创业公理:起点和目标这两点之间,线段最短?「贾真108将」电商黄埔军校

2020-08-31 08:50:51 贾真 133

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。今天我们讨论一个比较大的话题,关于“电商创业”。


我之前做的大部分工作,是尽量站在第三方的角度,不带任何立场的去思考,怎么能做好一个淘宝店。


就像我出版的第一本书副标题:《网店从零到千万》,假设这个零就是起点,千万年销售就是终点,我的研究,就是找到连接这两点之间最短的线段。


我完全站在上帝角度,自以为找到了这条线段,就是应用 stp 法则进行“榴莲定位”:


➤ 先进行s(市场细分),罗列这个市场的所有细分需求


比如,保温杯的市场,有男女老少


➤ 再进行 t (目标选择),选择一个未饱和的细分市场


比如,女性保温杯


➤ 最后是 p(市场定位),找到这个细分市场的主要人群


假设是女大学生,最后基于目前淘宝的后台功能,进行细分人群的数据化运营。


最后发现,每个人的起点不一样,比如有的人本来就有工厂来做电商,起点并不是零。


每个人的终点也是不一样,有的人目标不需要那么大,他们觉得比上班好就可以了。


当起点和终点都不一样的时候,这条线段就算被找出来,也不适合你。


比如:


你本身是个擅长视觉的女老板,非要学我,用复杂的数据来指导运营,她不擅长就根本做不到,也到达不了终点目标。


再比如:


我一个朋友大手大脚惯了,去年做拼多多,单量非常大,成为保暖内衣拼多多销量 top,因为利润率太低,年后一算账,去掉交的罚款,根本没赚钱。


做超低毛利的产品,必须要有极致的“成本控制”能力,显然他不具备这个天赋点。


最后得出结论,创业的过程中,最重要的点,不是你现在的起点,也不是你未来的目标点,这些可能都会变化,最不容易变化而且能支撑你成功,是你的天赋点。


数学公理是,两点之间线段最短,而创业公理是,穿过你天赋点的线段最短。


也就是说,创业成功的第一要素:想方设法,能够让你在接下来要做事情里,应用上你的天赋或者优势,并把它发挥到极致。


年前我在南京,被邀请和当地一个成功企业家聊天,他想做电商。


他先介绍了自己的企业,和我说他为什么选择做胶鞋30年,他当年做的时候发现,胶鞋工厂在江浙沪有天然优势,往南往北的气温高低,都会大幅度增加胶鞋生产成本。


所以他就不断的利用这个优势,在江浙沪开设了全国最多的胶鞋生产线,最后绝大多数日本的胶鞋,都是在他这生产的。


我听完他的介绍,发现了他的两个优势点:


1.工厂成本优势。


2.了解日本市场。


所以,我给他的建议,并不是“放之四海而皆准”的常规套路:“怎么做一个胶鞋天猫店或者品牌?”,而是穿过他的优势点的最佳选择:


把日本市场在你这订货比较多的,但是国内还没有开始风靡的“榴莲产品“,比如你说的这款日本”厨师鞋“,利用你的工厂优势,先少量生产一批,然后模仿”老人鞋“的营销方法,做一个单独的品牌,在抖音营销洗脑,占领用户心智,然后铺货到各个鞋类的网店。


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如果你某一天刷抖音,刷到视频:“爱你的老婆,就给她在厨房放一双厨师鞋,你不要觉得意外。


创业公理:起点和目标这两点之间,线段最短?.jpg


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那到这里,很多人可能汗颜的是,到现在我都不知道自己的天赋或者优势是什么?


先定义下什么叫做天赋,或者是优势?


天赋和优势,是相对的,指的是你在你竞争的范围,比绝大多数人,在某个点上都要强。


举例说明:


你在南京某条街上,开一家女鞋店,如果你是工厂店,你就很容易在性价比上具备优势,因为这条街上其他家,都不是工厂直销。


但是你在淘宝上开家女鞋店,你只是个小工厂,就很难在性价比上具备优势了。


所以线下商业,靠模仿来创业,成功的不少。但是在线上,单纯的模仿别人的“创业成功线段”,没有穿过自己的天赋或者优势点,做起来特别难。


前天我想到这个的时候,也尝试自问自答,找到自己的优势是什么?


鉴于几乎所有人都会高估自己,我问了身边几个了解我的人:你觉得我的优势点是什么,最后大部分说是“聪明”。


后来,我就在网上搜,看到两个相对专业的:“MBTI测试”和“盖普洛优势点测试”,两个测试的结果不一样,一个是爱因斯坦型的,一个是战略型的。(文末MBTI职业性格测试通道)


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在做这个测试的时候,我发现每个人的能力值当中,都会有一些“反义词”。比如:


太守规则的人,创造力往往不足。


喜欢钻研的人,往往只关注自身,不能关注到别人成长。


最后我大概得出了几类特点:


➤ 守规则,节俭的人,适合做执行,提升效率控制成本,这类人适合做标准品。


➤ 创意强的人,往往很难去扣每一个细节,适合做非标品和高毛利依赖营销的产品。


➤ 学者专家型的人才,个人能力很强,但是没有团队协作能力,很难是一个好的领导。


可能一个创业型的公司,有了其中任何一个点的优势,都可以做起来。


但是真正强大的公司,需要同时具备几个能力,所以最终需要的是团队型的“父母型人才”,他的特点是,他从心里希望自己的员工能够成长,最后让员工成长为“成本控制型”,”钻研型“人才等等,最后推动公司成长。


最后总结下,电商创业公理:两点之间,并不是线段最短,最重要的点,也不是你的起点,或者目标点,而是找到你的天赋点,或者优势点,并且把它应用在你的创业过程中,发挥到极致。


因为,每个人或者每个企业的优势点可能不一样,所以好的创业想法,一定不是放之四海而皆准,而是与你有关。


现在想想,你目前的淘宝店,有没有找到你自己的独特优势点,有没有把它发挥到极致?


贾真5分钟,我们又见面了,疫情过后我们一起出发,每周一、三,五,和我一起,拥抱电商变化。

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