薄利多销，最差的商业策略

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

今天我们来聊一个话题：

薄利多销，是多数商家会选择的策略，却是最差的商业手段。

说实话，刚开始思考这个问题的时候，我从内心是拒绝的。

相信你内心也是抗拒的，心想：贾真真的一点点变成无良商家了。

因为从道德层面，乍一看，薄利多销是良心卖家的体现，而赚取几倍利润，是“奸商”的代名词。

但实际大家听我说完，你会发现，只有有利润的商家，才有可能改变世界。

没利润的商家，就算内心再善良，也有心无力。

为什么说薄利多销，是最差商业模式？

因为薄利的目的，是多销，本质上还是想多赚钱，只是想通过降低利润，来赢得顾客，提高销售额。

这里需要思考两个问题：

1、薄利，就一定能多销吗？

2、假设薄利能多销，能走多远？

薄利

就一定能多销吗？

我觉得未必，否则拼多多早就世界第一了。

原因：“便宜”是多种用户需求的一种。

你到淘宝搜索手机壳，按销量排序，卖得最多的，是不是最便宜的？

并不是。

你看“钱大妈”，一个卖菜的，它提供的价值，是新鲜，不卖隔夜肉。

有这个需求的人，就不在意它卖的比菜市场贵一点，因为在钱大妈的用户看来，新鲜比便宜更重要。

很多创业者上来选择薄利策略，本质是因为没自信，没能力。

因为，喜欢低价客户，最容易获取，你价格比对手更低就可以。

但同时也最没有竞争壁垒，只要出来比你更低的，你就瞬间没优势了。

而且，低毛利的产品，并不代表你能给用户高性价比的感受。

也就是说，薄利不等于高性价比。

9.9包邮的产品，哪怕你不赚钱了，甚至还亏钱，你会发现差评会更多。

哪怕同样的产品，你升级视觉，改进包装，卖39，你会发现评价会好很多。

为什么呢？

因为所有产品，都逃脱不了四个字：情绪价值。

或者从科学角度翻译下，安慰剂。

我相信现代医学治不了的疾病，有可能通过偏方被治好。

但是我认为治好病人的，不是偏方，而是安慰剂。

虔诚的相信，会产生产品之外的情绪价值，这个价值甚至会超越产品本身。

低价的产品，很难让用户产生情绪价值，甚至会有反作用力。

综上所述，我认为薄利不一定能多销，理由是两个：

1.从竞争角度来看，不会带来竞争壁垒。

2.从用户角度看，并不一定带来用户对产品的认可。

证据是，你看目前市面上99%品牌或者企业，可以给你感受到便宜，性价比，但没有一个是低毛利的，比如可乐，农夫山泉。

假设薄利能多销

能走多远

退一万步，假设你就是那个少数的1%，通过薄利能带来多销，那这个模式可以走通吗？

如果薄利可以多销，那带来的是利润总额增加，但这里忽视了个核心问题：销量提升，成本会不会增加？

绝大多数公司成本，都是人员成本，越是薄利行业，越是劳动力密集产业。

也就是销售额提升的同时，人员成本也会对应着增加。

所以薄利多销是否能循环走下去，核心是要人增加的时候，人效至少不能下降。

而绝大多数公司，恰恰相反。

夫妻店效率最高，两个人能干5个人做的事情，人越多效率越低。

所以现实中我们看到，夫妻店刚开始选择薄利多销策略，也能赚到钱，但越往后越难，因为不擅长管理，人越多，人效越低。

除非有一天，科技进步到某种程度，机器能取代人，销售人力成本可以边际化。

否则，薄利多销一直会是最差商业模式，要么做不大，要么越努力，亏钱越多。

现实中我们也看到，但凡低毛利策略，能坚持个几年的，并且能做的还不错，大部分老板都共性是“周扒皮”，在成本控制和效率提升上做到极致。

年轻老板，但凡有个屌丝逆袭梦，选择了薄利的商业策略，特别容易破产。

因为他销售额做起来之后，以为自己挥霍的是利润，实际上是工厂给的账期，等现金流一断，立刻就打回原形。

做电商这么多年，身边类似的案例比比皆是。

总结下：

薄利多销要想行得通，关键是效率，人越多，人效要越高。

如果你做不到这点，你只能把薄利多销当成一个短期战术，不能当成长期战略。

所以，真心的给我们108将会员建议，如果你前期靠薄利起步了，除非你特别擅长管理，可以保证人效不降低。

否则，一定要考虑做个新店，跳出自己的舒适区，不再以低价作为核心玩法，尝试去找到不同用户的不同需求。

当你有一天，不再靠低价，能把店铺销售额做起来，你才算真正的步入商业的大门。

当你有一天，你的产品有足够的利润率，你才会找到做为商人的使命感。

商人的道德是提升产品价值，而不是降价。

用市场给你的利润，去优化服务，升级产品，改变世界。