贾真：越是经济下行，越要找到高赔率需求

但事实证明，这句话已经错了。

你看小米，刚开始以性价比为主打，这两年开始缓慢提高价格。

拼多多这几年是靠低价打起来的平台，但现在整个发展速度已经明显放缓。

反过来看，华为做的新能源车，理想做的新能源车，价格是在不断往上提的，但它们的市场和销售，反而是逐步往上走的。

所以，经济下行不等于所有产品都要降价。

真正的问题不是价格高低，而是你有没有找到新的需求结构。

真正值钱的，不是共识，而是赔率

这里面有一个词，叫 “差价赔率”。

它跟我们买球的逻辑有点像。

当你认为自己找到了一个 “大家都认为正确” 的真理时，这个真理反而往往没有价值。

为什么？

因为就算它是对的，它的赔率也很低。

真正有价值的机会，是你通过数据分析，找到一个大多数人脑子里还没看到、但它确实正确的事实。

只有这样的判断，才可能带来丰厚的回报。

餐桌数据里，藏着一个反常识机会

我最近看到一个数据。

在餐桌这个品类里，有一种比较贵的材质餐桌，它的成交里面，80% 以上都是大圆桌。

这个现象就很值得思考：

为什么越贵的餐桌，成交更多的反而是大圆桌？

后来我们发现，大圆桌所处的场景，往往不是普通住房，而是改善型住房，至少是大平层。

因为普通家庭的房子，很多时候根本放不下这种大圆桌。

所以你会看到一个结果：

当下房地产确实在萎缩，刚需家具市场也确实在下滑。

但围绕大平层、改善型住房升级的相关产品，反而在快速增加。

也就是说，房地产下滑，不代表所有家具需求都下滑。

下滑的是刚需，增长的可能是改善型需求。

人群不大，不代表市场不大

很多人会问：这部分市场大吗？

如果只看人数，富人的比例一定相对更少。

但这部分市场为什么仍然很大？

原因很简单：这部分人买一套餐桌，可能会花 3 万、5 万，甚至 10 万。

一个高客单产品的成交额，可能等于刚需消费里的 10 个，甚至 100 个产品。

所以这部分人群虽然不大，但整体市场体量并不小，甚至非常值得重视。

做生意不能只看人群数量，还要看客单价、消费能力和需求升级的确定性。

经济下行时，更要找到 “高赔率需求”

通过这个案例，我们要重新思考一个点：

不要只去找那些看起来正确、但赔率很低的方向。

比如 “经济下行就卖便宜”，这句话听起来对，但所有人都这么想、都这么做的时候，它就很难再带来超额回报。

真正要做的，是通过数据分析，去找到那些被大多数人忽略、但正在真实发生的需求变化。

当下房地产赛道里的差价赔率，可能恰恰不是刚需，而是改善型住房。

围绕改善型住房去做产品，反而有机会在房地产下滑的大环境里，找到新的增长方向。

别跟着共识内卷，要跟着数据找机会

经济下行，不等于所有产品都只能降价。

房地产下滑，也不等于所有家居、装修、家具相关产品都没有机会。

真正的机会，往往藏在结构变化里：

刚需市场在下滑，但改善型需求在增长。

大众消费在收缩，但高客单升级需求仍然存在。

所有人都去做低价时，高赔率机会反而可能出现在更高价格带。

所以，做产品不要只追求 “正确”，而要追求 “正确但还没被大多数人看见”。

这才是当下真正值得抓的差价赔率。

每日思考精华回顾

简单的正确，往往没什么价值，因为赔率必然不够，因为竞争太大。

所以真正赚钱的机会，往往来自反常识的正确，这里才有足够的“差价赔率”。