贾真：用“心机赠品”，引爆内容电商

举个例子，我最近看到一个卖饮料的商家。

饮料本身已经做了内容，但真正让我觉得巧妙的，是他们送的那个可以拧在瓶口上的吸管盖。

就是这个小东西，成本可能就几毛钱，但它一下子把“喝饮料”这个动作，变成了更方便、更干净、更愿意分享的体验。

用户刷视频时，可能对饮料本身还在犹豫，但看到这个吸管盖的演示，立刻就会想：

“诶，这个挺实用，带出门喝水方便，也不容易洒。”

就这一个念头，就把“可买可不买”变成了“顺手带一件”。

这种设计给我的触动很大。所以接下来自己做短视频带货，我会特别重视赠品的策划——它不再是随手送个便宜货，而是要成为内容的一部分，成为场景的延伸。

比如说，接下来我们准备推一组年货瓜子，是五种不同口味的组合装。

内容场景会围绕“过年一家人围坐聊天嗑瓜子”的氛围来拍。那么，光展示瓜子好吃够吗？不够。

我会进一步想：过年嗑瓜子，桌上是不是容易乱？各种口味混在一起是不是容易串味？

于是，我们就为这个场景专门设计一个赠品：“五格分装瓜子托盘”。

每格对应一种口味，旁边还设计了个小凹槽放瓜子壳。只要买五包以上，就送这个托盘。

这样一来，用户在视频里看到的，就不再只是“瓜子很香”，而是一个完整的过年场景解决方案。

他甚至能想象出：过年招待亲戚时，桌上摆着这个托盘，整洁、有仪式感，口味还不会乱。

这个托盘就像过年零食的“仪式感道具”，成本不高，却让整个购买理由变得具体而强烈——从“想买点瓜子”变成了“想要那个能摆出来的、好用的过年托盘”。

这就是赠品在内容电商里的核心作用：

它把内容中构建的“想象”，变成一个用户可以真实拿到手、能融入生活的“实物触点”。

所以我的心得是，做内容电商，一定要跳出“赠品就是额外送点东西”的思维。

它应该是一个基于场景的、带点“小心机”的设计品，目的是降低用户的决策门槛，把视频里营造的情绪和需求，轻轻推一把，落到真实的购买动作上。

有时候，用户下单不是因为特别需要主产品，而是因为——他想要那个赠品所带来的生活场景。

这才是今天做内容电商，尤其在短视频这种强感知、短决策的环境下，我们必须认真思考的细节。

它不是成本，而是投资；不是附属，而是杠杆。用好赠品，转化率的提升往往比单纯降价更有效、也更健康。

每日爆款

每日思考精华回顾

赠品在内容电商中，是推动下单的关键“场景催化剂”。

一个吸管盖或分格瓜子托盘，成本虽低，却能将视频中的使用场景具体化，给用户“这就是我需要”的临门一脚。

它不再是附加品，而是产品体验的延伸——通过解决小痛点、创造仪式感，把“可买可不买”变成“想要那个赠品带来的生活画面”。

做内容电商，必须把赠品当作内容的一部分去设计：紧扣场景，制造“心机”，用小成本撬动高转化。