趋势明星，让直通车roi翻倍

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

今天我们聊一个最新的直通车玩法。

这个玩法是六月108将杭州线下大课，王凯师兄分享的，说实话，我当时没太在意。

后来也是做手机壳的紫荣，和我微信私聊反馈，说他听过每个师兄说的方法都会去试，有的玩法行，有的不行。

但是这个趋势明星的玩法，是真的有用，然后截图给我看他的后台数据，让我也赶紧去研究一下直通车趋势明星。

同样的产品，正常的标准计划点击单价要1元，而趋势明星的点击单价只要2毛多。

当产品不变，转化率不变的前提下，点击单价降到了原来的5分之一，那么roi自然就能提高5倍。

我看他的roi能做到4甚至5以上，这个roi就支撑他可以用付费，做到全店动销。

听完之后，我就拿自己的天猫店测试，初步摸索出一套玩法，也把这个玩法复制到一个内衣店铺，果然可以大幅度降低点击单价，提高roi。

现在也把这套玩法分享给大家！

1、趋势词：点击直通车工具，趋势明星里，找到和自己店铺产品相关的趋势词。

2、建计划：系统会自动给你匹配一些，和这个词相关的产品，你要再人工筛选一下，去掉和这个词不匹配的产品。

比如“搞怪手机壳”的计划里，就不能放常规手机壳。

然后设置日限额，出价设置建议出价的一半以下，点击“创建趋势明星计划”，一键生成智能推广计划。

3、调宝贝：观察每个趋势词的数据，把计划里加购率低的款去掉，把和这个词相关的，加购率不错的款，都添加进去。

4、做放大：优化能拿到流量的产品车图，让点击率更高，这样就可以在点击单价不提高的情况下，增加流量规模。

5、多计划：每天关注趋势明星，看有没有什么新词出来，一键添加。

趋势明星计划因为我们出价低，每个计划点击量可能就几十几百，系统最多可以让你建100个计划，那就可以每天拿几千，甚至几万低价精准流量。

步骤讲完了，我们再分析一下背后的原理：

有没有想过，趋势明星和标准计划的区别是什么？

标准计划的主角是产品，计划建好了，根据产品去选词。

大部分卖家是把搜索量大的词一股脑的全丢进去。

趋势明星计划的主角是关键词，系统会根据它的算法，给你预先匹配一些产品。

如果系统认为你店铺没有产品和这个词匹配，甚至你都没法建计划推广。

也就是说，标准计划更关注的是宝贝权重。

趋势明星计划，更讲究的是关键词和产品之间匹配。

上一期贾真5分钟，我们专门分享了关键词的人群分析。

很多搜索关键词看起来一样，但是背后用户的性别，年龄，消费能力，和需求都不一样。

标准计划这种，从宝贝的维度出发，一个计划里放很多词，就很难做到精准。

昨天我给一个男装店铺做诊断，他们店铺产品针对40-50岁的男性。

我看他直通车推的很多关键词，比如“短裤男 五分”，通过生意参谋的人群分析，去解析这个词，发现这个词更多的是18-24岁的人群，所以加购率很低，转化也一般。

然后，我就帮他重新找适合他的，并且搜索量大的相关词。

我们先确定一点，这个词要具备的特征，一定要和他产品的特性匹配，也就是40-50岁的人群。

很快我们发现一个词“速干裤男夏季薄款”，这个词搜索量很大。

搜索这个词的最大人群是40-50岁的人群，所以我建议他这个产品，直通车和搜索主要去拿这个词流量。

关键词和产品匹配更精准了，产品没变，但是加购率和转化率就能大幅度提升。

趋势明星计划，系统自动匹配产品，其实也就做的是这件事情。

不过，如果我们想做的更好，除了接受系统的产品匹配建议之外，还可以做的更细。

准备添加的每个趋势词包，我们事先都用生意参谋的关键词人群分析，分析下这个词背后的人群画像和购物需求。

然后，基于自己对产品的理解，筛选系统匹配的产品之后，再去已经建立的趋势计划里，把和这个词匹配的，但是系统没有推荐的产品，添加到这个计划里。

因为，如果只靠系统推荐，系统只会推荐有一定数据量的产品。

数据量少，它就无能为力，识别不出来是否和词匹配，这样趋势明星计划覆盖的产品数量，就相对有限。

如果我们可以通过关键词人群分析，自己分析出哪些产品和这个词匹配，就可以把新上架的，或者暂时没什么数据的产品，手动匹配进去。

这样，基于比较低的点击单价，趋势明星就可以带动新品，甚至全店动销。

好了，今天的贾真5分钟，就分享这么多。

最后，我还想再说一下，很多电商卖家听到“低价引流”四个字，就会特别的兴奋，有种“白嫖”的感觉。

但实际上，我认为的趋势明星，最有价值的不是低价，而是精准。

有的关键词，哪怕再便宜，背后的搜索人群和我们产品不匹配，低价也是浪费。

比如“短裤男”，只有10%的人群是40-50岁

有的关键词，哪怕再贵，但是搜索的人群和我们高度匹配。

比如“速干裤男夏季薄款”，40-50岁占比就达到40%

这样转化就会很好，也能做出高roi。

直通车趋势明星，除了roi更高之外，我觉得更大的价值，是升级大家的思维，让大家研究搜索从关注销量，关注宝贝权重的维度，到关注更细的关键词维度。

7月25-26两天，我们108将社群首次在山东烟台举办线下大课，山东周边的可以过来参加。

联系助理报名：jiazhen12138