开发新品,其实并不用选款?(上)- 「贾真108将」电商黄埔军校

2020-04-22 08:45:51 贾真 272

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。我们今天来谈的话题是:“淘宝店铺,开发新品的思路和流程。”


上一节课,我们和大家一起研究了优化已上架产品的思路,而淘宝店的运营,在产品上做的事情无外乎就两个,一个是维护老产品,一个是开发新产品,我们今天和大家谈的就是如何去维护新产品。


开发新品的流程,我们还可以借鉴我们习惯的猜想-执行-验证的底层逻辑:


1.猜想,我们上什么产品更可能卖的好?


2.执行,我们怎么尽快上架这些产品,并且打开销量?


3.验证,那些没有卖好的新品,是哪里出了问题?


一 猜想:上架什么产品,可能卖好?


基于搜索的“打散原则”规则,如果我们开发新品的思路,是在我们已经卖的不错的叶子类目去寻找,那其实很难突破你现在流量和销量的瓶颈,这个瓶颈是淘宝平台给你的,你打不破。


所以,我们说的开发新品,更多的是围绕着店铺热销宝贝的定位人群,来横向多类目扩展。当然,这句话说起来容易,但是具体做的时候,很难。因为一旦横向扩展类目,就意味着你要走出自己的舒适区,开发一个新的品类,要从供应链开始,就相当于再一次的从零开始。


有一种可能,就是如果你现在开发标准品的新品类,还是像以前你做店铺那样,一个叶子类目的同类型产品,铺货,那么可能很难。一方面,你一次性上架多个宝贝,你的各种资源精力很难聚焦;另外一个方面,你铺货式的开发新品类,那你的库存肯定要大幅度增加,还没等你销量打开,你就被库存吃掉所有的现金流了。


所以,在这里我们开发新品的思路,就是爆款思路,新品类只上一个产品。那这里面就又有一个问题了,如果只上新品类只上一个产品,你怎么保证你上这个一个产品,选款就一定没问题,能推的起来?


在这个问题上,小米和可优比这个店铺的做法,值得我们借鉴。他们也几乎一个品类,只上一个产品,为了保证选款上的“一击即中”,他们根本就不选款,只选品类,确定一个品类,只要看这个品类目前的爆款不具备品牌技术等核心优势,小米就直接在别人的爆款上做升级,成功率很高。


所以,我们在选款的思路,也可以使用这种简单粗暴的方法,总体思考步骤两步:第一步,确定我们要切入哪些品类,这个可以参考和我们定位类似的店铺品类布局,或者,参考生意参谋的市场大盘数据,按照品类销售排行找出适合我们定位人群的品类;


第二步,就是在我们准备切入的品类里,找我们去上架这个品类的什么具体产品。


在第一步品类扩展上,我们要明确一点,店铺最重要的边界,不是主营类目,而是人群。一个店铺,可以每个产品单拿出来,都不是特别有优势,但是整体销售额不错,比如某个风格的女装店,这就是人群定位的价值。


在第二步具体品类选品上,我们还要按照三个步骤,来保证我们上的产品,能够让用户喜欢:第一个,打开生意参谋的品类热销宝贝排行榜,找出搜索流量最高的前100个宝贝,进行合并分类,相同的款式合并,做产品的stp分析(产品市场和人群细分);第二个,找出排行榜里卖的好的宝贝中,和我们店铺定位的细分人群相似的宝贝,并且没有很强品牌溢价能力的商品;第三个,把这些满足我们店铺人群的单品,采购回来自己试用,排除掉那些本身只是个“噱头”的产品。


好了,这一期“贾真5分钟”的分享,就到这里,我分享的观点并不一定全部正确,大家独立思考,欢迎大家在评论区提出自己的想法和质疑,和我一起交流,希望能用贾真的知识,唤醒你的智慧。


贾真5分钟,周一到周五,每晚8点,准时更新,和贾真一起,拥抱淘宝变化,每天升级自己。


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