产品化

2022-08-01 09:30:11 贾真 162

张一鸣说过一句话:


认知,是核心竞争力。


但是,随着我自己年龄越来越大,才发现,认知不是核心竞争力,阅历才是。


你问电商老板:产品重要吗?团队重要吗?


大部分都会告诉你,很重要。


但是,你看他们每天时间分配,花费多少时间在产品上?多少时间在招聘上?


并没有多少。


理论上,你认知可以是无限的,但是时间是有限的。


只有你有了靠优化产品,打造出爆款的阅历,你才会真正投入时间在产品上。


这时候,认知才会变成真正的核心竞争力


所以史玉柱说:


听高人分享创业经验,往往不会有什么用,该踩的坑一个不会少,只不过你听过分享,踩到坑的时候会醒悟的比较快而已。


只有阅历,才会把认知变成核心竞争力


今天我又要给大家分享一个新的认知,叫“产品化”。


这句话什么意思呢?


举个例子,在iPhone手机之前,指纹识别技术,或者人脸识别技术,就已经存在很久了,也有很多公司在用这些技术,做成产品。


但是,苹果公司是第一个真正意义上,把指纹人脸识别给产品化的公司。


因为之前虽然有这项技术应用,但是大部分情况,都是个噱头,时灵时不灵,体验感很差。


而苹果的指纹和人脸识别产品,是在原有的技术基础上,做了实用性上的测试和升级。


通过抓取多次指纹和复杂算法,让指纹识别技术变成一个真正实用,走进千家万户的产品。


腾讯公司在中国饱受争议,大部分诟病的,就是腾讯公司抄袭,不创新。


但是,你无法否认一点,腾讯公司是国内顶级的产品经理,每次腾讯的成功,绝不仅仅是导入qq微信流量,否则它每个产品都会成功。


在我看来,腾讯公司抄袭能够成功的本质,也是“产品化”。


在别人创新的基础上,提升用户体验,追求产品的实用性。


前几天看到一个新闻,电商品牌“蕉下”成功提交上市申请。


蕉下主要做防晒产品,毛利率高达59%,几乎快追上白酒的毛利率。


蕉下最成功的产品是女性防晒伞,强调的是“防晒黑科技”。


但根据“老爸评测”显示,虽然蕉下确实能做到99.9%阻隔紫外线,但是天堂伞也能达到99.8%,相差只有0.1%。


蕉下的高明之处,就是虽然强调的是防晒,靠防晒黑科技做到了“高溢价”。


但赢得市场,却是因为,他们偷偷在产品使用体验上,下足功夫。


比如,做成“胶囊伞”,可以放到女生的包里,伞的配色、设计,让女性可以不止是为了防晒打伞,也可以是拍照,也可以是美。


或许有卖家听到这里,脑子又蹦出那句话:


我们是小公司,只能卖现有的产品,做不到”产品化“。


不,你能做到。


不知道大家有没听过一个故事:


罐装流水线遇到一个问题,有的瓶子是空的,要捡出来就要耗费很多人力。


如果要解决这个问题,需要投资上百万,上一个设备。


最后解决这个问题的方法,只花了几十块钱。


买了个电风扇,对着瓶子吹,但凡是空瓶子很容易吹走。


这或许是一个杜撰的故事,但是却给我们普通卖家产品化,提供一个很好的思路,就是“变通”。


还记得我之前说,我们做女性健身的大容量水壶,调研发现女性的需求,是要带吸管,这样不会蹭掉口红。


常规解决方法,是再做一套带吸管的模具,针对女性客户定制,这确实不是小卖家轻易能做到的。


但是,我看到另外一个义乌品牌,用非常低的成本就解决了这个问题。


就是在原来的开口里,插入一根适配的吸管,盖子就隐藏在里面,打开盖子,吸管会自动弹出来。


而且,如果是男性使用,也可以直接把吸管拿出来,不用吸管,直饮。


到目前为止,这款大容量水壶,就成为了水壶销售的top,靠产品化,靠极致用户体验赢得了市场。


好了,我今天的5分钟就到这里。


很多的时候,先驱往往会成为先烈,真正赢得市场的,是有“产品化”思维的企业和个人。


找到用户是谁,找到用户产品的使用场景,追求极致体验,并且周期性的迭代,那么市场自然就会对你投桃报李。



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