搜索，首页，直通车，超推之间，到底什么关系？

你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟。

上次我们108将办了一次线下游学，带着会员去阿里巴巴西溪园区，在阿里我分享了一个知识点，帮大家梳理了淘内的几个主要的流量来源之间的关系，搜索，首页，直通车，超级推荐。

有会员说没听懂，让我有时间写一篇文章再说一下，所以今天贾真5分钟就分享这个。

说到技术，我们讲个小插曲：

前段时间，有会员在群里聊运营技术，有个会员说，现在就是产品为王，技术根本就没用，好产品不用怎么运营，自然就能起来。

在这里，我们仔细思考下：

研究技术到底有没有用？

技术能帮我解决什么问题？

先达成一点共识，产品为王没错，经验和技术很难让差的产品，变成畅销款，也就是技术不会帮你赚钱。

既然这样，那我们还研究玩法技术，有什么价值？

举例说明：

有经验技术的运营，如果知道怎么测款，知道了这个款注定做不起来，那就不会浪费资源在这里。

再举例说明：

懂搜索规则的人，如果知道综合搜索的权重，都来自于关键词，那就不会盲目的冲淘客，做活动。

综上所述，经验技术确实不会帮你赚钱，但可以让你少走弯路，降低试错成本，也就是帮你省钱。

很多商家，做一个链接的时候，胡子眉毛一把抓，直通车，超推，刷单，淘客所有付费的方式都用上，最后这个链接确实起来了，但是他也不知道到底哪个方法见效了。

或许，你根本就不需要推那么多直通车，花那么多钱，这个产品也会这么多销量。

我们今天的贾真5分钟，就帮大家解决这个问题，通过梳理几个渠道关系，来思考想拿搜索，到底哪些做法有效，哪些没效果，尽量减少大家在爆款过程的资源浪费。

搜索和首页推荐，这两个是目前淘内两个主要的免费流量渠道。

直通车和超推，是目前淘内两个主要的付费工具。

注意：搜索和首页是渠道，而直通车和超推是工具，不能把工具当成渠道，工具的目的，是找到打开渠道的流量的杠杆。

先说结论，搜索，首页，直通车和超推这四个流量入口，没有任何直接关系，之前阿里搜索小二和我说：

你可以把淘宝这个平台，想象成素质教育，不会用你数学成绩好坏，来评价你的体育成绩，在阿里的内部，这几个部门也是分开独立运作的。

如果非要说直接关系，那只有一点，就是直通车是嵌入搜索结果里的付费工具，所以直通车点击率高的图，搜索里大概率也高。

超推是嵌入手淘推荐结果里的付费工具，超推点击率高的图，被首页抓取了，大概率也会表现不错。

除此之外，包括各自的算法，都有一定的差异化，比如搜索和直通车算法，首页和超级推荐。

但是，不管你算法怎么差异化，全球不同平台的商品搜索，核心算法肯定是大致相同的。

那这4个流量入口，如果完全没关系，为什么很多人用直通车，能把搜索给推起来？

结论是：这4个入口，虽然没有直接关系，但是可以通过间接联系，产生权重上的变化。

我们都知道，综合搜索的权重来自于关键词反馈，而要有关键词反馈，正常冷启动流程是：

淘宝先让你标题的关键词都有一点曝光，然后看哪些关键词反馈好，就进入某些关键词的曝光池，如果你在这个词上点击率不错，不断拿到更多的数据量，就能不断的提升曝光池，获取这些词的更多流量。

所以在提升搜索流量的两个核心点：

1.关键词的曝光池

2.关键词的点击率

这两个核心点，随便提升哪一个，都能带来关键词流量的提升。

比如你换了搜索点击率超高的主图，数据表现往往是当天就会提升，但是有个限度，这个限度就是你目前所在曝光池的容量。

可能第二天，你没做任何的操作，但是访客数从早上8点左右开始，就比昨天同比增加一个量级，这时候点击率不变，提升的就是曝光池的容量。

那在这个过程中，直通车是怎么和搜索产生间接关系的呢？

先说结论：

之前搜索小二和我说，如果用户只点直通车，这个数据不会计入搜索里面。

但是如果用户点了搜索结果，又点了直通车，这时候搜索就会统计这个数据。

也就是说，直通车和搜索要产生关系，必然要通过货比三家这个行为。

从数据上来看，大部分用户搜索的时候，不会只点一个商品购买，所以我们就可以默认搜索和直通车之间，大部分情况是有关联的。

第一个正面的联系：是帮产品热启动，新品期间开车，能够让产品迅速获取关键词反馈，入池和提升曝光池，所以新品期间开车拉搜索效果最明显，本质是提升关键词曝光池。

第二个侧面的关联：就是开车的过程中，测图反馈帮你找到高点击率的主图，当你把这个主图换到你无线主图的第一张，点击率的提升，带来搜索流量的提升。

第三个负面的影响:付费推广都有个去重原则，同一区域展示这个产品付费，就不在这个区域免费展示。

所以你在搜索结果看到你产品的直通车，往下拉一些，才能够看到你的免费位置，所以后期当你的付费推广大于免费流量的时候，免费流量就很难增长了。

综上所述，直通车拉搜索的核心，就是入池和测点击率。

搜索起来之后，直通车就只剩下一个作用了，就是测图，除非你是大标品，用直通车来维持销量排序，否则一定要降低直通车投入。

同样道理，手淘推荐和超级推荐的关系，也是一样。

不同的地方是，手淘推荐的入池周期比搜索长很多，搜索是第二天早上8点入池，手淘推荐因为有个图片审核的过程，再加上人群标签需要的数据量，比关键词的大很多，所以需要至少7天以上才能入池。

举例说明:

如果活动大促让你主图打标，如果手淘推荐抓取了你的PC第一张主图，你主图打上标之后，手淘推荐就立刻要重新审核你这张图片。

先不说手淘推荐不抓取有小字的图片这一点，就算你的手淘推荐能再被抓取，改过图之后，你的手淘推荐流量，就会立刻大幅度降低，大概换回主图后7天之后，才能慢慢恢复。

可以这么理解，手淘推荐有点像体型庞大的恐龙，你用刀割了它尾巴一下，它过很久才知道痛。

所以，目前很多手淘推荐的技术和玩法，都很难整理成经验，因为你做了某个操作，有没有效果，要至少7天之后才能有反馈。

到这里，你或许已经能把搜索和直通车，首页推荐和超推的关系梳理清楚了。

那么再问一个问题，搜索和首页推荐之间，有什么关系吗？

结论还是一样，没有直接关系，但是有间接联系。

搜索带动手淘推荐：产品如果拿的是大词流量，就往往不会获取很多手淘推荐流量。

因为大词背后的人群必然是泛的。

但如果拿的是精准词流量，比如手机壳可爱，它背后的人群标签就相对精准，所以能够帮助手淘推荐热启动。

手淘推荐带动搜索：当你的产品，一旦拿到很大的手淘推荐流量，有浏览，加购，甚至购买，这些流量虽然和关键词没有直接关系，但是会给用户打上搜索行为标签。

当这些用户再在淘宝搜索关键词，你的产品就会进入行为标签的曝光池，优先展示。

最后，我们回到前面的观点，运营技术的作用，是帮我们减少试错成本，省钱，那我们懂了这些，怎么能省钱呢？

接下来我们操作新品的时候，先明确什么是渠道，什么是工具，工具要用来干什么？

如果做付费的话，可以先解决评价后，用直通车来激活关键词池，顺便测图，提升点击率，把测出来点击率高的图，放在无线主图的第一张。

不用上来就做超推，因为手淘首页就算入池，也需要至少1周才看到效果。

前期先操作有人群标签的精准词，可以一箭双雕，既激活了关键词曝光池，又激活精准人群曝光池。

在这个过程中，不用浪费钱在无意义的刷单上，因为销量在这个过程中，除了解决初始评价，没什么用。

如果产品本身加购率不错，关键词你要找对了，点击率你也测的不错，这个产品不用做任何的其它操作，就应该能起来了。

产品数据增长过程中，你要清醒的知道，直通车的价值现在只剩下测图了，所以控制投放，获取能准确测图的数据量即可。

一周后，如果开始有了手淘推荐流量，这时候就说明入池手淘推荐了，接下来我们就要使用另外一个工具超级推荐来测图。

同样道理，手淘推荐的投放，也是控制在获取能够获准确测图的流量即可，当你能够测出一个点击率高于同行的手淘推荐主图，换到PC第一张。

只要你产品可以让用户“买”和“逛”，两种场景下都能购买，那么你的产品就应该可以用两张不同的主图，同时拿到搜索和手淘推荐的流量。

而持续放大这两个渠道流量的方法，就是不断的利用直通车和超推这两个工具测图。

好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多，我的内容不一定是对的，希望大家加入独立思考，用贾真的知识，唤醒你的智慧。

最后做个广告，我们现在在做一个108将实战分享大赛，万元冠军奖金和年会巨幅个人海报，只要你报名，就有机会在电商圈，一战成名。