贾真:从苹果13发售,看新链接怎么做

2021-10-25 09:12:21 贾真 57

每年苹果发布新手机,都会推动行业洗牌。


在这一天手机配件行业,也会带来流量的井喷式爆发。


那么,到底怎么做,才能吃到苹果13发布的红利呢?


在之前,这些红利根本轮不到中小卖家的份,只能看着大卖家甚至大品牌吃肉,其它中小卖家只能蹭点汤喝。


常见的做法就是,大卖家把老的苹果12爆款链接,标题加上13的关键词,就完成了链接的平稳过渡。


但是我们分析,今年在9月15号,苹果发布会当天,发现吃到苹果13手机壳相关词的流量链接,几乎没有一个是老链接,都是最近1个月之内上架的新链接。


更值得关注的是,今年有一个层级不高商家链接,单链接上架半个月,不到100单月销售,却拿到行业最大搜索流量,一天24000多。


近一周周累计销售了将近1w单,这足以作为案例,让大家重新思考玩法,有机会像他一样,“屌丝”逆袭。


大家好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。


今天我们带大家,在苹果每年一度的新手机发布会,这个现象级的事件节点上,来思考我们接下来做新链接,卡活动节点,换季商品和节假日礼品这些产品,怎么做好。


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我先给大家截图,在9月15号这天,在手机壳类目,按照搜索流量排序的链接。


(9月15日搜索流量排序⏬)

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大家先看看这些链接,第一名的明伟专卖店,行业第一,拿到23864个搜索访客,从没有上榜,到行业搜索排名第一。


(明伟走势图⏬)

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大家看一下流量走势图,8月23号上架,上架时间不足一个月,当时销量不足100。


这个店铺的其它产品月销量,最多也就三四百。


本来是个平平无奇的店铺,至于为什么,等我把后面几个产品都截图给大家看完,重点讲这个。


第二名的链接,是老牌3c类目大店铺闪魔。


(闪魔链接1走势图⏬)

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这个店铺其实有很多销量很大的苹果12链接。


但注意,这个拿到大流量的链接,是9月1号左右上架的新链接。


从款,词,图,价,四个角度解读,常规款透明壳,拿的都是13相关词,定价是29.5元。


搜索流量第三名的,也是闪魔的链接。


(闪魔链接2走势图⏬)

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同样的,也是9月1号左右上架的新链接,同样也是链接的sku只有iPhone13的手机壳,其它苹果型号都没有,很专一。


从款,词,图,价四个点上来看,和上面链接最大不同,是定价,这个是上个链接的一半,14.9元。


搜索流量第四名的,是3c数码的知名品牌倍思。


(倍思走势图⏬)

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同样也是9月1号,半个月前刚上架的链接。


从款,词,图,价四个角度来解读,款就是去年倍思爆的苹果12的款,词也是苹果13相关的词,图也是去年的图,定价是58元。


搜索流量第五名的,是另外一个3c大店图拉斯。


(图拉斯走势图⏬)

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相同的也是,一个新链接,只做13的。


不同的是,图拉斯这个链接,上架时间最早,8月1号就开始上架操作了,定价是68元。


但好像并没有因为上架早,而占有优势。

 

后面还有些链接,比如苏宁易购的苹果12的链接,暂时就不去分析。


有趣的是,闪魔这次首页,一共有4个链接,都是9月1号上架的新链接。


但每个链接,都做了差异化,前面两个是定价不同,后面两个是材质不同。


一个是硬壳,一个是液态硅胶软壳,基本把能吃的流量都吃掉了,运营确实做的很细。


再下面值得分析的链接,就是另外一个3c大店亿色的。


(亿色走势图⏬)

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同样也是9月1号左右上架的新链接,也是透明壳,定价39.9元。


大家看到这些13的透明壳,几个大店基本都起来个链接,相同的都是新链接,不同的是定价和主图不同,产品上没什么差异化。


之前我录抖音的时候说了,真正实战的知识,一定是来源于案例。


从案例当中找到规律,总结出背后的底层原理。


一旦这个原理能被验证,接下来你就有可能预测未来。


就算牛顿发现了万有引力,也是建立在看到苹果落地这个具体案例。


现在我给大家把整体分析,做了一个脑图,大家看一下,不知道能不能找到规律?


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或许很容易看到的三个相同点:


1、都是新链接。

2、链接都很专一,只做13一个型号。

3、上架时间都是15天左右。


但是,科学观讲究的是证伪,你必须有对照组,告诉我不这么做,链接就起不来,才算真正科学。


巧合的是,正好这个搜索第一的链接,有个同款链接,正好可以当成对照组。


我们接下来就用第一名这个链接,做详尽的拆解。


明伟这个链接,暴力熊手机壳,在上架的时候,其实有个爆款链接已经月销量一万单了,店铺名是美牧。


有可能明伟是抄了他的款,区别是把苹果12,改成苹果13,重新上架了一个新链接,大家可以看看下面的截图。


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从款,词,图,价四个点上分析:


款是苹果12已经经过市场验证过的爆款。


词区别很大,明伟的都是和13相关的词,因为他的标题和sku里只有13。


而美牧的因为是老链接后面加上13相关词,所以什么词都有。


看下图,这是9月15号的数据,竞品1是明伟,竞品2是美牧。


(明伟vs美牧关键词⏬)

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因为关键词区分开,已经在不同赛道,所以其实图的点击率上,还有定价上,对结果的影响,其实就很少了。


也就是说,唯一的区别是,明伟是新链接,15天前左右布局13相应的搜索词。而美牧是老链接加上13相应的词。


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在9月初,苹果13全网搜索量很少的时候,明伟拿的基本上都是iPhone13相关的词,并且转化率高达20%以上。


我们基本可以判断,他是在有意识操作关键词,每天10单左右。


也正是因为当时真实13的搜索体量很少,所以这时候的操作才有用,弯道超车了。


这时候,可能有部分卖家会思考,这是不是证明刷单有用呢?


其实刷单在这里确实起了作用。


但实际上,他如果抄的不是12的爆款,时机选择不是15天开始,可能也未必会有这么好的效果。


(明伟vs美牧流量趋势图⏬)

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上图是明伟,美牧两个链接的流量截图。


在14号的时候,明伟的搜索是680 vs 4729。


但在15号苹果发布会的时候,明伟一天就完成大逆转式的反超。


而且至今维持在每天1w多搜索流量,很可能美牧接下来,在13相关的词上,就再也追不上了。


最后,大家再看看这些新起来链接的流量构成。


(新起链接流量构成图⏬)

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竞品1是明伟,几乎没有付费流量。


竞品2是倍思,付费流量也几乎可以忽略。


包括我自己拿到几千苹果13流量的链接,也几乎不是靠付费流量。


也就是说,在起新链接的过程,付费不是必要的。


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总  结


好了,我们今天的5分钟就说这么多,最后给大家做个总结,通过这个现象级的事件,思考怎么做新链接,卡大促或者节日。


第一个最重要的是,选一个经过市场验证过的款,比如明伟拿的是别人苹果12这时候的爆款。


第二是,要明白现在搜索权重,不在链接上,是在关键词上。


所以,做新关键词上架新链接做,效果可能更好。


其实我们看到“轻派”的一款产品,也是在9月1号左右上架,但因为标题里什么苹果型号都放了,最后流量就没爆起来,特别可惜。


(轻派趋势图⏬)

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第三点,就是上架时机的设计,节点的15天-20天左右前上架效果最好。


图拉斯提前一个半月上架操作,维持的时间长,效果也没有比别的大店好。


绿联的一款手机壳,9月7号上架,上架时间就晚了,虽然现在爆了,但是完美的错过了苹果发布的流量红利,截图在下面。


(绿联趋势图⏬)

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最后,可能有部分会员心想,贾真老师,你知道这么多,你有没有去做啊?


这个是我店铺新链接的截图。


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其实今天的内容,不是我的事后复盘,是我在之前就预料到的。


所以,我们自己也在9月1号左右,布局了一个13的链接。


虽然,目前还没有爆到上万访客,但是一天也能拿到几千访客,几乎没有付费流量。


最后,我再想重申一下,看案例找规律,在规律中找出底层原理,然后这套原理就可以帮你成为真正的事前诸葛亮,不用每次为错过而懊悔了。



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