全拼运气,而别人是拼命。


之前我们“管中窥豹”文章里,说到视角,从员工成长的视角,我们再看无货源模式。

面试进来了,先做运营助理,有人会带你,然后先从上架产品做起。

这时候只拿基本工资和销售奖金,只管上架产品,链接的供应链发货,都有人帮你解决,工具自动代发,有售后直接退给厂家。

上架一段时间,就可以独立操作链接,分这个链接的利润分红。

如果你这个链接销售起来了,供应链部门会帮你优化供应链,从1688一件代发,到谈厂家erp接入代发,优化产品品质和发货体验。

也就是说,无货源模式,不是不管供应链,而是电商分工更细的表现。

有点像品牌代加工,做品牌的专心做品牌,做工厂的专心做代加工,所以一样提供价值。

如果你能做起来几条链接,并且利润总额达到某个数值,你就能升任组长,可以带徒弟一起做链接,徒弟做起来的链接,你也能分到一部分利润。

做的越久,徒弟越多,链接也就越多,你能在公司拿的利润分红也就越多。

虽然当下无货源很容易赚钱,但是我总觉得,目前的无货源模式只解决了卖货问题,提高试错概率和试错数量成本。

一旦有机会遇到个0.5%的爆款,他们缺乏放大1000倍,甚至10000倍的方法论。

所以,接下来会尝试用无货源模式+产品IP模式结合的方式,让电商既有正向现金流,又有做全民品牌的可能性。

好了,我们今天贾真电商老板周记,就分享这么多。

明天我约了几个不同无货源模式的老板,聚集到深圳这家无货源企业,一起交流模式和玩法,如果有了新的感悟,我再补充进来。

(注:本篇周记于7月31日更新给108将会员,第一时间收看贾真电商周记联系下方微信)

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