作为运营入职新公司,怎么做好工作?(上)-「贾真108将」电商黄埔军校

2020-08-24 09:15:05 贾真 212

你好,欢迎收听108将社群的贾真5分钟,实战出真知,我是贾真。


前两天几个公司找我去内训,其实之前我被邀请去内训,我要么拒绝了,要么就明确告诉他们,我就是平时讲的课程,给他们员工讲一遍。


拒绝的原因,大概是担心别人给我这几万块钱,我的课程实现不了相应的价值,但是因为同时在机构讲课都是这个价格,又不愿自降身价,所以干脆拒绝掉了。


最近想想,方向错了。


只是因为我讲课久了,面向大众的课程,讲究的是“普遍价值”,每个人都可以在这里面吸收点东西。


而内训或者顾问,讲究的是针对性,如果我单独针对内训,开辟一套体系,能够让商家的收益大于花费,那就变成一件双赢的事情。


可能看到这里,有的会员心里想,你在这里说这些干嘛,和我有什么关系。


还真有,当我在想,怎么去针对一个企业定制课程的时候,我突然发现,这其实和一个新运营入职一个新店铺,想要做好事情的思考,是一样的。


当然,我们到这里必须强调,我们的出发点,我去内训的出发点,不是让别人满意,而是能帮助企业提高。


而入职新公司的运营,我也假设你的出发点,不单单是升职加薪,而是想办法真的帮助到公司提高。


所以到这里,我们的思考步骤,就分成两步了:


1.帮助店铺进步,需要做什么?


2.有哪些事情,是我能做的?


为什么要分成这两步?


比如,我在研究这个话题的时候,看了很多大佬的文章,看他们的观点。


几乎所有的大佬,在讲到企业管理,都提到了使命,愿景,价值观,当然开公司10多年了,我也不再是当年的毛头小子,已经能感受到这些非常重要。


但是,这些东西都不能靠别人来给予,也不能模仿和复制,都是靠自己生长出来的。


我们公司,之前从阿里挖过来一个小二,本意就想让她把阿里好的东西,复制到我们公司,但是发现非常的不适应。


在阿里这种级别的公司,大家已经收入很不错了,能看到一点未来了,所以这时候“让天下没有难做的生意”,这种使命才有真正的力量。


所以,我们认定“使命愿景价值观”对于公司的价值很大,但是不管是顾问内训,还是新入职的运营,都不能在对这个公司一知半解的情况下,上来就把你认为正确的价值观,强加给别人,应该是先尝试了解和融入别人的文化里,等你在这个环境时间够久了,全面了解这个公司后,再去提建议。


在我们公司这个阿里小二,后来我就直接和她说:


你先不要给任何战略上的建议,先从做好一件事情开始,等你把手上的事情做好了,在公司的时间也够久了,对公司了解足够后,你再给我提建议。


到这里,我们回到刚才的步骤,先去看做哪些事情,可能会提升公司的业绩。


1

使命,愿景,价值观

(了解一下老板的“发家史”)


首先,我们说,这些东西是在特定环境,慢慢生长出来的,我把它称之为“企业性格”,因为绝大多数公司的使命愿景价值观,就是老板的性格缩影。


阿里巴巴上来,也没见它的价值观有多正,如果做淘宝超过10年的卖家,都知道早期的淘宝里,假货横行,但是随着阿里越长越大,它的价值观就慢慢的正了。


小公司的“企业性格”,尤其在早期,反而要有点“土匪性格”,不管怎样,就要想法设法活下来。


所以,在去一个企业之前,最好了解一下这个公司创始人的“创业历程”。


写在公司墙上的价值观,不一定是真正的价值观,但是老板发家史的故事里,一定有真正的企业价值观。


当你有了“企业性格”后,你接下来的工作,不是改变,而是你的大部分战略,战术,日常工作,都要在这个范围内进行。


就比如:


抖音的老板张一鸣是技术出身,所以字节跳动这个公司的价值观,就是技术崇拜,今日头条没有一个编辑,但是靠技术和算法,成为国内最大的媒体平台。


2

战略方向


大部分的成功战略,只做了两件事情:


1.找到自己的独特优势。


2.怎么把优势,放大到极致。


从这个角度上来看,阿里巴巴一条不成文的规定:“入职2年内的员工,不得给公司提战略建议”是很多道理的。


因为绝大多数别人给你战略建议,创业圣经,就算是正确的,他也没考虑一个关乎成败的重要因素:适不适合你?


比如,我去年一直提的“可优比模式”,从平台规则的变化上来看,这样做是对的。


但是,当你的公司整合供应链,开发产品,不是你的优势点的时候,这样做,只能让你全店上架一些垃圾产品,反而生意更差。


问题是,有很多成功的淘宝店,都不知道自己的独特优势在哪里,更不要说那些不怎么成功的。


因为有的时候,你不去做对比的话,你以为你这个能力,是大家都具备的,在我第一次上台讲课前,我从来不知道,自己竟然会擅长这个。


所以其实单纯找出自己擅长什么,就挺难的,不仅对企业,对个人也是这样,能找到你的优势点,你就成功了一半。


有一句话说的好,“存在即合理”,毕竟大部分中小企业都活不过5年。


如果一个公司能够存活好多年,那么它一定有它的优势存在,优势越大,盈利能力越强,如果是独特优势,那么就有机会成为行业老大。


如果你看到了这个企业的优势点,能否成功的核心,就是看你是否能事事都利用这个优势点。


比如:


你本身就是个生产便宜货的小工厂,你开淘宝店想玩营销,卖贵一点,这本身就行不通,但是你线上的战略就是拼多多开店,和别人拼成本控制和价格,这可能就有机会做起来。


再比如:


很多传统的线下企业转线上,线下她们做的挺好,但是线上一直没有起色。


我们就要去思考的是,他线下能做好的优势点是什么?线上能不能也把这个优势点,变着法的发挥出来。


好了,我们今天内容的上半部分,就先到这里,想帮助一个店铺进步,先要做的两件事,了解老板的创业经历,找出和利用现有公司的优势点,有了这些之后,再开始进行下面的具体工作,比如产品层面,运营机制层面,渠道运营层面等等,我们下期五分钟分享。


贾真5分钟,每周一、三,五,和你一起,拥抱电商变化。


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