贾真：产品是容器，流量是水
我的抖音账号之前处于流量爆发期，不管发什么内容，轻轻松松都是 3万+的播放量。
但最近这段时间，数据断崖式下跌，很多视频的播放量直接掉到了三千多。
深刻反思后我发现，核心原因在于：现在的抖音几乎没有纯粹的免费流量了。
平台的逻辑已经彻底改变，无论什么账号，想要起量都必须走向付费。
我也完全明白付费的逻辑，但付费有一个致命的前提：你必须拥有一个极其明确的变现载体。
如果我自己都不知道这个账号靠什么赚钱，投流就没有任何意义，我也没有理由去烧钱买流量。
这也正是我现在的尴尬之处：很多关注我的粉丝，其实并不知道我是靠什么变现的。
没有清晰的变现载体，我就算拿到了流量，也接不住。
这就导致了一个死循环：不敢投流，流量就越来越少。
我一直说，做电商的人要有两只手：一只手抓产品，一只手抓流量。
但很多人搞反了顺序。你要先抓住产品，才有机会抓住流量；在没有产品之前，你是永远抓不住流量的。
所以现在，不管我是做淘系还是做抖音，第一件事绝对不是去研究流量在哪，而是先确定我要做什么产品。
目前的策略是：我不去空谈流量，而是沉下心来去研究抖音的 1860 多个三级类目。
我会把这 1860 个子类目全部拆解一遍，先锁定我要深耕的那个赛道。
有了产品这个“抓手”，流量自然会进来。因为抖音的流量入口大多来自热点。
有了产品，我只需要解决一个问题：如何让我的产品与当下的热点结合？
你看霞湖世家，以及其他在抖音做得好的头部账号，他们无一例外都是先明确了变现产品，然后紧跟热点，用产品去承接流量。
这样不仅自然流量源源不断，付费流量也敢大胆投，因为后端有产品做承接。
总结一句话：流量是我们最渴望的东西，但在伸手要流量之前，请先确保你的那只手，已经死死抓住了产品。
每日思考精华回顾
在流量付费时代，电商人不要直接盯着流量，先要找到流量的载体和抓手，否则流量你抓不住。
因为没有载体变现，你就存不下流量。
产品是容器，流量是水。
所以电商人的两只手，一只手抓产品，一只手抓流量，是现有产品这个流量的载体，再去抓流量。
无货源电商时代，做产品很多不需要备货了，反而让我们忽视了现有产品载体的重要性。
先去找流量，再去找产品，两只手都是空的，想空手套白狼，这反而让我们无所适从。
产品和流量就像电商人的横纵轴，你不能两个变量都不固定，先定下来一个，再去找另外一个，才是最好的策略。