电商卖家，如何应对达人破价

站在商家角度，最烦达人合作时破价格。

正常你的产品是100块钱，达人直播间必须七八十的价格去卖。

但是站在达人的角度来想，正常卖100块钱的产品，在他直播间如果还是100块钱正价去卖，他直播的意义是什么？他就卖不动货。

所以破价已经成为达人直播合作的一个非常必要的前提。

我们之前说的一个观点就是，只考虑要不要，不考虑能不能。

如果达人直播必须要破价，那我们在做产品设计的时候就围绕着破价去设计产品。

所以这个里面我学到了一个榜样，就是从最近一个月卖一个亿的单品 “艾上山野” 燃燃贴角度去看。

第一个，达人合作一定要高佣。

所以在产品定价时就把佣金加到定价里面了。

第二个，达人合作一定要破价。

在设计产品的价格的时候，就已经把破价给设计到价格体系里面。

比如说一包的价格，一盒的价格一直是100块钱的价格，但是如果用户买两盒，正常是200，但是直播间就可以150甚至120块钱的方式去卖。

这样在达人播的时候他会看到，一盒的价格在全网各个平台，不管是淘宝的官方店铺，还是抖音的旗舰店，还是京东的旗舰店都是100块钱。

但是在他直播间，用120块钱的价格可以买两盒，他就会觉得很合算。

这样他直播卖得也好，佣金拿得也好，商家也能把产品销售出去。

从这里面我们得到两个观点：

第一个观点是，围绕渠道去设计产品。

如果你这个产品的主要渠道是达人直播渠道，那你就必须要设计好佣金。

定价的时候就考虑好佣金，定价的时候就考虑好破价。

如果你产品的渠道是短视频，你就要考虑短视频渠道的定价，短视频渠道给 KOC 预留的佣金。这是第一个围绕渠道去设计产品。

第二个观点是，只考虑要不要，不考虑能不能。

如果这个形式的主要销售渠道是破价，那就围绕破价去接受它，去设计产品的体系。