贾真：比起业绩提成，更重要的是奖励“意外”

我们公司就设了一个爆单奖：

任何一条新链接、新视频、新达人，第一次日销售额突破 3000 元，当天直接发奖。

3000 这个数字怎么定？

不是拍脑袋的，根据店铺规模来：店铺规模越大，金额相对越高，1000、3000、3 万都可以。

唯一原则是：一定是有机会实现，而不是遥遥无期。

为什么？

设得太高永远没人拿，这个奖就死了。

我们设 3000 是因为，我们经常会有：

一个新链接，突然一天从 0 冲到 1 万。

一条新视频，突然之间爆了。

一个新达人，突然一天从零到一万。

所以 3000 是：够得着、又让人觉得"赚了"的数字。

这种意外之财，一定要当场奖励，才有意义。

拖到月底，效果就废了。

二、奖金分成三份

这个爆单奖分成三个部分，每一份对应一个真实的人：

第一份：链接归属人。

链接当时谁上的，奖金归谁。

第二份：公司抱团基金。 

把奖金的一半贡献出来，作为公司的临时基金，定时拿这个爆单奖去给大家买下午茶。

爆单不仅他受益，公司人也跟着受益。

第三份：素材创作者。 

这是最容易被忽略、但最关键的一份。

有可能上链接的人，用了公司别人做的一张图片爆单了。

有可能上链接的人，用了公司别人剪的一个短视频爆单了。

那这个爆单奖，就要给这个素材的创作者。

如果素材创作者和上链接的人是同一个人，他拿两份。

所以这个奖最多分三份，至少分两份，但永远会有一份给到素材。

三、谁都有可能拿这个奖

做了这个设置之后，运营每天都要花很多精力完成基础任务——每天上多少链接、写多少标题、做多少详情页。

但同时，他们也期待着意外的惊喜——哪个链接上了之后突然爆单，他能拿爆单红包。

一旦拿了这个红包，我们会在公司群里公开宣布：

某某某今天拿了爆单奖 XXX 元，给公司贡献了 XXX 下午茶，素材是谁谁谁的，他也可以收获多少爆单奖，负责剪辑的也可以拿。

所以这个奖公司里哪些人最关心？

运营：他上的链接，他盯着数据

剪辑：他的一条视频上到千川投放，这条视频突然火了，他能拿奖

美工：他做的一张图片，成了主要流量来源的图片，他也能拿

BD：他对接的达人突然一天爆了，他也能沾光

每个岗位都有机会因为一次"意外"上墙，哪怕只是一张主图、一条短视频、一个达人推荐。

四、提成 + 爆单奖 = 游戏化办公

我们公司当然也有销售提成、绩效提成、利润提成——这些是"延迟满足"，月底才发。

但爆单奖是当天就发、当天群里公告、当天买下午茶——这是"即时反馈"。

凭每天的意外爆单奖去鼓励意外，再加上销售额提成，我们会发现：

比单纯设置提成，公司整个气氛活跃得更好。

为什么？

因为爆单本身很难是被设计出来的结果，而是堆数量过程的意外。

你今天上 10 个链接，可能 0 个爆；

你明天上 10 个链接，可能 3 个爆；

但你不上，就永远没有爆的可能。

公司的管理应该像玩游戏一样——让大家在玩游戏的过程当中完成绩效考核，这时候公司的氛围和结果才能相对更好。

奖励意外，就是在奖励"敢于堆数量的人"。

这比单纯盯着结果发奖金，更接近业务的本质。

每日思考精华回顾

比起业绩结果的奖励，更重要的是奖励“意外”。

因为爆单本身很难是设计出的结果，而是堆数量过程的“意外”。

所以除了业绩提成之外，我们设置了当天发放的爆单奖。

任何一个链接，视频，达人首次达成日销3000元的结果，就当天发放爆单奖。

奖金一部分是群里红包给链接，视频，或者达人负责人。

一部分成为公司的零食基金，给大家买零食饮料。

一部分奖励爆单链接承接的素材，可以是图片，也可以是短视频。

大家觉得这样设置爆单奖，有什么好的不好的地方？

欢迎讨论。