贾真：我为什么会做垃圾袋？人生的改变，都是从看见开始的

在抖音店铺里，一天可以做到 5 万多销售额，投产比在 3 左右。

而且这个品是中高价，利润率、转化数据、整体模型都还不错。

我在线下课分享这个产品从 0 到 1 的过程时，有个学员问了我一个问题。

这个问题很简单，但让我重新复盘了一遍：

你是怎么想到去做垃圾袋这个品类的？

这么多品类，这么多产品，为什么最后选了它？

我后来发现，很多人生的改变，其实都不是突然发生的。

改变往往不是源自你突然变厉害了，而是源自你先看见了。

一、我一开始，并不是冲着垃圾袋去的

其实最开始，我并没有说一定要做垃圾袋。

我过去做产品，有一个很深的感受：

我选过很多蓝海品类，也能把一些品类做到第一。

但问题是，很多蓝海品类做到第一之后，一个月销售额也就是百万级。

你说它没价值吗？也不是。

但你说它能不能做得特别大？也很难。

最后就变成一种状态：食之无味，弃之可惜。

做到了第一，反而无所适从。

因为你会发现，这个品类的上限就在那里，再怎么努力，也很难突破天花板。

所以后来我就有意识地去找另一类品类：

一旦做起来，上限足够高，体量足够大，值得长期深耕的品类。

二、我看了抖音 1860 个三级类目

为什么后来垃圾袋会进入我的视野？

不是因为我拍脑袋想出来的。

而是因为我把整个抖音的 1860 个三级类目数据都抓了一遍。

我看什么？

看每个月这些细分类目的销售额，看趋势增长，看整体体量。

我想找的是那种：

产品看起来很小，但市场上限和增长空间非常大的品类。

垃圾袋就是其中之一。

去年艾草垃圾袋在抖音做成爆款的时候，一个链接一个月可以做到千万级销售额。

这件事对我触动很大。

因为它说明，垃圾袋不是一个小生意。

它只是看起来普通，但一旦把人群、场景、卖点、内容和价格带打透，天花板非常高。

三、我当时不是只选了垃圾袋，而是选了 Top 50

当然，我并不是一上来就只盯着垃圾袋。

我当时把符合这个特征的品类都筛了一遍，最后选出了抖音里的 Top 50。

也就是说，垃圾袋只是这 50 个候选品类中的一个。

但品类选出来，只是第一步。

真正要做起来，还要有供应链配合。

没有供应链，再好的品类也只是一个名单。

所以那个时候，我其实还没有真正开始做垃圾袋，只是知道：

如果未来有合适的供应链，这个品类值得我认真下场。

四、真正让我下场的，是一次看似偶然的碰撞

后来在线下课的时候，有一个学员来问我问题。

他说他最近做了一个产品，卖得还不错。

我就问他：什么产品？

他说，他自己是垃圾袋工厂，最近生产了一个垃圾袋产品。

这个产品一年赚的钱，超过了他过去五年赚的钱。

我一听，就知道这个事情不一样。

因为垃圾袋这个品类，刚好就在我提前筛出来的 Top 50 里面。

所以我主动跟他说：

我正好在找一个想长期深耕的品类，垃圾袋刚好是其中之一。

你负责生产，我负责销售。

我们各自做自己擅长的部分，然后一起分利润。

他也很认可，所以我们一拍即合，就开始做这个产品。

五、如果我没有提前看见，这个机会就不会是机会

你看，整个过程里面，最关键的点是什么？

不是他刚好是垃圾袋工厂。

也不是我刚好在线下课遇到了他。

真正关键的是：我提前看见过这个品类。

如果我没有提前筛过那 50 个品类，没有提前研究过垃圾袋的市场上限。

那这个学员来问我的时候，我大概率只是正常帮他解答问题。

问题解答完，这件事也就结束了。

我不会主动提出合作，也不会把它当成一个值得深耕的机会。

因为你没有看见过的东西，就算它站在你面前，你也识别不出来。

机会不是突然来的，机会是你先在认知里点亮了它，然后它出现时，你才能抓住它。

六、先看见，才会碰上；先碰上，才会改变

很多人以为，人生的改变来自运气。

其实不是。

运气当然重要，但运气只会奖励那些提前看见的人。

你先看见了一个方向，日后在某个场景里，你才会对它敏感。

你先看见了一个品类，未来当供应链、产品、资源出现在你面前时，你才知道它不是普通信息，而是机会。

所以这次垃圾袋产品能够做起来，本质上不是因为我突然想到了垃圾袋。

而是我先有意识地看见了这 50 个品类。

然后在后面的过程中，阴错阳差碰到了垃圾袋工厂。

碰上之后，我知道它值得合作。

合作之后，才有了今天这个结果。

这才是普通人抓住机会的真正顺序

先看见。

再碰上。

再合作。

最后才是成功。

很多人失败，不是因为没有机会。

而是机会来了，他根本不知道那是机会。

人生的改变，往往不是从行动开始的，而是从看见开始的。

你先看见了，后面的偶然，才有可能变成必然。

每日思考精华回顾

改变源于“看见”，甚至你“看见”之后，都不用你对应的去做什么努力，只要看见了，你的整个世界就会产生变。

就像产生两个平行时空，没看见之前，即使生活中遇到契机，也是擦肩而过。

看见之后，生活中只要再出现，你就会特别重视，人生轨迹就会随之改变。

比如看见电商高价的机会，看见付费获取流量是主流，看见国内全域电商的趋势等等。