农副产品电商：抓差异化

大凉山这边有很多做水果生意的，这种水果怎么能做好电商呢？

有人跟我说，我们大凉山有很多好水果，比如说阳光玫瑰、石榴等等，但是这些都是大家熟知的水果。

现在电商是市场核心，要吸引新用户。在抖音上买水果的用户，往往不是买自己常吃的水果，而是买那些没见过、没吃过的水果。

所以前段时间，东北一种小众水果叫 “菇娘”，在抖音上卖得特别好。

原因是大部分北方人没见过、没吃过，所以想尝一尝。

再举个例子，有一年3月份，十月稻田的玉米在抖音卖得特别好。其实就是常规玉米，能卖得好的原因是，三月份是过完年减脂的最佳时间，玉米本身适合减脂。

但在众多玉米中，为什么它的玉米单月一个链接能卖一个亿的销售额呢？

原因就是做了一些差异化包装，比如给玉米加了锡纸包装。

很多人吃过玉米，但没吃过带锡纸煮的玉米，所以这个玉米就一炮而红，适合做内容营销。

当下大凉山的水果要想卖得好，要么卖大凉山独有的水果特产，那些其他地方鲜为人知的水果，然后通过抖音的内容推广，让更多人了解。

要么把水果用特别的组合方式销售，就像每日坚果，卖的不是单一坚果，而是多种日常所需坚果的组合。

通过组合、包装内容的差异化方式去售卖。

总之，地方性的农特产，现在反而是那些外地人不知道的小众水果更容易卖。

这是第一个，选品时要有差异化产品。

第二个，如果产品本身无法差异化，那就要找差异化的包装形式。

比如说草莓，在520或情人节的时候，可以用心形的盒子包装，做成情人节送礼佳品。

如果当地有特产，比如大凉山海拔较高，水果富含某种营养成分，那就不要单一售卖大凉山水果，可以做一个比如富含维 C 的大凉山水果组合。

以这种组合方式做内容，才有机会让地方性特产从地方走向全国市场。

每日思考精华回顾

地方农副产品，做抖音电商，核心是一个字“新”，要么卖给大家新的，没见过的水果。

要么卖给大家新的，没见过的水果呈现方式，比如一颗大品牌的番茄。