华为任正非的商业逻辑,淘宝店也能学?(上) -「贾真108将」电商黄埔军校

2020-04-29 08:41:05 贾真 242

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真,最近因为美国问题华为大火,任正非甚至超过马云,成为新晋的国人企业家精神代表,这两天我花几个小时看完《任正非:商业的本质》这本书,接下来我用十分钟来解读,任正非商业思维,在电商行业的应用。


这本书的结构,是从思维,管理,战略,团队,人才,创新,耐力,均衡发展,企业文化等九个点,去诠释华为的商业逻辑。我觉得这样的结构不太好,因为不同时期的企业,他的策略是不一样的,就比如任正非最不喜欢谈战略,说华为初期的战略就是活下去。但是在中后期,华为的整个公司有了明确的战略,就是死磕技术,投入研发。


所以,在今天的贾真5分钟里,我们按照华为发展的时间顺序,来看华为成长过程的商业逻辑,能给我们做电商的卖家,有什么参考价值。


华为的第一个阶段,是代理港产交换机的,就像早期的国内市场,做代理的就利用信息不对称,或者市场增长红利,赚到一些钱。但是做代理这种事情,大家其实都能体会到,一个是大家卖的东西都一样,利润随着竞争,会越来越薄;第二个,受制于品牌方的政策和产品,命运掌握在别人手里。


任正非在这里说的一句话,商业模式的创新,是最低级别的创新。如果只是代理方,你不论在营销上,还是在渠道上,做什么创新,只能短时间获取优势,因为这种玩法,你只要做好了,别人看到,很快就能跟进。


华为接下来做的事情,就是开始自己掌握自己的命运,模仿港产交换机,自己来贴牌生产。任正非说企业不需要完美主义者,你也不可能上来就完美的,所以华为有个逻辑,就是“先僵化,后优化,再固化“,就是先照搬,全盘模仿,然后不断优化,最后固化流程,保证稳定性。


刚开始的时候,因为人才和技术的原因,产品总是做的不够好。很多人对任正非的评价,是朴素的企业家,不像马云那样讲大道理。任正非就拷问自己,华为怎么才能活下去?要赚钱;华为怎么样才能赚钱?产品要好;华为怎么样才能产品好?有技术优势;华为怎样能具备技术优势?要有人才;华为怎样才能有人才?要高薪养人。


任正非说不赚钱的企业,是不道德的。企业不赚钱,就不能招到好人才,就不能有好的技术,就不能做出好的产品,就更没办法赚钱了,恶性循环;反之,能赚到钱,人才越来越多,技术越来越牛,产品就越来越好,赚钱就越来越多,良性循环。


就像我们前面“贾真5分钟”的内容,一个店铺或者一个企业的核心优势,到最终都会落到“多”“快”“好”“省”四个点上。刘强东拷问自己的结果,是发力在“快”上;马云拷问自己的结果,是发力在“多”上:黄铮拷问自己的结果,是发力在“省”上;而华为拷问自己的结果,是死磕“好”这一点。


所以,你有没有对自己进行“死亡拷问”,你的公司要想活下去,必须在哪个点上死磕?


明确目标后,华为在下个阶段,就开始死磕技术。而要取得技术突破,那么必须依赖两个点,一个是聚焦,一个是人才。任正非在近期接受采访视频上,说过一段话,说华为能成功,就是找到一个城墙口,然后十几万人就盯着一个城墙口围攻,而且华为不贪心,没有盲目的扩展项目。在这本书里,也提到华为的一个策略,叫压强原则:聚焦在一个点上,增加压强,要么不做,要么就集中人力物力财力去做,也叫针尖原则。


小企业在刚开始的时候,有且只有一个战略,就是活下去。华为活下来的方法,是农村包围城市,找“盐碱地”市场去突破,但是在活下去之后,就要攻打“城墙口“占山为王。一旦有机会打开一个城墙,自己进去之后,就马上要开始挖掘“护城河”,否则很可能会被别人用同样的方法,再把你的城墙打开。


书里说,中国企业的平均生命周期是2.5年,欧美企业的平均生命周期是7-8年,而日本有很多的百年企业,就是因为中国企业很多是投机心态,而日本文化当中一直推崇的是匠人精神,一个企业一辈子做一件事情。


我们很多的卖家,可能都有机会做出来过一两个爆款,或者找到个机会,店铺销售做的不错。但是产品销售好了之后,如果不对自己进行“死亡拷问”,找到自己店铺的核心价值点,那么这个店铺的生命周期就不会很长。


怎么去找自己店铺的核心点?怎么去建立价值?华为是怎么建立自己价值?是怎么死磕技术并经营成功的?这是我们下一节课会跟大家分享的内容。


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好了,我们今天的“贾真5分钟”就到这里,我的观点不一定正确,大家加入独立思考,辩证的去吸收,也欢迎大家在评论下方提出意见和建议,用贾真的知识,唤醒你的智慧。贾真5分钟,周一到周五,每晚8点,准时更新,和贾真一起,拥抱淘宝变化,每天升级自己。


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