淘宝店,怎么去运营抖音网红商品?--「贾真108将」电商黄埔军校

2020-04-27 08:47:51 贾真 107

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真,我们今天来聊个就在刚才,我们在108将社群里突然聊出来的一个想法:“成立一个抖音网红产品的店铺联盟”,因为这是个商机,我第一次有了不要让太多人听到这节课的想法.


这个抖音网红产品店铺联盟,想做什么呢?我们想开n多个不同品类的c店,只卖抖音炒火的产品,比如美食抖音网红店,美妆抖音网红店,玩具抖音网红店,当然这个想法要想做好,可能和我们传统做淘宝店的思路,会差别很大,也会有非常多的挑战和难点。


这个模式的优势是,现在做淘宝最难的是产品和选款,如果产品没选对,或者产品没核心优势,现在很难做,做好了也不赚钱,因为竞争大;但这种抖音网红产品视频能火,证明产品选款没问题,这种模式爆发快,前期竞争少,做起来利润率也比较高;


这个模式的难度和挑战也很多,比如货源供应链,备货压力,产品会过气,版权专利,流量入口等等,我们给大家分享下我的想法和解决方案。


我先大家设想下,如果我做“贾真抖音网红商品联盟”,团队和流程怎么规划:


1.选款团队:基于抖音的数据,和百度指数,或者最简单的方法人肉刷抖音,来进行商品选款,找到已经火的有产品,或者可能会火的产品的短视频。然后,选款团队根据产品的品类,进行归类和分发,比如美食,美妆,玩具,宠物等等,分发给相应的“贾真抖音网红店铺联盟”的相应品类店铺负责人。    


抖音网红产品店铺联盟,今天5分钟不想太多人看到.jpg


2.供应链团队:根据分发过来的产品,去寻找相应的供应链资源,在这里可以采用几种模式,从轻到重,第一个是无货源快速上架,有顾客买,我们就到对应的商家那拍;第二个是进货模式,快速找到产品商家,进货和申请版权;第三个,如果产品被垄断,我们拿不到货,看我们能不能自己开模具,快速生产。供应链团队所有工作重心,就是和时间赛跑,因为利润会随着时间递减。


3.抖音翻拍团队:当产品上架后,要在淘宝店进行销售,这里就很难用到我们传统的打爆款方法,因为网红产品很难立刻有主动搜索量。所以在这里的产品引流团队,要分成三个,第一个是抖音翻拍团队,维护几个不同人群的抖音号,翻盘那些火的带产品的视频,加上我们的产品,我们其实看到很多抖音翻拍视频,也可以很红,因为这内容已经被验证过了;


4.淘宝直播团队:我们围绕着男性,女性,儿童建立三个直播号,每天循环根据人群播我们的网红产品,来引流和销售,抖音的算法当中,会有个时间衰减的算法,不会让一个火的视频持续火下去,所以做网红产品只做抖音,生命周期会很短,淘宝直播的持续性可以解决这个问题,延长网红产品的生命周期,这样对于我们备货也是件好事;


5.网红合作团队:不仅我们自己进行淘宝直播和抖音翻拍,还要学习hfp的模式,和大量的草根网红建立战略合作关系,她们推我们的产品,给比较高的佣金,帮助她们完成粉丝变现。其实现在很多主播或者草根网红也需要“成功案例”,她们现在带货能力弱,有的时候和货本身的关系比较大,抖音网红产品已经被验证了,所以网红去带这样的产品,她们的销售业绩也会好很多,我们会成为她们的成功案例;


6.淘宝运营团队:上架产品去抓淘内各个渠道的流量,这个是我们擅长的。但是在前期的时候,搜索流量可能不高,但是转化率会不错,因为精准,这种店铺的淘内运营重心是猜你喜欢和淘内活动。为什么是猜你喜欢,你能想明白吗?在评论区留言给我。


以上是做好一个抖音网红产品,我能想到的流程。这里面,我们“108将电商社群”里已经有会员去实践过了,遇到的最大的挑战有几个:供应链,版权,库存和生命周期。


供应链的问题,因为抖音火的视频,五花八门,什么类目都有,一个做食品的去找玩具的供应链,“人生地不熟”。所以我们的解决方案,是成立“贾真抖音网红商品联盟”,联盟的每个商家负责自己目前经营的类目,每个商家只负责解决自己类目产品的供应链;


库存和生命周期问题,这两个问题我们认为是一起的,因为网红单品生命周期短,所以不敢备货。首先我们分析下,为什么网红产品生命周期短,容易过气:一是之前我们说的,抖音的算法里有个热度衰减,一个视频不会持续火很久,这个问题,我们设想的引流渠道变化是抖音爆红-淘宝直播持续曝光-网红合作造词教育市场-品类搜索词下拉框,当走到最后一步的时候,就回到我们传统操作淘宝的思路;


第二个是这种抓热度做的产品,往往卖家心态都是赚快钱,所以产品质量都不会太在意,当客户买回去发现很劣质,这个产品几乎就没机会了。马云说过一句话,如果你看最近1年,到处都是对手;如果你看10年,几乎没有对手,我们要做好品质。


我们最终想要的终局是:用户在抖音或者任何地方,看到一个爆红的网红单品,第一个就想到来到“贾真抖音网红商品联盟”看看,因为我们有两个优势,一是反应速度足够快,视频一火产品我们店铺就会出来,二是产品品质过硬,不去做那些只是噱头但是不能用的产品。


到这时候,我们这个团队可能就不仅具备“跟风”的能力,因为持续的网红产品沉淀下来的客户和经验,我们就会获得自己打造网红产品的“流程化”能力。最坏的打算,如果这个事情失败了,我觉得也不会一无所获,至少我完成了自己从淘宝技术运营变成产品经理的转型,开始延伸到供应链环节。


版权的问题,如果我们实现以上所说的终局,那么我觉得版权就不是问题了。如果我们抖音网红商品联盟,沉淀了大量的喜欢新奇特产品的用户,每当一个产品抖音火了,我们这的销售能力比较好,而且用户量比较大,那么这些版权方就会主动找到我们,授权我们来销售她们的版权商品。


抖音网红产品店铺联盟,今天5分钟不想太多人看到2.jpg


如果大家想加入贾真抖音商品联盟,成为我们的项目合伙人,和我们一起做点大事情,欢迎添加助理微信jiazhen1080,我们目前需要各个品类有供应链能力的淘宝商家。


好了,我们今天的“贾真5分钟”就到这里,我的观点不一定正确,大家加入独立思考,辩证的去吸收,也欢迎大家在评论下方提出意见和建议,用贾真的知识,唤醒你的智慧。贾真5分钟,周一到周五,每晚8点,准时更新,和贾真一起,拥抱淘宝变化,每天升级自己。


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