推新品的思考(一):新品权重

2020-02-04 12:56:14 贾真 311

经常有人问我:“这边我想重推爆款,是重新上个链接好呢,还是用原来的老链接好?”我想,问这个问题的人,多半是想弄明白,到底新链接权重有没有可能比老链接权重还要高?


其实,单纯从新链接的角度,我曾经问过淘宝搜索小二类似的问题,答案是新品没有加分,但是为了让新品能够有机会展示,上架的新品会有个“新品基础分值”,决定上架新品的初期展现量,这个基础分值会在上架后的大概2周内基于用户数据反馈,再做一次比较大的调整,我们俗称“新品赛马期”,然后这两个周期后,这个宝贝的展现排名就会相对稳定。


基于这个搜索的算法模型,我们再看前面的问题,到底是老链接,还是新链接,其实各有优势,基于“新品赛马期”,新链接可能会带来的搜索流量提升幅度比较大,但是容易不稳定;老产品,如果历史收藏和加购数据比较好,虽然流量再提升会比较缓慢,但是稳定性会很好。


很多做淘宝的,最想知道的就是推新品的方法,因为一般做淘宝店的思路是定位人群,产品后,从一个新品来做流量入口带动整店。所以,不管做什么样店铺的运营,核心技能包当中,必须有个推新品的技能。


我们在做新品的时候,从平台规则上来看,主要需要考虑两个点:1.新品基础分值。2.新品赛马。


不同的店铺上架的新品,并不是一个统一的新品分值,可能有的店铺上架的新品,新品分假设是35分,而有的店铺上架新品的分数是60分,为什么会有这么大的差异呢?主要的算法是什么?


我们举个例子,让大家来理解“新品基础分”,不知道你玩不玩王者荣耀,或者LOL?如果你玩过,你会知道这两个游戏,每过一段时间,会清零段位数据,然后大家都重新开始,但是每次重新开始的时候,每个人的初始段位可能不同。


比如,有的人是从白银段位开始,有的人是从黄金段位开始,那么,两个问题:


1.给不同玩家不同的新赛季段位,依据是什么?


2.游戏为什么会给不同玩家不同的新赛季段位?


第一个问题,答案很简单。是根据大家在游戏里的上赛季表现,上赛季段位越高,对应着新赛季段位就越高。其实淘宝上架的新品,每个店铺的每个新品分值不同,和这个原理是一样的,只是淘宝上架新品的基础分,是基于两个数据:主营类目权重和品牌调性分。简单来说,就是看你店铺在这个新品类目的数据跑分,和你上架新品的品牌在整个淘宝平台的数据跑分。


所以,大家可能也会感受到,如果你店铺在主营类目的销售表现越好,上架的产品品牌是大品牌,这样的新品如果不受打散原则限制,就会起来的非常快。


也就是说,站在平台的角度来看,搜索要为用户服务的,而“新品基础分”这个算法的思维逻辑实际上是平台认为:大店铺和大品牌的新品,更值得被推荐给用户。


第二个问题,为什么要给不同的初始段位?如果每个赛季开始,所有的玩家都在一个池子里比赛,那么带来的结果是菜鸟一直被虐,毫无游戏乐趣,再也不想玩了;大神每次都像打电脑一样,游戏变得任何挑战乐趣,也不想玩了。


而现在这样,不同玩家,不同的初始段位,这样基本保证整个游戏至于太混乱,然后基于接下来的个人表现,比如lol有十场“定位赛”,来决定接下来你应该在哪个段位玩。


淘宝在排序新品的时候,用的算法原理,也和这个类似,“新品基础分”算是产品初选,我们讲搜索算法的时候,一直在强调数据反馈带来的数据智能,单纯的机器给新品打分数据结果可能并不精准。


举例说明,可能某个小店的某个新品非常的特别,就比某些大店的大品牌商品更好,如果只按照机器跑分,这个新品就很难被用户尽早发现,所以这就需要类似“10场定位赛”这样的“新品赛马机制”,在基础分上根据单品上架初期的两周表现,重新计算权重。


所以,我们基本看到网上的爆款打造案例,几乎都是从新品开始操作,原理就在这,新品能爆流量的原因就在于这个“新品赛马期”,很多卖家可能听了我上节课,会上架大量商品,但是上架完了就不管了,这其实是很有问题的。做产品就像生小孩,未成年的时候,还是要靠家长的呵护,等到成年了,你才能让他自己出去闯荡;做新品,上架之前怎么预热,上架之后两周内的新品赛马,怎么去解决初始销量和评价,才能在赛马期流量暴涨,这对于每个店铺都很重要,在我们下节课推新品的方法2里,我们和大家一起研究。


好了,今天的课程就到这里,淘宝运营速成指南,我是贾真。如果今天的课程对你有帮助,欢迎分享给身边有需要的朋友。


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