趋势明星,让直通车roi翻倍

2021-07-19 09:11:21 贾真 202

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。




今天我们聊一个最新的直通车玩法。




这个玩法是六月108将杭州线下大课,王凯师兄分享的,说实话,我当时没太在意。



图片关键词



后来也是做手机壳的紫荣,和我微信私聊反馈,说他听过每个师兄说的方法都会去试,有的玩法行,有的不行。




但是这个趋势明星的玩法,是真的有用,然后截图给我看他的后台数据,让我也赶紧去研究一下直通车趋势明星。



1.png



同样的产品,正常的标准计划点击单价要1元,而趋势明星的点击单价只要2毛多。




当产品不变,转化率不变的前提下,点击单价降到了原来的5分之一,那么roi自然就能提高5倍。




我看他的roi能做到4甚至5以上,这个roi就支撑他可以用付费,做到全店动销。




听完之后,我就拿自己的天猫店测试,初步摸索出一套玩法,也把这个玩法复制到一个内衣店铺,果然可以大幅度降低点击单价,提高roi。




现在也把这套玩法分享给大家!



2.png


1、趋势词:点击直通车工具,趋势明星里,找到和自己店铺产品相关的趋势词。




2、建计划:系统会自动给你匹配一些,和这个词相关的产品,你要再人工筛选一下,去掉和这个词不匹配的产品。




比如“搞怪手机壳”的计划里,就不能放常规手机壳。




然后设置日限额,出价设置建议出价的一半以下,点击“创建趋势明星计划”,一键生成智能推广计划。




3、调宝贝:观察每个趋势词的数据,把计划里加购率低的款去掉,把和这个词相关的,加购率不错的款,都添加进去。




4、做放大:优化能拿到流量的产品车图,让点击率更高,这样就可以在点击单价不提高的情况下,增加流量规模。




5、多计划:每天关注趋势明星,看有没有什么新词出来,一键添加。




趋势明星计划因为我们出价低,每个计划点击量可能就几十几百,系统最多可以让你建100个计划,那就可以每天拿几千,甚至几万低价精准流量。




步骤讲完了,我们再分析一下背后的原理:




有没有想过,趋势明星和标准计划的区别是什么?




标准计划的主角是产品,计划建好了,根据产品去选词。




大部分卖家是把搜索量大的词一股脑的全丢进去。




趋势明星计划的主角是关键词,系统会根据它的算法,给你预先匹配一些产品。




如果系统认为你店铺没有产品和这个词匹配,甚至你都没法建计划推广。




也就是说,标准计划更关注的是宝贝权重。




趋势明星计划,更讲究的是关键词和产品之间匹配。




上一期贾真5分钟,我们专门分享了关键词的人群分析。




很多搜索关键词看起来一样,但是背后用户的性别,年龄,消费能力,和需求都不一样。




标准计划这种,从宝贝的维度出发,一个计划里放很多词,就很难做到精准。




昨天我给一个男装店铺做诊断,他们店铺产品针对40-50岁的男性。




我看他直通车推的很多关键词,比如“短裤男 五分”,通过生意参谋的人群分析,去解析这个词,发现这个词更多的是18-24岁的人群,所以加购率很低,转化也一般。




然后,我就帮他重新找适合他的,并且搜索量大的相关词。




我们先确定一点,这个词要具备的特征,一定要和他产品的特性匹配,也就是40-50岁的人群。




很快我们发现一个词“速干裤男夏季薄款”,这个词搜索量很大。




搜索这个词的最大人群是40-50岁的人群,所以我建议他这个产品,直通车和搜索主要去拿这个词流量。




关键词和产品匹配更精准了,产品没变,但是加购率和转化率就能大幅度提升。




趋势明星计划,系统自动匹配产品,其实也就做的是这件事情。




不过,如果我们想做的更好,除了接受系统的产品匹配建议之外,还可以做的更细。




准备添加的每个趋势词包,我们事先都用生意参谋的关键词人群分析,分析下这个词背后的人群画像和购物需求。




然后,基于自己对产品的理解,筛选系统匹配的产品之后,再去已经建立的趋势计划里,把和这个词匹配的,但是系统没有推荐的产品,添加到这个计划里。




因为,如果只靠系统推荐,系统只会推荐有一定数据量的产品。




数据量少,它就无能为力,识别不出来是否和词匹配,这样趋势明星计划覆盖的产品数量,就相对有限。




如果我们可以通过关键词人群分析,自己分析出哪些产品和这个词匹配,就可以把新上架的,或者暂时没什么数据的产品,手动匹配进去。




这样,基于比较低的点击单价,趋势明星就可以带动新品,甚至全店动销。




好了,今天的贾真5分钟,就分享这么多。




最后,我还想再说一下,很多电商卖家听到“低价引流”四个字,就会特别的兴奋,有种“白嫖”的感觉。




但实际上,我认为的趋势明星,最有价值的不是低价,而是精准。




有的关键词,哪怕再便宜,背后的搜索人群和我们产品不匹配,低价也是浪费。




比如“短裤男”,只有10%的人群是40-50岁




有的关键词,哪怕再贵,但是搜索的人群和我们高度匹配。




比如“速干裤男夏季薄款”,40-50岁占比就达到40%




这样转化就会很好,也能做出高roi。




直通车趋势明星,除了roi更高之外,我觉得更大的价值,是升级大家的思维,让大家研究搜索从关注销量,关注宝贝权重的维度,到关注更细的关键词维度。


7月25-26两天,我们108将社群首次在山东烟台举办线下大课,山东周边的可以过来参加。


联系助理报名:jiazhen12138

图片关键词


加入108将
免费课程