贾真:群爆款,怎样才能拥有?

2021-04-06 09:13:28 贾真 176

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。


今天的分享,是我在三月广州线下例会,开场分享的升级版,思考的是,到底怎么才能做出一个群爆款的店铺。


合照.jpg


美团的王兴说:


“参观别人公司,是一个极其有效的学习方式。”


他举的例子是苹果的乔布斯用1700 万美元,换取一次参观施乐的机会,然后得到划时代的图形界面创意,也就是现在ios 界面鼻祖。


其实我觉得这个例子,并不是很恰当,因为多少有剽窃的嫌疑。


但是参观别人公司,比听公司人分享,更有学习价值这个观点,我很赞同。


当某个人一直具备某个优点,他会觉得别人也能这样,理所应当,所以在分享的时候他不会表达出来。


而只有当你走进他公司的时候,才会发现,他的成功是因为在某个地方天赋异禀。


所以,要做出一个群爆款的店铺,你就必须走进几个已经能做出群爆款店铺的公司,用自己的眼睛去发现,到底他们公司在哪些方面,和你的公司不同。


我去过很多公司内训,一方面我把内容传递给别人。另一方面,也会在别人公司发现与众不同的地方。


我发现,但凡能做出群爆款的店铺,他们在运营上可能没有什么特别之处,但是具备的共同特点,就是小组制。


一个人,或者一个小组,负责一个叶子类目,甚至只负责一个链接,然后独立财务考核。


我们从去年开始一直强调聚焦,常规认知是小公司要聚焦。


但是我发现,即时是大公司也在聚焦和专注。


不同的是小公司一个公司聚焦在一个产品,大公司是能够分裂出n 多个小组,每个小组聚焦在一个产品。


想到这里,特别认同一句话,小公司和大公司竞争,本质上是用自己整个公司,去竞争别人一个部门。


转念又一想,这个小公司和大公司的区别,不就是单细胞生物和多细胞生物的区别。


细胞是生物学中构成生命体的基本单位,细胞分裂繁殖,不停的复制自己,构成多细胞生物,甚至是人类这样的智慧生命体。


所以,小公司进化成大公司的步骤,不是上来就五脏俱全,而是先做好一个细胞,慢慢分裂复制,成为多细胞生物。


也就是说,做出群爆款店铺的步骤,是先做出来一个爆款,并且摸索出来一个能做单爆款的,带有公司遗传DNA 的最小组织架构。


然后用分裂的方式繁殖出更多能做爆款单细胞组织,自然就成为了群爆款店铺。


这道理太简单了,但很多店铺就是没这么做。


太多的店铺,运营有机会做起来一个链接,老板立刻给他第2个,第3个。


或许,2-3个链接只要这个运营足够牛叉,还有机会做起来。


但是这就是一个人的极限,当你再塞给他5 个,10 个品,他不仅做不起来,原来的爆款也守不住了。


而基于这个简单的细胞分裂原理,符合生物进化的方式是:当一个运营有机会做起来一个链接,就立刻开始复盘,思考打造单爆款必不可少的人员配备是什么。


比如可优比建立的产品小组:每个小组只负责一个产品,小组由三个核心岗位构成:采购,运营和货品管控。


采购更多关注产品。


运营更多的负责反馈调整。


货品管控更多的从财务和库存角度给运营建议,让每个运营小组都能够赚钱,独立生存下来。


当一个链接起来之后,可优比可能会让原来小组里的运营助理,分裂出来单独再去带一个新品类的小组,再配备上采购,和货品管控,形成一个新的“细胞”,专注的去运营一个新品类。


经常有108将会员问我:


“贾真,我觉得你技术足够厉害了,做电商这么久了,为什么你没有去做一个品牌?”


我们先假设我技术真的足够厉害,我觉得技术只能解决的是从0-1,起步阶段更多靠技巧和战术。


但是从1-10,就看你能不能用分裂的方式,复制出一个团队。


而从10-1000 这个阶段,更多依赖的是你产品本身的竞争力了。


没有分裂复制出团队的能力,产品上没有竞争力,再强的个人能力也无计可施。


从这个角度上来讲,电商中小公司的进化方向,是先全公司聚焦去做一个爆款,成为一个最强的单细胞生物。


在这个过程中,摸索出自己品类里,做单爆款的最基本的人员配备。


然后按照这个方式,分裂复制出来一个新小组,去做一个和之前链接不竞争的新链接。


这个小组的所有成员,不需要再去管店铺其它产品的任何事情,专注只做这个新链接,独立考核。


如果这个新小组哪怕能做到盈亏平衡,自己能养活自己团队,就说明你的细胞结构是稳定的,你的分裂复制模式是有效的。


当你能够成功的复制3 个小组,5 个小组之后,接下来的分裂就可以批量化,你就可以拥有一个能做出群爆款的团队。


做好一个细胞.jpg


但是,我们知道,一个高级的生命体,不可能只有一种细胞。


同样,公司发展的初期,甚至中期可以只有这种专注于销售额的小组。


但是成长到一定程度,就要有多种不同细胞之间的协作。


我们看到可优比最大的部门是产品运营中心,这个中心下的所有小组,都是相同的“细胞结构”。


除了产品运营中心,还有品牌中心,研发中心等不同的职能部分,去支撑着公司建立和产品有关的核心竞争力。


好了,我们今天的贾真5分钟,就到此为止。


其实大家都有感受,店铺在夫妻店的时候,效率和利润率是最高的。


因为往往夫妻店模式,就是一个强有力的单细胞。


但是做大了之后,反而更难的原因,是你只是变成了一个更大的臃肿的单细胞,而不是分裂复制出n 多个类似夫妻店模式的单细胞。


世间万物都是共通的,希望我们108 将会员,能有从0-1 的运营技术,也有从1-10 的复制能力,最终也会长出产品的核心竞争力,成为一个强有力的知名品牌。


4月贾真108将社群排期已出,活动福利多多,大家有兴趣可以加海报上班主任二维码。


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