「贾真108将」沙盘实战PK展示·杭州站 一个淘宝店铺,16个诊断方案

2019-10-25 23:25:15 贾真 365

沙盘实战PK展示 · 杭州站




实战,出真知!高手,在民间!


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1 号公司

现场展示第9位出场——视频资料请至直播链接回看


       







(1号公司——吕东超)

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1号公司——吕东超


我是1组的,我昨天谈的问题是我站在老板的角度认真思考过的,我们不能一笑了之。大家谈了这么多战略战术,其实大同小异,我想案例店铺老板本身做了几年运营了,这些应该也是清楚的,我们必须现在要搞清楚一个问题,为什么几年了还是2人夫妻店?还是没有好的冬装供应链?


这些必须要店铺老板亲自回答一下,因为就目前店铺的情况来下,老板只要在诸如主图、视频、照片、中差评维护……等任何方面有所优化,店铺都能起到很好的提升,为什么却一直不做呢?假如他未来几年还是夫妻店,你们提的任何方案哪怕多么的好,请问他有能力、有精力完成吗?所以不管做任何事情,人才是成败的核心根源。

4 号公司

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4号公司——猫王


昨天童装店铺建议:



首先,要明确这个童装店铺老板自己是怎么想的,理想是开一家什么样的店铺(前面有个师兄说小而美,我觉得很合适)。秋冬是不是他想做做不了,还是因为本身故意不做(多与大)。



我本身也是夫妻店,做女装的,开了快十年了,自我感觉做的还可以,只是比较累,最近几年人工成本急剧上升,去年重新调整路线,以稳为主,现在只有两名员工,客服一直外包6年了。我冬天是刻意减少品类(棉服,羽绒,大衣类基本不做,单价高,退货率高,不赚钱,压库存),做单价偏低的毛衣,打底类等,也建议这位朋友挑选童装中自己接受度更大的品类入手,慢慢扩充。 



其次:要问这位朋友一个问题,你的精力和时间怎么分配,每周给自己的计划是什么?我们女装是坚持这些年来,每周固定上新,雷打不动坚持,会给老客形成一种习惯,这是一笔免费的流量。如果可以,可以自己固定好上新时间,写在店铺上,慢慢积累老客。还有新品图片,建议你考虑自己拍摄,你是设计师出身,一定的审美是有的,可以去模仿你能做到的拍摄水平里比较好的店铺,先模仿为主,自己拍累点,但是成本少,挂拍成功的店铺很多,建议不要盯着那些网红,模特和直播大店作为参考对象,你们的模式不太可能会一样。参考同类型店铺,成功几率会增加很多。



这样如果能在一周时间(看你的能力)内统一你的店铺拍摄,对于流量可能没有太大提高,但是对于店铺调性会提升很多,关联销售也会有一定帮助。第三个:说说选款,这个是长期的过程,(对于你下个月提升30%的销售额可能没有太大帮助,但是对于你店铺长期发展会有用)有些时候爆款靠运气成分,但是可以多出来看市场,你拿网上的图片,被拍过后会各自会有她们自己的感觉在,不同的人拍出来的照片风格会不同,多逛市场,多听市场的声音,然后整理好,可以记录下来写在每个宝贝的详情里等等,慢慢积累。



第四个:你老婆做客服,最了解客户,把需求反馈给你,你去完善产品,顺便把微信做起来,把老客户加到微信里,立一个人设(自己决定做哪个人设比较合适自己),无论是上新发通知还是特价清仓,微信来的更加精准和快速。第五个:如果有些款式有爆款苗条,用你的直通车能力,应该不是问题,虽然我不会开车做运营,但这个是你的强项。        



在不加人的情况下,根据我自己的经历,给你这些建议,希望对你有些帮助。建议切勿盲目跟风,作死自己。



很多时候,我们知道那样做很好,但是真正我们去做了。发现并没有那么简单,比如拍模特,比如直播,都是要花精力,金钱,还有很多经验去研究的,而且还是一个长期过程。所以,适合自己的,才是最好的。


5号公司

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5号公司——雁南

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6 号公司

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6号公司—


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6号公司——董小华


关于今天夫妻店的玩法。给到分享店主一些我的建议。


1,根据你们实际情况,我觉得你们适合走小而美的小众品牌路线。然后制定一个品牌定位的战略。因为店主是设计师出生,可以围绕猫咪小调设计一个卡通猫咪图案,可以参考女装林姗姗设计的丑娃思路。


2,我不支持走大众的低价或者是偏向标品的打底裤类目去走。那样只会进入无限竞争的循环和没有差异化。我觉得小团队做非标品在货品上要有尖货的概念。只有尖货才能在竞争中冒出来。品牌和尖货可以让产品有溢价能力。在选款需要精选而不是多选,然后合作一个小作坊加工自己设计。保证我们在推广战场有绝对降维打击优势。然后我们再发展视觉差异化和调性。产品为王,视觉为王后。


辰妈妈也是这个路子走出来的,我们更应该学习她前期的经验而不是后期发展的直播能力。我前几天发的朋友圈说过,淘宝可能会越来越好做,但是前提是放弃一切投机取巧,用心做好每一件实事。因为每一件实事数据都会反应回报。数据是来自你的定位和客户。你每一件实事都必须是为客户创造价值。大公司不一定活的比小团队好,不一定比小公司活的长久。一个公司的前景看他的灵活度,核心专业度和人均价值。


7 号公司

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7号公司—


8 号公司

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9 号公司

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9号公司——啊飞


这家童装店对秋冬款测款用的是直通车这样是不准的,测款更应该是人群精准的测才有效果,这个原因其实归结到一个问题,现在淘宝大环境不好做,别人都在用直通车测款的时候你需要人群测款,当然针对的是这家童装店,新店没人群肯定还是有一些人需要用到直通车,现在淘宝这个大环境不太好,作为新人我们需要思考什么,所以做人群我们也是需要走极致流的,昨天有个大哥分享了做直播都要搭建舞台(一定程度上增加话题和停留时间可以加权引流)我个人还是很欣赏的,因为别人有资源有老客基础,我们只能走极致走特色路线才能杀出一条血路,话又说回来,玩人群怎么玩?



前阵子贾真老师的老客打标问题我有思考过人群的背面折射的问题,一定要思考产品,比如我们做鱼缸产品的,有卖饲料有卖里面的过滤棉,低价引爆销量来贴标我更愿意推过滤棉,因为饲料背后的人群都是粘性高的,他们会叛变大多数是贪小便宜的这种人群对于中高端的我们要不得,后期会打乱个别产品的人群,而过滤棉是玩家级产品,愿意换这个的都是中高玩家,所以最后我给童装老板可落地的建议是,多看看自己产品大家问,我看过了老板的大家问里面不少人问洗了会不会邹的问题,可能产品背面的人对本身产品有这方面顾虑,当然老板的老婆做客服,应该更清楚买家的需求。



所以我建议做针对人群化的一个详情优化是切实可行的,买家顾虑什么你做什么优化,你也可以在主图视频呈现,希望老板能做一个人群玩法的延伸,一步步来突破,现在淘宝的环境需要我们对某个细节做深度思考与挖掘才能走出一条路…… 



附加一份转季直通车螺旋➕权打法,基于之前购买或者加购人群做一个人群溢价做一个人群圈定,至少尽量让转季品人群波动不要太大,然后统计之前人群季节温度偏差不大时候的数据,先勾选高点击和转化地域2.3个做一个初期直通车推广,后续有一定权重后要放开地域时候尽量高低搭配,最高的和最差的地域搭配的方式逐渐添加地域,这个时候其实是一个迫不得已的降权操作,所以这个时候也需要提高点击量来配合,维持直通车一个权重缓步上升的过程,任何数据淘宝都是希望看到我们平稳上升才能更好的提升直通车和宝贝权重,也是一个心得的分享,可能具体操作时候因人而异需要调整,仅供参考。



最后希望每个独立做淘宝的卖家都能用一个最原始的初心去对待每个买家,去珍惜每一个订单的生成,去认真寻找自己的宝贝。


10 号公司

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10号公司——婉婉


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11 号公司

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11号公司——叶天赐

12号公司

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13 号公司

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14 号公司

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14号公司——

15 号公司

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15号公司——

16 号公司

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16号公司——夏钢


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18 组

现场未上台展示、群内未找到完整方案资料


感谢所有参与者!


思维碰撞产生智慧的力量!


让我们拭目以待冠军团队的诞生!


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