现在新链接,怎么起搜索流量?

2021-05-31 09:28:58 贾真 373

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。


每年都会有上百个电商卖家,问我同样的一个问题:“现在做新链接,怎么起搜索流量?


其实,在之前我听到这个问题,挺排斥的。


因为我们拆解了上百个,不同行业的爆款链接,都证明一点,就是做新链接起搜索流量,最重要的不是后面的操作,而是“款,词,图,价”的精准匹配。


我一直举的例子是:“培养冠军运动员,找到那个有天赋的小孩(款),比后期科学训练(操作)更加重要。”


但确实,如果你找到那个有天赋的小孩,如果训练方法不够科学,也可能会毁了这个小孩。


所以今天,我们就假设大家已经找到“天赋款”了,一起思考,怎么上架操作这个新链接,能够更快的获取上万的免费搜索流量。


新连接.jpg

 

搜索流量的公式,非常简单:搜索流量=曝光量✖️点击率。


所以提高搜索流量的方法也很明确,要么是通过提高曝光池,那么是通过测图提高点击率


对应着我们操作链接的表现,如果你今天什么都没改动,第二天早上八点开始,每小时搜索流量比昨天高一个数量级,这基本就是你赛马过关,曝光池提升了。


如果你更换了一张搜索主图,搜索流量在你换图这个时间点开始,当天就每小时明显提升,这就是因为你主图点击率提升,带来搜索流量的提升。


好了,明白了这个基本原理之后,我们对应着上架时间,先说怎么做,再说为什么。



1、新品池期间

      (100曝光量)


上架之后,最重要的操作,是争取赛马资格,而赛马资格获取,就是链接要有一定的数据量。


操作思路:通过客服推荐,店铺关联等方法,让链接每天有一定的真实访客数据。


值得注意的是,刚上架链接不适合通过开车拿访客,因为链接没有数据量,开车拿不到展现。


这同时把评价做出来,因为优质评价对于搜索赛马的帮助,贯穿整个产品生命周期。



2、村赛曝光池

      (500曝光)


当链接每天有一定量真实搜索时,比如30个,就证明你跳出新品池,升级了。


但在这个期间,因为搜索曝光还是很少,“量”比“率”重要,什么渠道的流量和成交都有价值。


补单和开车,在这个期间效率是最高的。


但是注意一点,如果你补单和付费的关键词,不是很准确的产品成交方向,可能后面真实搜索引流的关键词,就会有偏差,反而对链接成长不利。


如果是正常成长的链接,在这个过程通过关联,老客户等让链接自然生长,反而是最好选择。



3、市级曝光池

     (5000曝光)


当你每天有稳定的成交,搜索访客有一个明显提升,而且大部分流量都是真实用户,这就说明你进了“市级曝光池”。


这期间最重要的,就是通过真实用户搜索反馈,找准成交方向


就好像在村赛的时候,身体素质好的选手,参加什么项目都能拿名次,但是到了市级比赛,就必须找出最有优势的项目,有针对性的的去训练,才有可能继续拿名次。


对应我们在这期间的操作,就不是补量了,曝光太大了,补几单杯水车薪,没什么用。


更重要的事情,就是基于真实搜索关键词反馈,来找到主推关键词


然后对应着主推关键词,建立直通车计划,开车养权重测图,找出这个关键词方向,最高点击率的主图。



4、省级曝光池

      (5w曝光)


当你进入“省级曝光池”,假设 5w 曝光,点击率能达到 10% ,那么链接一天的搜索访客就是 5000 


假设转化率 5% ,一天就 250 单。


如果到这个量级,你还关注每天补个10 单,单,就没什么意义了。


这时候的关注点,就应该从“补量”转移到“提率”。


因为点击率哪怕提升 1% ,搜索访客数就能提升 500 


转化提升 1% ,成交就多出 50 单。


持续测图,优化评价,当能测出一张点击率明显高出一个等级的图,开启新品加速,并且同步降低直通车的出价,给免费搜索展示位置让路。



5、国家曝光池

     (20w曝光


到了国家曝光池之后,就到达了曝光池的上限,没办法再依赖提升曝光池级别,来增加搜索流量。


也就是说,这时候如果点击率不再提升,搜索流量的多少,就会随着大盘的起伏而起伏。


到这个级别,如果还想提升搜索访客,只能依赖点击率的提升。


需要注意的是,点击率像逆水行舟,不进则退。


因为到这个级别,就会有大量同行抄袭你的主图,所以这时间仍需要少量开车,持续测图,找到点击率更好的图,来延长爆款生命周期。


与此同时,还要注意别犯错


在任何一个等级曝光池里,都会有些红线,一旦你触碰了,即使你赛马成绩再好,也会被“拉闸”。


常见的比如违规处罚,售后的反馈过差,uv 价值过低等等。


值得注意的,我们发现新链接上架跳曝光池,不会因为你“村赛”破纪录,而直接跳到“国家曝光池”。


因为数据量少,水分和偶然性因素就比较大,基本上是按部就班的一个一个曝光池来。


所以,我们拆解了 200 个爆款,发现链接上架到搜索流量 top 至少需要 14 天。


也就是说,这个跳曝光池的时间,大概是需要 14 天。


知道这个有什么用?


很有用!


这样我们就可以合理安排运营节奏,来卡天气,节日和促销的时间点。


比如我们现在上架一个链接,只要距离618还有14天以上,我们就可以卡在618前,把链接打爆,借大促的东风。


好了,不同曝光池级别,对应操作思路讲完了,我们解释几个关键节点:


1.为什么不要太早的介入直通车?


首先,当你的链接没有数据量,你去开车,系统没办法算出你的质量得分数据,这时间你正常出价,很难拿到展现数据。


第二除非你是抄款,明确知道这个款的成交方向词是什么,否则过早介入直通车,主动去推某个词,会让这个链接自然引流词异常。


比如我店里的手表风扇,在usb风扇类目,成交方向词是“手表风扇”。


但是我过早开直通车了,直通车智能匹配出行业大词“小风扇”,而这个词和我们产品并不匹配,导致我们现在搜索获取的词也是这个词,转化很差。


2.为什么不要过早的点击新品加速?


我们108将社群,去年新品加速刚出来,就开始研究这个,我们说新品加速有点像“红buff",是百分比加权,给的是曝光量。


两种情况:

第一,如果你点击率不好,就开始加速,那其实浪费了加速功能给的额外曝光。


第二,因为加速时间是有限的,你曝光100和曝光10000,点击加速带来的曝光量提升,差别非常大。


所以,我觉得新品加速有点像“东风”,你的新品到一定级别曝光池,高点击率的主图也测出来了,就到了“万事俱备,只欠东风”的节点,这时候点加速,瞬间起飞。


3.定价影响曝光池上限。


因为目前淘宝搜索是千人千面,你标题有某个关键词,但是并不代表你做到第一。


能拿到这个词的 100% 用户,你只能拿到这个词的一部分搜索用户,而影响到你拿到这个词的多少用户的,是你的定价。


比如你定价所在的价位段,点击用户占比只有 8% ,意味着你的展现量上限,是这个词的展现量乘以 8% 。


一般情况下,只要你直通车数据表现很好,但是搜索就没起来,多数原因是定价区间的用户占比太少,因为直通车没有千人千面,而搜索有。


4.店铺层级决定下限,赛马能力决定上限,新店一样能做出大爆款。


基于这个赛马机制,大家可以看出来:如果新店铺做链接,最难的是早期获取赛马资格。


因为新店只是上架不操作,没有什么数据量,连参加赛马的资格都拿不到。


但是如果店铺7层级,整体流量很大,那么基本不需要怎么操作,就可以快速进入新品池,甚至“村赛池”,因为前期“量”比“率”重要


但是到了更大的曝光池,考核的是“率”的时候,小卖家和大卖家基本就一视同仁了。


也就是说,同样一个普通产品,大店上架和小店上架,小店可能一个都卖不出去,但是大店能卖。


但只要是一个“天赋产品”,在大店上架和小店上架,最终的销量等级基本不会有多少差别。


就好像很多抖音的爆火的短视频,能出自几乎没有粉丝的账号,就是得益于这种赛马机制。


好了,今天我们关于“新链接,怎么起搜索流量”的分享,就到这里。


再重申一下,不管什么操作技巧,都建立在产品选款没问题的基础上。


如果找到个“天赋款”,上架之后“科学训练过程”,更重要的是:“在对的时间,做对的事情”,什么时候补量,什么时间开车测图,什么时间点新品加速。


操作过程的几个核心点:

1.先解决数据量,让更多用户点击这个产品,获取赛马资格。


2.找到准确的成交方向,围绕着成交方向词关键词,开车测图。


3.关注率,不用再补单,点击率和转化率达标后,开启新品加速功能,同时降低直通车出价,推动链接进入最大曝光池。


脑图上传可能被压缩不清楚,需要高清脑图,添加助理微信:jiazhen12138


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