贾真:曝光池,刷单和新品加速

2021-04-19 12:59:15 贾真 379

你好,我是贾真,欢迎收听贾真5分钟。


今天我们要切换两个身份,首先站在平台的角度上去看,抖音,淘宝这些平台如今怎么分配流量的。


然后再站回商家的角度来看,我们怎么在这种分配机制里,获取更多的流量。


最近我每周二晚9点左右,都会在我的抖音个人号做直播。


有不少的人都会问我同样的问题:“现在新品怎么拿到搜索流量?”


大家都知道,我比较擅长举例子说明,所以我就给大家举例说。


其实目前大部分平台的算法都是类似的,就好像现在我在做抖音直播,怎么做才能让更多的人看我的直播?


站在平台的角度上,平台一定是获取某些数据,证明目前在看直播的人,喜欢我的直播,才会把我展现给更多人。


而这个从我打开直播,到有几千人观看的过程,大概经过这几个阶段:


1.测试曝光池:刚开直播的人,平台为了发掘出优秀的主播,一定会给每个开播的人,少量的曝光量,来测试这个主播的内容是否受欢迎。


2.赛马纬度:如果这些少量的用户,很喜欢这个主播的内容,他们或许不会关注,点赞,送礼物,但是一定会多看一会,所以平均停留时间是核心赛马纬度。


3.提升曝光池:如果你直播的平均停留时长,比其他同时在测试曝光池里的主播,数据更好,那么平台就会尝试让更多的人看到你,也就是提升你的曝光池级别。


4.曝光方向:如果我讲的内容是做电商,那么我这个主播曝光给不做电商的人,即时我讲的再精彩,他们也索然无味,所以有效的曝光方向,一定是和人群标签有关。


当看我的直播的观众达到一定数量,平台就开始找这些人群的交集标签,如果他发现都有个电商标签,那么接下来他的曝光方向就是展示给更多具有电商标签的人群。


5.赛马难度:提升曝光池的同时,你赛马的对手也在改变。


可能刚开始你停留时间1分钟,还不错,但是当你提升到更高级别曝光池,面对的都是优秀的主播,你的停留时间就不再有优势,所以这时候,你的曝光池就不再会增加。


大家看一下,这个过程,简而言之,就是保证人群标签精准的前提下,保证用户的停留时间比别人更好,就能不断的提升曝光池。


因为抖音平台的曝光池是基于人群标签分的,所以早期盲目提高停留时间反而没用,既要关注核心赛马纬度,又要关注人群标签精准。


同样道理,淘宝搜索拿流量的过程,也几乎是一样的:


1.新品池:新上架的宝贝,给你少量的展现,来测试你的宝贝是否受欢迎。


2.赛马纬度:如果这些用户喜欢你的产品,他们可能不会立刻购买,但是他们会点击,会加购,所以点击率和加购率是核心赛马纬度。


3.提升曝光池:如果你产品的点击率,加购率比其他的新品更好,平台就是尝试提升你的曝光池,给你更多的展现量。


4.曝光方向:同一个宝贝,在不同搜索词下,会有不同的反馈。


这个词和产品越匹配,反馈越好,平台就会有针对性的提升你的宝贝在这个词下的曝光池规模。


反之,你这个词反馈越差,平台就会降低你这个词下的曝光规模。


5.赛马难度:在低曝光池的时候,可能你5% 的点击率,7% 的加购率,就可以胜出。


但当你因为胜出,跳到更高级别的曝光池的时候,对手的平均点击率可能是7%,加购率12%,这时候如果你还是原来的数据,就会停滞不前。


对比一下这两个过程,大家会发现,平台总体的赛马逻辑是一样的。


赛马胜利,带动曝光池提升,让经过数据量验证的好主播或者好产品,呈现在更多人面前。


不同的是,抖音的赛马更关注人群标签精准,淘宝搜索的赛马更关注关键词的反馈。


当然除了这条赛马线,还有一些纬度,会制约你的曝光池提升,哪怕你的赛马结果再好。


比如,在抖音,就是短视频盗用,不让大量重复的短视频出现在用户面前,影响用户体验。


在淘宝,是同款打散原则,淘宝识别的同款如果有5个以上,已经在高级别曝光池,即使你这个链接在新品曝光池表现再好,可能也很难提升曝光池。


有了曝光池和赛马这个理论,我们就能从根本上解释我们运营的很多行为,到底哪些是有效的,哪些是无效的。


比如刷单,如果你的赛马成绩很好,关键词又刷对了,刷单是可以让你用更短的时间成长起来。


但在低曝光池数据量少的时候,如果你刷错词了,淘宝就会提升你刷这个关键词的曝光池规模。


一旦提升上去之后,你这链接还没做好准备,就和那些靠自己赛马提升上来的宝贝,做竞争。


这时候,如果你如果坚持刷,增加刷单的量,或许能在这个曝光池里稳定下来,但是这种稳定,毫无意义。


举个例子:


就好像你让鱼去学爬树,开始你作弊,让鱼进了学爬树的班级里,但是面对的都是猴子,你继续作弊下去,早晚有一点,你这个作弊的行为会被戳穿。


再比如,现在大家都在说的新品加速功能,这个我们很早之前就和大家说了。


这个功能的本质,是提升曝光池,让你的产品瞬间提升一个级别的曝光池。


曝光池提升,即使点击率不变,访客数就增加了。


但是注意,这个新品加速功能,可能从短期看是良药,但是从长期看是毒药。


原因是,如果你的核心赛马数据不好,直接提升曝光池,你的赛马对手也变了,需要更好的数据才能稳定在这个曝光池里,如果你做不到,结果就是访客数先升后降。


还有就是,根据我们抓取的大量曝光成长数据来看,如果一个新品,赛马成绩一直不错,从新品曝光池到顶级曝光池,最多也就需要14天时间。


一旦当你提升到顶级曝光池了,你再去开新品加速,可能就没什么意义了,因为这时候曝光池不再能提升了。


所以,基于这个赛马原理,我们认为有效的运营,要么能提升曝光池规模,要么能改变核心赛马数据。


新品加速,是一种有效运营,因为能直接提升曝光池的规模。


直通车测图,也是一种有效的运营,因为测出高点击率的图,换到搜索主图里,能够提高赛马核心数据。


刷单是一种无效的运营,因为它无法改变核心赛马数据,刷就有效,停下来就没用了。


最后回答下最前面那个问题:现在新品怎么获取流量? 


上架之后,第一步不是解决销量,先基于产品特点属性,找到成交方向关键词。


然后针对这个成交方向关键词,做主图,描述,让你的产品在这个赛马方向更有竞争力。


可以考虑围绕这个关键词解决几个基础销量和评价,然后直通车进行测图,拿到一定付费流量后,测出点击率比较好的图,打开新品加速中心点击加速,快速提高曝光池。


如果这个成交关键词找的准,图点击不错,产品有一定竞争力,14天左右这个产品就会提升到它能力范围的最大曝光池。


好了,我们今天的贾真5分钟就到这里,最后,我们从平台的角度看赛马,再从卖家的角度找机会,你会发现,当你的产品有赛马竞争力的时候,所有的运营都是在顺势而为。


但当你的产品没竞争力的时候,所有的运营都像是逆水行舟。


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