如果贾真卖手机壳,会怎么做?(下)

2020-03-24 09:02:57 贾真 207


微信图片_20190226202325.jpg


选款-选款者的基因


确定场景之后,我们就要选款,选款这里面很重要。第一个选款者的基因,为什么要找00后,因为我们想去做这个人群,所以你就是这个人群,所以我们现在招聘不是说漫无目的招聘,是因为我们想做什么事,所以招聘我们认为跟我们做这个事相匹配的人,所以这是为什么找你原因。


用户微信群


第二个是建立一个潜在消费者的天使用户群。所以想一下接下来要去拉一个用户群,可以把你的身边的亲朋友跟你一样的这些朋友都拉过来,我们的目的就是这批用户我们上架新产品可以免费送给他,能理解吗?


因为你只是你个人的想法,你可能会有一些偏差,但是如果一群跟你类似一样的人在选款,在价值主张上面准确度就会大大增加,是不是这样?所以接下来第二个事情要建立一个用户群,其实我们有一个甜甜知道,XX也跟我说说我们这个群太选的款太low了。


所以你可以自己建一个微信群,你跟他讲好处,就进来之后你就可以免费送到手机壳,我们上新之后免费领取,但是进入这个群的前提是男的都不要。你明白,因为我服务女性,我不要男的。第二个我们要的女孩子也讲好,尽量是跟我们接下来定位的人群是一致的,女孩子不一致的女孩子我们不要,然后这个人去帮助我们,到时候上架产品就解决基础销量,我们就不要找人刷单了,就基础销量和基础评价就可以靠这帮人去做。


然后选款的时候有一个概念,就是我们说要表达自己主张,在你上架每个产品的时候都想一个问题,我们定位这个人群在什么场景下会用这个手机壳,就是每个手机壳都要表达自己,我去酒吧的时候看到很多手机壳写什么我还能喝。你看到这个手机壳,手机壳上面写了我还能喝,就意思就是能喝酒,他会表达自己,所以我们现在就偏向于每个场景人群,在每个场景下怎么去表达自己。


货源


找货源,就接下来你找的所有手机壳,你都直接发给我们公司的张栋,在钉钉里面把图片发给他行了,他就会对基于你找的款式,它会迅速的去阿里巴巴先进货,我们先少量进货,进完货之后就拿给你,然后就拍照上架。然后拍照上架的时候我建议是尽量不要找专业的相机拍,小唯那边有iPhoneX,拍的效果还比较不错,所以新的手机壳来了之后,到淘宝去买样机,你就拿样机套上手机壳,然后用iPhoneX去拍,苹果拍照效果很好。


我说一个事就是这个是阿里巴巴的首席战略官曾鸣说的,说现在很多女装的网店,他们本来有特别强大的拍照设备,但是现在都不用。他为什么用iPhone拍,因为iPhone拍能带来结果就是所见即所得,大家都会觉得真实,而且大家在手机淘宝浏览也是用iPhone所以iPhone拍的效果反而更好,所以能避免尽量避免生硬的场景拍,尽量用iPhoneX来拍摄。


比如说我们要做那几个型号,我都会到淘宝去买样机,几十块钱一个你就套上样机用iPhoneX来拍,刚才你跟我说了一些你的拍照理念,其实我尽量不给你意见,原因就是因为我不是00后,我也不是女孩子,虽然我觉得你想怎么去拍我其实还不太认可,这我不说原因,就是因为我要说了可能就不准,所以你可以先用你的方式拍,但是我把数据返回给你,告诉你这个方式好不好,后面会告诉你,然后上架拍的事也要场景化。


比如说我们要是定位到工作层,我们就要尽量在工作层里拍,或者是我们拍出来之后让我们这几个美工帮我们P到,比如说我们要这个产品,我是针对约会场景,夜店场景,我总不能去酒吧去拍个照片,但是我们可以动,可以后期去批,但是我们每个产品都要想好这个产品的场景,这是怎么做?


成长方向


我们开始做了之后这手机壳怎么成长?基于我们现在做一个手机型号的这种定位,所以我们只做有限的几个型号,比如说iPhone的几个型号,假设不一定是做iPhone几个型号,我们最终结果就做不出大爆款。就是你的个性越鲜明,能做出大爆款的往往是那些特别大众化的,就是你看最能做大的爆款是什么?是透明的手机壳。这个能理解吗?


因为大家都需求,你只要走个性化的路,一定是有一部分人喜欢你,一部分人不喜欢你,就很难做大款,所以一定做不出大爆款,当然也基于淘宝搜索规则,淘宝所有规则就是单型号你就只能做出单爆款,然后多型号能做多爆款,因为搜索打散里头你们可能不了解新的搜索规则,就一个关键词,下面一个店铺只展示两个宝贝,所以你只要做了一个信号,淘宝只会让你大流量拿到两个宝贝不可能多,所以就能做出一个小爆款,做出大爆款,你要做好准备。


所以既然我们做不出大爆款,很多店铺是靠大爆款带起来,我们做出大爆款,我只能依赖更多的回购率,所以我们走回购率这条路,做爆款的这条路成长会非常快,起来会非常快,可能一个月就起来,甚至用不上一个月。但是做群爆款这条路成长会周期长,但是好处做大爆款是没有沉淀的,你起来快死得快。


但是做回购率的你要明白,一个是我们手机壳的店铺,不在于我们获得多少新客户,我们在于是让每一个买过我们手机壳的人下次都会再来买,这个是我们一个重要的一个成长方向,所以成长周期会长,但是有沉淀怎么样回来再买。


第一个是我们要建立一个老客户的群微信群,想办法去维护老客户。根据比如说客户说我们想要这块是比较好,我就针对客户去做。第二个是尽量你一个公司形象去交往的时候,往往关系都不好,但是越是个人的形象越亲切的情况越好,所以我们在我跟甜甜也说过,就我们母婴的店铺账号尽量不要是公司的名字。


越是公司名字,大家都会觉得我跟你接触的时候会跟一个冷冰冰的企业在聊天,但是你一个个人形象,所以我们接下来维护公司号,维护微信就是微信群号,不能用公司什么,什么品牌店铺这个来做一个个人形象,所以想想个人形象。


而且这个和我之前是有一个想法,每一个场景我们推一个人,比如说工作场景,我们推他,然后夜店场景去酒吧场景推另外一个人,就每个场景有一个代言人通过这种生活化的方式来做这样当然这个可以考虑我们后面怎么做,然后想再要提高回购率就要多上心,你卖的再好他再喜欢你的品牌,你就那几个一直不变,他买完了之后就没得买,所以我们要把手机壳做成像女装店,每周固定上新,他可能没想换,但是看到你上新上了一个特别喜欢它其实也可以买。


所以制定上新你来定一下,上新时间就每周一次上新周期,每周上新计划你要定下来。然后再一个成长方向就是转介绍转介绍,就是让更多的人买过的人怎么去介绍你的手机壳给别人,所以能够转介绍就是第一个名字很重要。


我们看到很多人起的名字起得很难记,难记的名字是什么样,就比如说你买了一个手机壳特别好,但是你介绍给别人说突然想不起来他叫什么名字,这个很常见,所以名字起的好很重要,所以我们的名字就是我们有一个商标叫萌物,然后我们接接下来决定刚开始我们可能没有货源的时候,我们还是先采购别人的,但是我们把每一个手机壳的边上,我们以后都要认印上我们的萌物logo,不影响整个手机壳的美观,但是又能让传播,这是我们要去做的品牌建设。第二个是我们考虑一下定做手机壳的包装纸盒。


大家知道江小白的快速发展就是因为他的段子,它每个酒瓶子上都有一个段子,有段子的好处是如果这段子正好击中你心里的某一个情感的点,你会拍照发朋友圈。所以我们在手机壳上也令尽是印一句话这句话跟我们人群集中我们人群的一个情感。


比如说大家知道抖音里面有些视频,你给我拍佛像的视频,他就写一句话转发,2019年升职加薪,很多人就默默去转发了。我转发原因他只是为了涂了一个。


我们手机壳袋子上比如说他买了一个招财猫造型的手机壳,然后就我们做一个点就是说收到此包裹的人2019我随便举个字,当然我不是00后,不知道他怎么想的,就每一个盒子上都有一个自己的一个跟他的人群的一个价值主张,我们想想几句话印到盒子上我们目的是让他看到盒子能够拍照发朋友圈,那就完成我们品牌传播说这是第二个传播。


第三个就是既然我们做不出单个大爆款,我们就要多上心做回购还有一个方法就是做横向布局,横向布局是如果某一个型号某一款式的手机壳卖的特别好,我们是不是可以做类同款的数据线,同款的充电宝,同款的手机贴膜就是我们一个产品做好了就横向发展,所以横向扩展到数据线充电宝手机膜。


我们先去找手机壳,带数据线,充电宝就下等一下我会给你抓几个型号,这几个型号你都要去找,这几个品类手机壳是要多上新,但是数据线充电宝和其他产品可能都一两个固定款式就可以了,就不需要持续上新,这是我们在做店铺的一个整体的思路。


好就四步,第一个就是我们告诉你我为什么要做单个型号,只做几个型号,第二个就是我们要做我要女性去做,因为这个是有沉淀,第三个就是怎么去做,我们更加的个人化,然后场景化去做这个产品,商家拍照怎么去做?第四个成长方向,我们必须依赖回购跟品牌建设。所以我希望未来的1到2年内,手机壳目前是没有品牌的。我们为了一未来一到年两年内,我们能做出一个女性的手机壳的第一品牌,然后你知道有一个保温杯品牌叫物生物吗?


对,他就是做女性的定位,做出一个品牌,就是男人在买宝贝的时候更在意是性能,女人在把买保温杯的时候,其实对性能不太在意,只在意颜值。物生物的保温杯它是有特点的,就是说你把水倒进去之后,米倒进去之后,它自己可以闷出来饭。闷烧功能是很多都有的,很多都有,但是它把颜值跟造型做得特别好看,所以这是我们做手机壳的一个思路。其实我今天讲的是手机壳的思路,其实其他的店铺是不是也可以参考,因为逻辑是一样的,只是方法是不一样的。


加入108将
免费课程