贾真：国内电商转跨境，怎么选择？

判断一个市场值不值得做，我认为可以从三个核心维度来评估：

第一，看人口规模。

流量的本质，是活生生的人。因此，市场规模首先取决于人口结构与总量。

许多东南亚国家的人口，其实只相当于中国一个省的体量。

例如，印尼与广东省相当，泰国与湖南省接近，其他国家的人口甚至不及中国一个主要城市。

如果我们耗费大量精力，去开拓一个实际规模仅相当于中国一省的市场，这样的投入产出比，真的划算吗？未必。

第二，看消费能力。

如果人口规模相近，但消费力更强，市场同样有价值。

这正是美国市场优于东南亚的关键原因——其客单价往往是东南亚的三倍以上。

同样流量，能创造更大的销售额。

反观东南亚，大部分国家的人均消费能力其实不如中国，仅有马来西亚等个别国家略高于中国平均水平。

第三，看竞争环境与基础设施。

东南亚等跨境市场，竞争可能相对缓和，但电商基础设施也相对薄弱——物流效率、支付体系、用户线上消费习惯等，都与国内有显著差距。

很多用户仍倾向于线下消费，电商渗透率仍有待提升。

从这三个维度来看，如果只选择东南亚，某种程度上相当于只选择了中国一个省的市场规模，却要面对跨境带来的各种额外挑战。

因此，对于国内电商卖家来说，跨境更应被视为一种“加法”，而不是一道“二选一”的单选题。

在稳固国内基本盘的同时，以增量思维有序拓展跨境，或许是更理性、更可持续的路径。

每日思考精华回顾

判断一个市场的上限很重要，而市场上限判断方法，大致从三个角度：

1.人口规模。2.消费能力。3.竞争情况。

从这个角度来看，东南亚市场没有一个国家，超过中国省级人口规模，消费能力也只有马来西亚比中国略高，竞争虽然确实弱一点，但电商基础设施和电商习惯也差很多。

所以，如果现在中国电商让你只做一个省的“区域电商”市场，你愿不愿意做？

可能很多电商卖家不愿意。

而跨境不仅是让你只做一个省的市场，还需要你克服文化，语言，仓储等所有障碍的前提，只做一个省的市场，那就更有点鸡肋。

所以新电商人可以东南亚起步，老电商人要做跨境，就必须做美区，其他激不起老电商人的兴致。