付费推广：投产比不追高

我们在投付费全站或者全域推广时，设置投产比目标，相当于给付费AI机器人下了一个指令。

设置高投产跟设置低投产，给他下的指令是完全不同的。

我拿一个产品举例，比如我卖一个很贵的奢侈品的包。

如果你设置高投产的目标，相当于告诉付费这个 AI：“我只要精准用户。” 

那这个付费AI会怎么去抓精准用户呢？

它就不能有流量浪费，它就选择去你这个城市最高档的那个小区门口去蹲，然后去找这些用户去买你的包。

这样的结果就是，虽然每一个流量的点击成本会比较贵，但是最终流量精准，转化的可能性很高，最后拿到高投产目标的可能性也很高。

那有的人说，那我是不是所有产品都设置高投产目标，只拿精准用户？

只跑精准用户会有个问题，比如说你们那个城市最有钱的那个小区就那一两个，当它把所有的人跑完之后就跑不动了，因为就这么多人。

所以设置高投产目标会出现一个问题，前期跑的可能不错，一旦跑出去之后，后续就没有持续性，就跑不出去了。

那设置低投产比目标什么意思呢？

就是我允许去跑一些可能不是有钱的用户，但允许去探索的用户量更大。

所以，这个付费的AI就可能会去跑你们城市里面最繁华的那个商业街的门口去问每一个人：“你要不要这个卖奢侈品的包。” 

这时候它可能会问到很多无效的用户，可能是一些消费能力很低的大学生。

也可能会探索到那些虽然没住在那个特别有钱、特别高档的小区的人，但是他本质上有这个消费能力的人群。

就是这个人很低调，或者是说当官的，他不想暴露自己财富，住在一个很一般的小区，但是很有钱，所以能探索这样的人群。

低投产目标的好处就是它能够持续地跑很多人群，能够持续地跑更久。

我们做付费推广，其实不是要绝对的高投产，也不是要绝对的销售额，而是要最终到手的利润最大化。

所以设置投产目标，其实本质是要探索到那个能够跑出最大人群，并且持续跑人群的，并且相对精准的目标。

所以设置过高的投产和过低的投产都是不对的，要探索到适合你当下产品的定价和定位的最适合的那个投产目标，定到这个投产目标，你才能收获最高的并且可持续的利润。