贾真：电商团队dna，是什么？

有商家会员问我：

“贾真老师，我有3个天猫店，每个运营负责一个，我把他们变成合伙人，按照利润给他们分红，这样行不行？”

我回答：

“如果你现在每个店，都能盈利，这样做或许可行。但如果不能盈利，这样做可能根本没用。”

分钱制度，改变不是能力问题，而是动力，你现在店铺不能盈利，很可能说明运营缺的不是动力，是能力。

这个商家又继续问我：

“那老师，能不能给我推荐个能力强的人，我有天猫店，出产品，和他合伙来做。”

我不留情面的回他：

“想靠一个“能人”去解决公司目前的窘境，恰恰是老板无能的表现。”

你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟.

如果你也遇到类似这个会员的问题，那我们就一起聊聊，这个问题怎么解决。

阿米巴要想推行，前提条件两个字：盈利。

所以一个好的电商公司，要先像一个学校，先给他赚钱的能力，再给他赚钱的动力。

今天，我们又提出一个新名词：电商双螺旋。

螺旋的一边是流程，另一边是团队。

具体思路是：

1、把重复要做的事情，做成流程，比如电商行业就是做新品。

2、根据这个流程去配置最小团队。

3、让团队不断的迭代流程，这个最新流程，就是你公司的dna。

4、然后依靠这套最强做单品流程，你就可以不断复制出能盈利的团队。

流程保证了能力的下限，即使没有“能人”，也可以做的不差。

但是，团队决定了结果的上限，如果再遇到“能人”，你就可以得到更好的结果，并且同时升级了流程。

一、建立适合自己的，做新品初始流程。

初期可以用通用的流程，比如我们刚出的贾真电商实战运营地图，就是针对绝大多数电商卖家的通用流程。

从上架前的准备工作，明确店铺人群定位，选款的思路和方法，平台的规则了解。

再到，上架中的具体设置，类目，标题，主图，定价，sku。

接着是上架后的操作思路，在入池阶段怎么做？放大流量需要怎么做？最后赛马阶段做什么？

最后是一旦起来了个单品后，我们怎么用单品带动全店？

即使是个新运营，只要能理解这个电商知识地图，就可以在操作单品的时候，按照这个步骤，一步一步来做。

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但注意，不存在一个完美的新品操作流程。

好的流程必须具备两个条件：

1.适合自己的。

不同类目，客单价不同，操作新品的流程都可能不同。

2.持续迭代的。

人类文明能够不断进步，就是因为我们一直站在前人的肩膀上，流程的价值在于记录和迭代。

二、根据这个流程，去配置团队。

大家可以看到，流程里，从选款选货，到上架设置，甚至到客服，评价等等，要做的事情很多。

很多夫妻店，可能根本就没有分工，两个人把所有事情都做完了。

不分工的优缺点都很明显，优点是效率高，缺点是不可复制，也就做不大。

所以，有了流程之后，你可以自己把所有事情都做完，但也要为了有复制能力，去思考分工。

比如母婴top商家可优比，他是个偏标品的店铺。

所以，每个做单品的小组，按照最品流程中最终的工作内容，分成三个岗位。

产品采购，负责找货，产品。

产品运营，负责上架，视觉和运营。

货品管控，负责发货和库存控制。

如果你做的是女装，偏非标品的店铺，要持续大量上新，就很难按照这个方式，一个品一个团队。

而且，为了避免店铺风格杂乱，选款不能各自为战。

所以，核心工作就应该是：测款，测图和渠道运营。

配置团队的目标，是生长出一个能够单独存活的单细胞。

三、让团队不断的迭代流程。

是不是有了流程，配置好团队，就一定百战百胜呢？

当然不会！

成功涉及维度太多，流程只能提高成功概率。

也就是说，你努力按照去做了，但未必会收获成功的结果。

但即使是失败了，如果你去复盘整个流程，你一定能收获到的，是流程这个dna的持续迭代，再度帮助你提升成功的概率。

明确了这点之后，我们就不再惧怕失败，可以做到因上努力，果上随缘。

四、用流程这个dna，复制出n个团队。

夫妻店但凡能持续做出爆款，能力都不会太差。

但如果只靠你们两个，做不大。

所以，夫妻店和top店之间的区别就是，看你能不能把你们的dna写进流程，然后用这个dna复制出n多个你们。

也就是说，这时候要争取从单细胞生物，进化成多细胞生物。

我们在108将社群里，一直强调：“分享，是最好的学习方式。”

因为，分享的过程，需要你去梳理自己知识点，传递自己dna的过程。

所以，你看但凡做大的企业创始人，演讲能力都不错。

所以，如果开头我们说的那个有3个天猫店的老板，与其简单粗暴的用分红激励，不如自己先躬身入局。

集合优势兵力，一起磨合出一套适合自身情况的做新品的流程 ，配置个爆款小团队，先去打赢一场单品战役。

然后，再基于这场成功，复盘流程，振奋人心，复制出另外一个爆款小组。

当你的流程和团队双螺旋结构能够不断的进化，复制，这时候你的合伙人制度，才能真正发挥它的价值。