如何提高团队的选款成功率?(上) -「贾真108将」电商黄埔军校

2020-04-11 09:06:55 贾真 229

选款在运营里面,是核心。那我们如何来提高团队的选款成功率呢?我认为有三个方向:1、策略性选款;2、能力型选款;3、天分型选款。


你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真,我们今天谈的话题是“如何提高团队的选款成功率?” 我们在做运营的时候,会看到一个情况,就是同样的运营方法,操作新品起搜索流量,有的单品轻轻一推,一下就起来的;但是有些新品,不管怎么做,数据都没什么好的反馈。出现这样的问题,多半的原因可能并不是操作新品的方法出了问题,而是产品的选款出了问题。


上一次我们社群亿元俱乐部线下聚会的时候,我给大家做了个自我介绍模版,我是谁,来自哪里,我的店铺主营产品是什么,我认为我店铺能够活下来最大的优势点是什么?几十个商家挨个介绍的时候,有一个让我意外的是,没有一个商家说自己活下来是因为运营能力比较强,还有一点就是,好几个商家提到自己活下来的原因,是因为自己的选款能力。


选款在运营里面,是核心。那我们如何来提高团队的选款成功率呢?我认为有三个方向:1.策略性选款;2.能力型选款;3天分型选款。


如何提高团队的选款成功率?(原图).jpg


一、策略性选款


这个是标准品行业采用最多的选款方向,常见采用这个策略的店铺,如小米,我们之前经常提到的可优比,策略性选款基本上会使用的三个方法是:


复制爆款;


复制+升级爆款;


找新机会,利用小公司反应速度更快的特点来做新款。


标准品行业,对于款式的要求,其实比较少,同质化比较严重。最草根的卖家普遍采用的,也是最不容易犯错的选款方式,是先找出行业卖的比较好的,复制别人的爆款,当然,如果完全的一摸一样,别人有销量优势带来的羊群效应,你还是没机会。所以,这时候很多的卖家的选择是,复制爆款+低价。


这个策略的优势是,容易起步,别人这个爆款能做起来,说明已经经过市场验证了,缺点是,打到最后,这个产品很难比较好的盈利,最后就算成功了,也只能成为个引流款。


小米公司在这个策略性选款的基础上,做了升级。小米像八爪鱼一样,把触角伸进淘宝的各个标准品的子类目,发现别人做的好的爆款,又没有什么品牌效应,他就在复制+升级别人的爆款,再加上自己的品牌效应和低价,几乎战无不胜。


什么对手最恐怖?就是小米这种,它恐怖的地方在于,它只要销售规模,根本不做盈利打算。


在策略性选款里,还有一个思路,就是新机会+敏捷,利用小公司反应速度快的优势点。


举例说明,我们在整理音箱的消费者搜索行业热词榜的时候,发现最近7天有个词搜索量很大:“微信收款音箱”,而市面上没有这个产品,这就是小公司的新机会,这个机会就算给比较知名的音箱公司发现,基于他们公司的反应速度和品牌定位的角度,他们也可能并不会做,就算做,出来也需要比较长的时间,这时候小公司就可以老板直接拍板,快速决断,快速推出一个微信专用的收款音箱,靠这个新款来赢得市场。


我们也看到,在销量排序里,微信收款音箱已经排到所有音箱销量的第二名。


再举个例子,我们今天在糖果类目的搜索词,看到有个“接吻糖”的搜索量比较大,再看整个糖果品类的单品搜索引流排行榜,有个做出接吻糖单品的小公司,已经做到的单品搜索流量第一名,超过了巧克力糖,奶糖和水果糖的单品搜索量,这就是新机会+敏捷的收益。


必须注意的是。新机会+敏捷的选款策略,只能保证你有机会突围而出,但是还有一句话“先驱,往往成为先烈”,我们必须要有长远眼光,就是一旦我们这款产品起来了,怎么建立竞争壁垒?


往往最有效的壁垒,是产品的核心优势。但这不是一朝一夕能够形成的,反而最先能先建立壁垒的方法,是先用一句话占领用户心智,比如在我们的接吻糖流量销量增加的同时,不断在自己的产品标题,主图,页面,包裹上反复说一句话:“接吻糖,就是xxx”,带上品牌词去不断的反复触及客户,等一旦在用户心里先入为主了,模仿和低价的影响就会很少了。


这是第一个选款模式,今天的五分钟就分享到这里,明天继续给大家分享第二种选款模式能力型选款,第三张选款模式天分型选款,我们如何在选款里做得更好,能选出更好的款。


我的观点并不一定全部正确,大家加入独立思考,欢迎大家在评论区提出自己的质疑和想法,和我一起交流,希望能用贾真的知识,唤醒你的智慧,贾真5分钟,每周一到周五,晚上8点准时更新,不见不散。


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