贾真：电商三板斧，确定性、差异化、堆数量
我自己所有电商方法论的底层，其实就三个点：
找确定性、找差异化、堆数量。
第一，找确定性。
任何方向性、战略性的东西，一定要有确定性的抓手。
比如在淘宝，我们要进哪个市场、哪个类目、打哪个关键词，前提一定是——这个词已经有了稳定的搜索量，这个需求已经被验证过。
没有确定性的所谓创新，基本等于在沙漠里种树。
第二，找差异化。
如果只找确定性，你拿到的产品往往跟市面上大路货差不多，很难突围。
所以第二步，必须是在确定性的基础上做差异化。
这一块更多是战术层面的事，而我有一套固定的执行逻辑，核心就是三点：
1.人群不同：在同一个关键词下，不同人群的需求是不一样的。
2.场景不同：这群人会在什么场景下使用产品。
3.产品不同：基于这个场景，应该匹配什么样的差异化功能或材质。
举个垃圾袋的例子：
同样是买垃圾袋，男性购买和女性购买不一样，单身人群和一家三口、一家五口的需求也不一样。
再看场景：
● 办公室用的是“办公垃圾袋”；
● 大学生用在书桌上的，是“桌面垃圾袋”；
● 开车的人，尤其是男性，需要的就是“车载垃圾袋”。
人群不同，场景才不同。场景不同，差异化的切入点才会出现。
第三，堆数量。
我们一直强调堆数量，但如果漫无目的地堆，那就跟刮彩票没区别。
真正有效的堆数量，一定是在“确定性 + 差异化”的前提下进行的。
也就是：先锁定一个差异化的人群和场景，然后在这个方向上大量铺链接、发视频、做内容，用数量去博取更大的成功概率。
当你能把这三步跑通——
先找确定性，再围绕确定性去找差异化的人群和场景，最后在这些差异化方向上堆数量——
那你接下来的动作，才有机会真正打出结果。
每日思考精华回顾
电商方法论三板斧：
先找有搜索量的确定性赛道
再在同质化中切差异化，按“人群→场景→产品”拆解。
最后围绕细分方向堆数量。
三者环环相扣，方能提升爆款概率。