贾真：判断一家公司未来，看两个心智就够了

字节跳动的市值，已经是阿里 + 腾讯的总和。

几年前，我们都觉得阿里腾讯是中国互联网的两座大山，不可能被撼动。

结果现在跑出来一家公司，市值直接翻倍。

很多人问我，怎么看这三家公司未来的走势？

其实判断一个公司、一个品牌未来的走势，就看两个点。

第一个点：

它在消费者心里代表什么？

也就是这个公司、这个品牌，在消费者心智里到底占了一个什么位置。

举几个例子你就懂了：

想到刷视频、看短视频，你第一反应就是抖音，就是字节跳动。

想到买东西去搜索，你第一反应就是淘宝、天猫。

想到聊天、发语音，你第一反应就是微信。

这三个词，已经把三家公司的心智锚点钉死了。

抖音 = 短视频

阿里 = 货架电商

腾讯 = 社交

心智占住了，流量和生意自然跟着来。

第二个点：

这个心智，是往上走，还是往下走？

心智不是一成不变的。

心智的曲线，决定了公司市值的曲线。

我们一个一个看：

字节跳动（抖音）：向上

短视频这个心智，在中国人生活里的渗透还在加深。

看视频、刷内容、找商品，越来越多人的第一动作是打开抖音，而不是打开别的 App。

所以围绕 "短视频" 这个心智，抖音的天花板还在抬高，市值自然跟着往上走。

阿里：分化

阿里其实不是只有一个心智，它有好几个：

● 淘宝、天猫 = 货架搜索电商的心智

● 1688 = 供应链的心智

货架搜索电商这个心智，现在是在往下走的。

十年前你想买东西，第一反应是去淘宝搜。

现在很多人第一反应是去抖音搜。

所以淘宝、天猫的搜索流量是下滑的。

但1688 代表的供应链心智，反而还在往上走。

你只要提到找货源、找工厂、做供应链，1688 仍然是目前市场上最好的选项。

所以阿里这盘棋，我个人更看好 1688 这条线。

腾讯：缓慢下行

腾讯代表的是什么？是微信，是社交。

只要人还有社交需求、还有聊天的需求，微信就还有价值。

问题在于 ——社交需求本身在变弱。

你看中国的年龄结构：

80 后、90 后在二十多岁、不到 30 岁的时候，社交需求是最旺盛的 —— 要交朋友、要谈恋爱、要结婚。

这个人群撑起了微信的黄金时代。

但现在中国在快速老龄化，年轻人越来越少，整体社交需求是在缓慢下滑的。

所以腾讯也很难回到当年如日中天的时候，会跟着社交需求的曲线慢慢往下走。

回到我们自己身上

这两句话不只是用来判断大公司的，对你自己的生意也一样。

第一问：你的产品、你的店铺，在用户心里代表什么？

是代表了便宜？

是代表了某个细分人群？

还是代表了某个具体场景？

第二问：这个心智，是往上走的，还是往下走的？

如果两个答案都是 "往上"，恭喜你，坐在一条上升的电梯里，怎么折腾都不会太差。

如果一个往上一个往下，你就得换一条电梯，或者换一个心智锚点。

如果两个都在往下走，那就别硬撑了 ——换品类、换人群、换场景，比死磕更划算。

判断一家公司，看两个心智的曲线。

判断自己的生意，也是两句话。

先把 "我代表什么" 钉死，再判断 "这个心智是涨是跌"。

这两件事想清楚，比埋头干一年都重要。

每日思考精华回顾

判断一个公司或者品牌的长期走势，就看两个点： 

第一个找出这个公司或者品牌，在目标用户的心智是什么。

第二个，判断这个心智未来的走势，只要是上升的，这个公司就趋势向上，只要下降的，趋势就下滑。

做公司是这样，做产品，做品牌也是这样。